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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2004-10到2013-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

工作職責(zé)：

1、根據(jù)公司的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定區(qū)域品牌發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)， 根據(jù)公司及品牌規(guī)劃制定區(qū)域年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算；

2、負(fù)責(zé)公司整體營(yíng)銷目標(biāo)在區(qū)域內(nèi)的落實(shí)與推進(jìn)，向下屬各店鋪進(jìn)行目標(biāo)的分解，并進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控和調(diào)整，為下屬解決工作中的困難，確保各項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃的落實(shí)與完成；

3、對(duì)店鋪銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)，并綜合控制管理各項(xiàng)管理成本和費(fèi)用，提升區(qū)域利潤(rùn)率；

4、對(duì)所轄區(qū)域各商圈進(jìn)行相關(guān)信息調(diào)查，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，形成報(bào)告，提出應(yīng)對(duì)方案；

5、負(fù)責(zé)區(qū)域人員管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，改善工作氛圍和工作效率，對(duì)店鋪人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核；

6、對(duì)區(qū)域各終端店鋪進(jìn)行全面管理，內(nèi)容包括（店鋪銷售，產(chǎn)品庫存，店鋪陳列，店鋪人員管理，店鋪人員調(diào)配，店鋪人員紀(jì)律、貨品知識(shí)掌握度，會(huì)員管理等）；

7.區(qū)域周邊市場(chǎng)的開拓，內(nèi)容包括（新店選址、專柜位置洽談、合作條件談判、合同簽署等）。

業(yè)績(jī)描述：

10年內(nèi)管理過北京地區(qū)大部分百貨店的歐珀萊品牌專柜，以及河北和內(nèi)蒙的部分地區(qū)，區(qū)域最大時(shí)包含25家歐珀萊專柜，年銷售1.1億元人民幣，管理公司員工85人。2013年度獲公司區(qū)域銷售完成比全國(guó)排名第一。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2012-08到2015-11

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)批發(fā)商年度商務(wù)計(jì)劃的完成和銷售目標(biāo)的完成，并幫助批發(fā)商進(jìn)行資金管理、庫存管理、利潤(rùn)分析。從而保證其健康發(fā)展；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)固特異零售渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和改進(jìn)，保證網(wǎng)絡(luò)數(shù)量增長(zhǎng)，同時(shí)保證零售客戶類型的均衡，使渠道更加合理，避免將資源過度使用和傾斜；

3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和員工發(fā)展，提升團(tuán)隊(duì)成員的拜訪能力，商務(wù)能力，談判能力和對(duì)市場(chǎng)的管理能力；

4、負(fù)責(zé)批發(fā)商銷售團(tuán)隊(duì)管理和員工發(fā)展，針對(duì)技術(shù)和商務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)；

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2014-06到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。 2、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、 制訂銷售計(jì)劃。 4、 確定銷售政策。 5、 設(shè)計(jì)銷售模式。 6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。 7、 銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。 8、 銷售渠道與客戶管理。 9、 財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。 10、 銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2012-09到2014-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：營(yíng)銷中心 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

產(chǎn)品：不銹鋼焊材

1、尋找目標(biāo)客戶：到一個(gè)指定片區(qū)客戶群體定位和搜索，到市場(chǎng)后再，尋找做焊材客戶，進(jìn)一步找到大客戶。

2、分析市場(chǎng)：通過幾天摸索，綜合分析該市場(chǎng)有哪些同類競(jìng)爭(zhēng)品牌，了解他們用量，市場(chǎng)占有率，確定我們產(chǎn)品定位以及價(jià)格、代理方式。

3：跟蹤目標(biāo)客戶：已經(jīng)分析找到我們潛在目標(biāo)對(duì)象，不斷跟進(jìn)，爭(zhēng)取達(dá)成銷售。

4：維護(hù)市場(chǎng)：該地區(qū)市場(chǎng)一旦打下并不是大功告成，還是不斷拜訪，增進(jìn)友誼，長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。

每天拜訪10多家焊接工藝企業(yè)，整月在市場(chǎng)與焊接企業(yè)開發(fā)回訪客戶。

新市場(chǎng)摸索并開發(fā)，開發(fā)了210家，銷售團(tuán)隊(duì)第一；下半年進(jìn)軍西部市場(chǎng)同樣取得不錯(cuò)成績(jī)，年終被評(píng)為銷售之星。

摸索東西部市場(chǎng)，前期負(fù)責(zé)浙江，蘇北調(diào)研，有成績(jī)業(yè)務(wù)拓展開。又被派遣去合肥，武漢，重慶，四川等地開拓市場(chǎng)，都取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)，大客戶需要時(shí)間