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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2011-07 - 2016-08

項(xiàng)目名稱：軟件項(xiàng)目銷售

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1.客戶信息溝通、傳達(dá)，制定解決方案。 2.開發(fā)客戶，根據(jù)客戶要求提供及時(shí)的服務(wù)。 3.維護(hù)客戶關(guān)系，深入挖掘客戶價(jià)值。 4.客戶反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問題處理過程。 5.收集產(chǎn)品市場(chǎng)信息，制定并完善產(chǎn)品銷售策略。6、營(yíng)銷過程的控制與協(xié)調(diào)

我的職責(zé)

按照公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定營(yíng)銷方案，執(zhí)行過程中的控制與協(xié)調(diào)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-11 - 2017-04

項(xiàng)目名稱：重慶**醫(yī)藥

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

凈化級(jí)別萬級(jí)，面積2500平方。（處于保密原則，目前暫不提供詳細(xì)工程名稱等信息，入職可以提供合同復(fù)印件）

我的職責(zé)

1，與甲方和設(shè)計(jì)院反復(fù)溝通圖紙?jiān)O(shè)計(jì)細(xì)則，并反饋給公司設(shè)計(jì)師進(jìn)行二次優(yōu)化設(shè)計(jì)，；

2，簽訂施工合同；

3，工程材料（彩鋼板，槽鋁、T字粱，地面，電氣、空調(diào)、風(fēng)管等）數(shù)量的統(tǒng)計(jì)及部分材料的當(dāng)?shù)夭少?gòu)；

4，工程現(xiàn)場(chǎng)的管理；

5，工程的檢查和驗(yàn)收工作；

6，工程款按照進(jìn)度及時(shí)回收。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2012-04 - 2012-07

項(xiàng)目名稱：組建公司銷售團(tuán)隊(duì)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

白手起家(開發(fā)工具)

公司提供物力(硬件環(huán)境)

支持(軟件環(huán)境)在公司兩個(gè)月熟悉產(chǎn)品和企業(yè)文化，之后一個(gè)人啟動(dòng)組建銷售團(tuán)隊(duì)的工作！甚至從辦公設(shè)備都一手落實(shí)起來！銷售管理，銷售業(yè)績(jī)獲得企業(yè)的高度認(rèn)可！

我的職責(zé)

從市場(chǎng)調(diào)查、方案擬定、人員招聘、培訓(xùn)到業(yè)務(wù)開展，銷售團(tuán)隊(duì)組建全面工作一人算盤落實(shí)！當(dāng)年8月份銷售即取得成效。發(fā)展速度超出預(yù)期，獲得企業(yè)嘉獎(jiǎng)！

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-03 - 2013-05

項(xiàng)目名稱：個(gè)人業(yè)績(jī)案例：獨(dú)立開發(fā)大客戶并促成合作

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目描述：我司是一家代理及分銷電子元器件的大型企業(yè)，當(dāng)時(shí)有位業(yè)績(jī)非常牛的銷售（主要原因是他開發(fā)了一家非常有實(shí)力的終端客戶）。在自己和大家都同樣羨慕嫉妒的同時(shí)，我選擇開發(fā)該客戶同行及相關(guān)上下游企業(yè)（理由：現(xiàn)有成功案例+較高的匹配度）。

經(jīng)過半年的持續(xù)開發(fā)，有一家北京的大型國(guó)企進(jìn)入我的跟進(jìn)范圍，通過數(shù)月的開發(fā)，雖然接觸的幾位采購(gòu)及技術(shù)關(guān)系處的都非常不錯(cuò)，但是了解該國(guó)企的供應(yīng)鏈部門采購(gòu)環(huán)節(jié)及人事架構(gòu)極其復(fù)雜，幾乎沒有機(jī)會(huì)打入合格供應(yīng)商環(huán)節(jié)。于是，我裝換思路迂回跟進(jìn)，找到該國(guó)企電子元器件業(yè)務(wù)量最大的供應(yīng)商，經(jīng)過介紹和跟進(jìn)，了解到近期該供應(yīng)商正好與該國(guó)企出現(xiàn)一個(gè)供應(yīng)物料缺貨問題，之后，我抓住機(jī)會(huì)解決了這個(gè)棘手的事情，取得此客戶信任并造就后期合作機(jī)會(huì)。

此次開發(fā)大客戶并促成首單合作業(yè)績(jī)顯著：銷售額￥250W、利潤(rùn)￥60W，同時(shí)非常榮幸，此案例也成為公司業(yè)務(wù)部門培養(yǎng)新人的成功案例之一。

項(xiàng)目職責(zé)：1、開發(fā)和維護(hù)客戶，深入了解用戶需求，促成合作及訂單。

2、研究分析客戶情況、市場(chǎng)狀況，確保及時(shí)準(zhǔn)確的給到客戶項(xiàng)目需求和報(bào)價(jià)。

3、協(xié)調(diào)、跟進(jìn)、處理供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)銜接，如客戶端、采購(gòu)端、技術(shù)端、財(cái)務(wù)端、物流端等；

4、以客戶需求為導(dǎo)向，主動(dòng)了解客戶情況、得到詢價(jià)、分析市場(chǎng)、整理報(bào)價(jià)、促成訂單、把控客戶信用及付款形式、跟進(jìn)訂單、及時(shí)收款、擴(kuò)大需求點(diǎn)；

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：此次開發(fā)大客戶并促成首單合作業(yè)績(jī)顯著：銷售額￥250W、利潤(rùn)￥60W，同時(shí)非常榮幸，此案例也成為公司業(yè)務(wù)部門培養(yǎng)新人的成功案例之一。

我的職責(zé)

1、開發(fā)客戶，了解客戶需求

2、跟進(jìn)客戶，促成合作

3、收款