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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2014-06到至今

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。 2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、 制訂銷售計劃。 4、 確定銷售政策。 5、 設(shè)計銷售模式。 6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。 7、 銷售業(yè)績的考察評估。 8、 銷售渠道與客戶管理。 9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。 10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2012-09到2014-03

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：營銷中心 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

產(chǎn)品：不銹鋼焊材

1、尋找目標客戶：到一個指定片區(qū)客戶群體定位和搜索，到市場后再，尋找做焊材客戶，進一步找到大客戶。

2、分析市場：通過幾天摸索，綜合分析該市場有哪些同類競爭品牌，了解他們用量，市場占有率，確定我們產(chǎn)品定位以及價格、代理方式。

3：跟蹤目標客戶：已經(jīng)分析找到我們潛在目標對象，不斷跟進，爭取達成銷售。

4：維護市場：該地區(qū)市場一旦打下并不是大功告成，還是不斷拜訪，增進友誼，長期穩(wěn)定合作。

每天拜訪10多家焊接工藝企業(yè)，整月在市場與焊接企業(yè)開發(fā)回訪客戶。

新市場摸索并開發(fā)，開發(fā)了210家，銷售團隊第一；下半年進軍西部市場同樣取得不錯成績，年終被評為銷售之星。

摸索東西部市場，前期負責浙江，蘇北調(diào)研，有成績業(yè)務(wù)拓展開。又被派遣去合肥，武漢，重慶，四川等地開拓市場，都取得不錯業(yè)績，大客戶需要時間

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2004-10到2013-12

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

工作職責：

1、根據(jù)公司的整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定區(qū)域品牌發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃、經(jīng)營目標， 根據(jù)公司及品牌規(guī)劃制定區(qū)域年度經(jīng)營預(yù)算和費用預(yù)算；

2、負責公司整體營銷目標在區(qū)域內(nèi)的落實與推進，向下屬各店鋪進行目標的分解，并進行進度監(jiān)控和調(diào)整，為下屬解決工作中的困難，確保各項營銷計劃的落實與完成；

3、對店鋪銷售指標負責，并綜合控制管理各項管理成本和費用，提升區(qū)域利潤率；

4、對所轄區(qū)域各商圈進行相關(guān)信息調(diào)查，進行競爭對手分析，形成報告，提出應(yīng)對方案；

5、負責區(qū)域人員管理及團隊建設(shè)，改善工作氛圍和工作效率，對店鋪人員進行培訓(xùn)、考核；

6、對區(qū)域各終端店鋪進行全面管理，內(nèi)容包括（店鋪銷售，產(chǎn)品庫存，店鋪陳列，店鋪人員管理，店鋪人員調(diào)配，店鋪人員紀律、貨品知識掌握度，會員管理等）；

7.區(qū)域周邊市場的開拓，內(nèi)容包括（新店選址、專柜位置洽談、合作條件談判、合同簽署等）。

業(yè)績描述：

10年內(nèi)管理過北京地區(qū)大部分百貨店的歐珀萊品牌專柜，以及河北和內(nèi)蒙的部分地區(qū)，區(qū)域最大時包含25家歐珀萊專柜，年銷售1.1億元人民幣，管理公司員工85人。2013年度獲公司區(qū)域銷售完成比全國排名第一。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2012-08到2015-11

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

1、負責區(qū)域內(nèi)批發(fā)商年度商務(wù)計劃的完成和銷售目標的完成，并幫助批發(fā)商進行資金管理、庫存管理、利潤分析。從而保證其健康發(fā)展；

2、負責區(qū)域內(nèi)固特異零售渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和改進，保證網(wǎng)絡(luò)數(shù)量增長，同時保證零售客戶類型的均衡，使渠道更加合理，避免將資源過度使用和傾斜；

3、負責銷售團隊管理和員工發(fā)展，提升團隊成員的拜訪能力，商務(wù)能力，談判能力和對市場的管理能力；

4、負責批發(fā)商銷售團隊管理和員工發(fā)展，針對技術(shù)和商務(wù)進行培訓(xùn)；