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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2009-10到2016-04

項(xiàng)目名稱：臺(tái)北雅苑

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

本項(xiàng)目有長(zhǎng)春豐和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目位于臺(tái)北大街、凱旋路交匯，緊鄰寬城萬(wàn)達(dá)，距離長(zhǎng)春北站步行僅五分鐘路程，產(chǎn)品類型非別為高層、小高層、多層產(chǎn)品，周邊配套齊全，交通便捷，銷售情況屬于寬城區(qū)前3的排名

我的職責(zé)

擔(dān)任項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)，主要負(fù)責(zé)前期客戶積累，項(xiàng)目宣傳，客戶維護(hù)以及項(xiàng)目開(kāi)盤后的銷售工作，配合銷售經(jīng)理辦理按揭貸款，銀行、公積金遞件審批，辦理入住

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2011-07到2016-04

項(xiàng)目名稱：林溪雅筑

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

本項(xiàng)目有長(zhǎng)春城基地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的別墅項(xiàng)目，項(xiàng)目位于蓮花山大路，距東方廣場(chǎng)7公里，項(xiàng)目產(chǎn)品類型為獨(dú)棟，聯(lián)排，疊加，此區(qū)域未來(lái)規(guī)劃有教育、醫(yī)療、大型購(gòu)物中心，并且距離蓮花山旅游度假區(qū)及滑雪場(chǎng)僅20分鐘路程

我的職責(zé)

1、主持案場(chǎng)售樓處的整體工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)與代理公司協(xié)調(diào)工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

2、參與制定開(kāi)盤前的準(zhǔn)備工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)表。

3、制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃，并能高效執(zhí)行、創(chuàng)造性的完成。

4、制定產(chǎn)品的價(jià)格體系表（底價(jià)、表價(jià)、扣率、等），上報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

5、參與售樓處開(kāi)盤前的包裝定位、硬件配置、產(chǎn)品包裝定位（包括產(chǎn)品內(nèi)外部裝修材料，環(huán)境、配套等，并按時(shí)間節(jié)點(diǎn)監(jiān)督。

6、按照公司文件規(guī)定，擬定的案場(chǎng)基本管理制度。

7、參與擬定案場(chǎng)傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案，并提交公司上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。

8、制定案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)行案場(chǎng)崗位培訓(xùn)。

9、負(fù)責(zé)組織案場(chǎng)所在地的房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng) 動(dòng)態(tài)，跟蹤把握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理的整體促銷計(jì)劃和方案，認(rèn)真組織和努力完成項(xiàng)目的銷售工作。

10、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系。

11、審核銷售方案、推廣方案、設(shè)計(jì)方案并執(zhí)行推廣。

12、對(duì)接銀行、公積金、產(chǎn)權(quán)處等業(yè)務(wù)。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2012-07到2016-04

項(xiàng)目名稱：萬(wàn)科-海上傳奇

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

來(lái)訪接待、老客戶資源、Call客名單(營(yíng)銷途徑)

地產(chǎn)資源(硬件環(huán)境)

有個(gè)專業(yè)、團(tuán)結(jié)、資深團(tuán)隊(duì)(軟件環(huán)境)

項(xiàng)目位于大浦東御橋北蔡版塊，項(xiàng)目分為三期開(kāi)發(fā)，高層住宅，房型面積：85-145平米，單價(jià)：3萬(wàn)/平米左右，當(dāng)天早上7點(diǎn)客戶排隊(duì)等候，9點(diǎn)客戶10人一批進(jìn)場(chǎng)搖號(hào)選房，開(kāi)盤至中午12點(diǎn)，第一批推出400多套房源由三家公司全部售馨，完成總銷10個(gè)億，被外界稱為：日光盤。

我的職責(zé)

項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)由我和副專，三個(gè)女專，內(nèi)場(chǎng)標(biāo)配10個(gè)銷售員，外場(chǎng)20個(gè)大學(xué)生組成。當(dāng)天2小時(shí)我們完成總銷指標(biāo)的3.3個(gè)億，內(nèi)場(chǎng)銷售前三甲傭金：1.傭金共計(jì)28萬(wàn)、2.傭金共計(jì)25萬(wàn)、3.傭金共計(jì)18萬(wàn)（其中包含：現(xiàn)金獎(jiǎng)、特別樓層獎(jiǎng)、包裝點(diǎn)數(shù)...）。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2012-12到2016-04

項(xiàng)目名稱：天津大悅城

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

天津大悅城（JOY CITY）是世界500強(qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)斥資50億打造的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，體驗(yàn)型購(gòu)物中心、國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓、高端精品公寓、高檔住宅等多業(yè)態(tài)的“城市綜合體”。 總建筑面積達(dá)到27萬(wàn)平方米，開(kāi)業(yè)后的營(yíng)業(yè)面積將占東馬路老城廂商圈的60%。地理位置緊鄰城市主干道南門外大街、南馬路。周邊不僅有49條公交線路匯集至此，同時(shí)還與2011年即將開(kāi)通的地鐵2號(hào)線無(wú)縫對(duì)接。周邊3公里范圍擁有73萬(wàn)人口，5公里范圍擁有330萬(wàn)人口。區(qū)域內(nèi)新增成熟高端社區(qū)300萬(wàn)平方米，約14萬(wàn)中高端消費(fèi)群體。

我的職責(zé)