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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2014-10 - 2015-10

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售運(yùn)營總監(jiān)（北京城市運(yùn)營負(fù)責(zé)人）

工作描述：城市運(yùn)營經(jīng)理，核心創(chuàng)業(yè)者之一所管理的團(tuán)隊(duì)：數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)、流程制度團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)、一線驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、銷售策劃團(tuán)隊(duì)、績效團(tuán)隊(duì)1、負(fù)責(zé)運(yùn)營體系搭建，邏輯設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 根據(jù)公司發(fā)展階段不同，規(guī)劃搭建整個(gè)運(yùn)營體系；2、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)與線下結(jié)合聯(lián)動(dòng)分析； 將數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，線上數(shù)據(jù)分析，線下追因求果，數(shù)據(jù)不會(huì)脫離業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)開展反饋在數(shù)據(jù)方面，聯(lián)動(dòng)成數(shù)據(jù)體系，把控一切。3、負(fù)責(zé)驅(qū)動(dòng)一線快速拿到目標(biāo)； 業(yè)務(wù)出現(xiàn)問題原因通過線下驅(qū)動(dòng)會(huì)收集，針對(duì)性的進(jìn)行分析，將方案與相關(guān)的負(fù)責(zé)人溝通，并進(jìn)行驅(qū)動(dòng)改善，通過數(shù)據(jù)化反饋，信息同步相關(guān)人員；3、負(fù)責(zé)流程制度建設(shè)及落地、執(zhí)行監(jiān)督、效果評(píng)估、流程再造等相關(guān)工作； 建立成熟的制度體系和流程體系，健全執(zhí)行監(jiān)督，效果評(píng)估反饋，流程再造執(zhí)行，健全公司整體管理系統(tǒng)；4、負(fù)責(zé)銷售體系戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)打法制定和培訓(xùn)； 針對(duì)公司如何快速搶占市場(chǎng)份額，如何保持定比例持續(xù)增長，如何快速拉高一線核心管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)水平等，做詳細(xì)工作規(guī)劃、實(shí)施、監(jiān)督、糾偏、跟進(jìn)、評(píng)估效果。5、負(fù)責(zé)和各區(qū)制定銷售目標(biāo)，銷售活動(dòng)策劃執(zhí)行落地評(píng)估等相關(guān)； 運(yùn)用數(shù)據(jù)推算，人員配比，招聘計(jì)劃等等，進(jìn)行合理科學(xué)可實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，并配合相關(guān)銷售策略，快速達(dá)成目標(biāo)計(jì)劃。6、負(fù)責(zé)績效制定和執(zhí)行落地；7、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)端口開轉(zhuǎn)充工作、數(shù)據(jù)分析，成本核算、效果評(píng)估、方案調(diào)整；8、搭建品控團(tuán)隊(duì)并了解所有工作內(nèi)容 品控團(tuán)隊(duì)建立之初的所有工作都是本部門在執(zhí)行，所以對(duì)品控工作相關(guān)邏輯都非常了解

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2007-06 - 2010-11

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：職責(zé)：1、完成公司分配的銷售指示和業(yè)績，不斷利用各種渠道開拓客戶，并細(xì)心負(fù)責(zé)的為客戶服務(wù)，做好公司客戶維護(hù)，有效的進(jìn)行客戶管理； 2、團(tuán)隊(duì)管理（15人團(tuán)隊(duì)）、抓團(tuán)隊(duì)業(yè)績、 培養(yǎng)員工，維護(hù)渠道，審視公司經(jīng)營上不高效的流程階段，作出流程改造建議并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，爭取在最快的時(shí)間內(nèi)修正，保證緊跟經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭環(huán)境及客戶需求的變化。 成績：1.工作上：在初到公司就有效的開發(fā)市場(chǎng)，第一月完成20萬的公司業(yè)績，第二月完成80萬業(yè)務(wù)量，當(dāng)月新人業(yè)務(wù)排名第一，并直接升為講師后備人選。 后業(yè)績達(dá)到800萬資產(chǎn)量，受到公司重用,成為一名正式投資顧問，并負(fù)責(zé)其公司講師工作，對(duì)新員工及客戶講授投資知識(shí)。直到證券市場(chǎng)下滑，離開該公司。 區(qū)經(jīng)理下6個(gè)團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)業(yè)績持續(xù)第二，并連續(xù)兩年榮獲優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。 2.個(gè)人學(xué)習(xí)：已很了解資本市場(chǎng)和銀行投資及個(gè)人理財(cái)，并每天都對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，不斷地對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行借鑒和總結(jié)，還正在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，不斷完善自己各方面的能力。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2007-11 - 2008-10

公司名稱：錘子簡歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：市場(chǎng)部 | 所在崗位：渠道/分銷專員

工作描述：進(jìn)入安徽華佗有限公司主要從事醫(yī)藥的銷售，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開發(fā)和維護(hù)，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和維護(hù)分銷網(wǎng)點(diǎn)，具備團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力！每月及時(shí)清點(diǎn)所區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)庫存，合理管控欠賬，保證每月貨款及時(shí)收回，經(jīng)常做市場(chǎng)調(diào)研搜集競(jìng)品的市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋數(shù)據(jù)給直接領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際的情況做會(huì)議推廣，工作中愿意學(xué)習(xí)、樂于挑戰(zhàn)，很希望與你面談、加入貴公司！謝謝！

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2009-03 - 2010-05

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：本人畢業(yè)后進(jìn)入上海富臣化工有限公司1、主要從事品牌涂料的銷售管理工作，負(fù)責(zé)合肥市場(chǎng)的開發(fā)和維護(hù)，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和維護(hù)分銷網(wǎng)點(diǎn)，合肥小區(qū)活動(dòng)的推廣！對(duì)經(jīng)銷商及所管人員進(jìn)行管理和培訓(xùn)。2、管理所屬區(qū)域的專賣店、分銷店以及地區(qū)之間的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搜集和了解競(jìng)品的市場(chǎng)信息。制定所屬區(qū)域的銷售計(jì)劃，及時(shí)與客戶溝通、落實(shí)訂單回款、確保銷售指標(biāo)的達(dá)成！3、2010-2011期間，同時(shí)加入公司訂貨會(huì)項(xiàng)目組，主要在所管理的市場(chǎng)落實(shí)開會(huì)酒店，參會(huì)人數(shù)，獎(jiǎng)品的購買，費(fèi)用的控制。另外協(xié)助經(jīng)銷商搜集油工師傅，木工師傅等的資料，制定訂貨政策，配合公司落實(shí)各場(chǎng)會(huì)議！4、忘能通過我的努力回報(bào)貴公司！