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項目經歷（案例一）

項目時間：2013-01到2017-01

項目名稱：MPIA Process Redesign 渠道銷售 - 開發(fā)商預付年費項目工作流程優(yōu)化升級

項目描述：

項目介紹

我部門在預付年費流程優(yōu)化前，沿用的方法和工作流程老舊，并且需要很多手動操作。通過和個部門的多次溝通， 新的流程更加人性化，自動化，并減少了出錯率。對工作流程的優(yōu)化，提升了本項工作的可復制性，從以前的三個月培訓期到現在的一個月實操。

我的職責

擔任該項目的項目經理，與公司內部多個部門合作協商，其中包括銷售，財務，金融，法務，IT。 同時對項目的預算成本， 進度， 用戶培訓， 用戶反饋進行監(jiān)控和管理。 該項目與預期相比， 提前2個月完成， 并且新的工作流程深受其他部門同事的好評和部門經理的認可。

項目經歷（案例二）

項目時間：2009-07到2017-01

項目名稱：上海貝爾技術手冊本地化項目

項目描述：

項目介紹

FBC Global是上海貝爾的主要翻譯服務供應商，該客戶主要需求為技術手冊本地化，成本、工期和超大規(guī)模是這類項目的主要制約因素。自2009年擔任項目經理至今，已管理或協助管理超過20個此類項目，最大項目規(guī)模超過700萬字，鞏固了該重要客戶與公司的良好合作關系。

我的職責

譯審；項目管理；項目管理支持（包括資源招募、評估、導入及其他技術支持）。

項目經歷（案例三）

項目時間：2015-06到2017-01

項目名稱：D2C/Salesforce on Tablet 上門銷售從紙質合同到平板電腦操作

項目描述：

項目介紹

項目啟動之前， D2C銷售部的運行模式老舊過時，銷售人員帶著紙質合同和宣傳冊挨家挨戶上門推銷，銷售過程從首次拜訪到完成安裝預約，最快也要兩天的時間。

原有的運營模式有很多弊端，比如客戶信息容易出現書寫錯誤，不能保護顧客隱私，不能當場選擇安裝時間等等。

本項目目的在于創(chuàng)建新的電子銷售系統(tǒng)，從而改變銷售模式。銷售系統(tǒng)，在后臺鏈接CRM平臺SALEFORCE，做到顧客信息，銷售數據和上門安裝時間實時同步。讓后期的合同續(xù)簽，套餐變更操作起來簡單方便。平板電腦上的銷售流程簡單快捷，信息準確，把以前需要兩天完成的工作縮短到兩個小時。銷售效率和銷售業(yè)績大幅提升。在我的積極參與和配合下， 新系統(tǒng)初步設計和投入使用均提前一個月完成。

我的職責

在項目中作為渠道銷售領域顧問， 協助項目經理完成由第三方公司承擔的平板線上銷售系統(tǒng)的設計開發(fā)，其中包括前期構思， 界面設計， 沙盤測試，到投入使用后的補丁測試。積極配合第三方軟件開發(fā)公司， 確保銷售系統(tǒng)以最快的進度投入使用。

項目經歷（案例四）

項目時間：2015-05到2017-01

項目名稱：中國石油管道局維搶修分公司-60寸開孔機項目

項目描述：

項目介紹

本項目為中國石油天然氣管道局維搶修分公司為適應其伊拉克項目而制定的。開孔機的尺寸要求為24-60寸，壓力要求為1480psi，設備必須可執(zhí)行遠程操作并適應干燥的氣候。

我的職責

1、與甲方進行初期的項目對接，了解具體的項目內容和需求。

2、根基甲方的技術需求，于國外供應商進行溝通，并確定價格控制項目利潤。

3、于供應商確認后，根據其所提供餓資料制作PPT于甲方進行第二步的技術確認。

4、根據在技術確認中甲方所提出的問題，于供應商進行溝通和改進。

5、邀請供應商來華，進行最終的技術交底，并制作技術確認書，三方簽字。

6、制作項目的商務標書和技術標書。

7、中標后，監(jiān)督并催促供應商的交貨期和質量，并按時反饋給甲方。

8、陪同甲方完成FAT和SAT工作。

9、完成設備的交付款工作和售后服務工作。