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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-05 - 至今項(xiàng)目名稱：某航空應(yīng)用項(xiàng)目項(xiàng)目描述：項(xiàng)目介紹該項(xiàng)目合作客戶為世界最大軍品公司中排名前10的一家公司，參與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)10家，我們公司以各階段表現(xiàn)出的專業(yè)能力和良好的服務(wù)最終取得客戶信任，成功入選為該項(xiàng)目合格供應(yīng)商取得穩(wěn)定合作，年訂單量200萬(wàn)美金到250萬(wàn)美金我的職責(zé)1. 負(fù)責(zé)了解客戶的項(xiàng)目需求詳情，包括技術(shù)要求，商務(wù)要求以及項(xiàng)目進(jìn)程等。 2. 負(fù)責(zé)和公司研發(fā)部、質(zhì)檢部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部以及生產(chǎn)部的對(duì)接，確保各環(huán)節(jié)符合客戶要求。 3. 負(fù)責(zé)各階段和客戶的對(duì)接。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-03 - 2016-03項(xiàng)目名稱：企業(yè)參觀項(xiàng)目描述：項(xiàng)目介紹為了促進(jìn)我系大學(xué)生的全面發(fā)展，使同學(xué)們更加了解企業(yè)內(nèi)部發(fā)展運(yùn)作，加強(qiáng)同學(xué)們與社會(huì)的聯(lián)系，我作為就業(yè)工作室的部長(zhǎng)特此安排部分酒店管理專業(yè)學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行參觀。該活動(dòng)已于2016年3月24日?qǐng)A滿結(jié)束，總體來(lái)說(shuō)，還是十分成功的，但其中也是存在問(wèn)題的。 一、基本概況 1、 時(shí)間：2016年3月24日。 2 、參觀企業(yè)：江南春溫泉假日酒店。 3 、人員參與：就業(yè)工作室全體成員及15級(jí)酒店管理專業(yè)的學(xué)生。 二、 活動(dòng)流程:

1.組織學(xué)生乘坐校車，12:10由學(xué)校出發(fā)。 2.13：30到達(dá)酒店。

3.由企業(yè)內(nèi)部人員帶領(lǐng)參觀酒店，并進(jìn)行講解。 4.乘車前往風(fēng)車展主會(huì)場(chǎng)進(jìn)行參觀，由工作人員進(jìn)行講解。 5.參觀結(jié)束，乘車返回學(xué)校。 三、企業(yè)介紹：

鄭州江南春酒店有限公司位于黃河南岸、桃花峪旁.與桃花峪自然風(fēng)景區(qū)、三皇山自然風(fēng)景、炎黃二帝人文風(fēng)景、楚漢古戰(zhàn)場(chǎng)風(fēng)景區(qū)為鄰,與黃河大觀隔路相望,有一條天然河道橫穿度假區(qū)東西方向.度假景區(qū)整體規(guī)劃總占地面積5000余畝,按國(guó)家四星級(jí)度假酒店及國(guó)家AAAA級(jí)溫泉景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)建造,客房總量達(dá)500余間,溫泉日接待量可達(dá)8000多人。 四、活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)： 1、組織得當(dāng)，井井有條。隊(duì)形整齊，全體成員參觀時(shí)有禮貌，展現(xiàn)了升達(dá)學(xué)生的良好風(fēng)貌。

2 、帶領(lǐng)同學(xué)們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，氣氛活躍，大家都很積極。 五、活動(dòng)的不足：　　　 １、全程氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅，不利于大家的交流和增進(jìn)感情。

２、時(shí)間安排有些緊湊，部分人員沒(méi)有吃飯。

３、過(guò)程過(guò)于刻板，我們只是參觀、合影，提問(wèn)過(guò)少，對(duì)于這個(gè)活動(dòng)背后的意義沒(méi)有進(jìn)行深究。 六、改進(jìn)措施 1 、我部成員應(yīng)坐在一起，方便討論，方便組織，在坐校車的空閑時(shí)間段內(nèi)，我部干事可以提前對(duì)其他團(tuán)學(xué)成員進(jìn)行我們本次活動(dòng)的大致講解，并對(duì)酒店有一個(gè)大致的介紹，這樣可以讓他們做好思想期待準(zhǔn)備問(wèn)題，要敢于提問(wèn)，思維活躍。

2 、氣氛有些嚴(yán)肅，讓氣氛輕松和諧一些可能會(huì)更好。 3、“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。以后多舉報(bào)此類活動(dòng)，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 企業(yè)參觀活動(dòng)使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。通過(guò)與企業(yè)的近距離交流，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)書(shū)本基本原理的理解和消化。

通過(guò)舉報(bào)豐富多彩的企業(yè)參觀活動(dòng)，讓我也逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力，也增強(qiáng)了我對(duì)自己帶領(lǐng)部門的自豪感和信心。我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-01 - 2016-02項(xiàng)目名稱：山西振東家護(hù)孕童線開(kāi)發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目描述：項(xiàng)目介紹項(xiàng)目背景：在藥店線銷售增長(zhǎng)乏力，銷售回款突破遇見(jiàn)瓶頸，渠道受連鎖藥店的區(qū)域影響，解決方法：1、整合孕童線資源，開(kāi)發(fā)二三級(jí)渠道，使渠道觸角延展的更深。

2、在孕童線實(shí)行一店一人一產(chǎn)品的責(zé)任計(jì)劃

3、導(dǎo)入市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制我的職責(zé)南區(qū)大區(qū)經(jīng)理

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-05 - 2015-09項(xiàng)目名稱：微信銷售項(xiàng)目描述：項(xiàng)目介紹微信平臺(tái)是基于公司對(duì)于原來(lái)傳統(tǒng)銷售平臺(tái)的補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)線上線下的結(jié)合。讓公司渠道更接近于扁平化，提高客戶與公司的互動(dòng)頻率，縮短市場(chǎng)反饋周期我的職責(zé)1，根據(jù)公司政策向原有客戶推廣公司的微信線上銷售。2，在原有客戶的基礎(chǔ)上搭建公司網(wǎng)上的銷銷售平臺(tái)。3，拜訪客戶，收集客戶對(duì)公司微信平臺(tái)的意見(jiàn)以及建議