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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2012-03到2015-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門(mén)：事業(yè)部 | 所在崗位：房地產(chǎn)中介/置業(yè)顧問(wèn)

工作描述：

工作項(xiàng)目：上實(shí).海上海年限：2年

工作內(nèi)容：從事新房置業(yè)顧問(wèn)兩年，所在的項(xiàng)目為“上實(shí).海上?！?，連續(xù)兩年取得年度業(yè)績(jī)銷售冠軍，且大部分時(shí)間也是個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)落N冠；也擔(dān)任過(guò)銷售管理工作，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)接開(kāi)發(fā)商、策劃人員、渠道、廣告公司等。從一名畢業(yè)生快速融入工作，渡過(guò)了工作的超強(qiáng)壓力，一直保持新人般踏實(shí)、積極的態(tài)度，不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)并最終成為連續(xù)銷售冠軍。

工作收獲：兩年的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓我非常熟悉房地產(chǎn)行業(yè)，包括銷售、策劃及相關(guān)廣告、營(yíng)銷推廣。使我我擁有很強(qiáng)的溝通能力，善于人際交流，銷售能力強(qiáng)，談判技巧出色；思維敏捷，有較強(qiáng)的分析能力和觀察能力；團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)，愿意為團(tuán)隊(duì)付出，和隊(duì)友們一起成長(zhǎng)；踏實(shí)，積極，是我最信奉的工作態(tài)度和工作方式。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2016-05到2017-04

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：置業(yè)顧問(wèn)房產(chǎn)銷售

工作描述：

通過(guò)公司組織的培訓(xùn)，熟練掌握公司產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)、特點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)理念和銷售政策；

2、 按《銷售部作業(yè)流程》要求接聽(tīng)客戶電話；

3、 在公司安排的項(xiàng)目銷售大廳，按《銷售部作業(yè)流程》接待來(lái)訪客戶，解答客戶咨詢，并將信息準(zhǔn)確的傳達(dá)給客戶；

4、 在接待客戶后對(duì)客戶按《銷售部客戶檔案管理制度》進(jìn)行客戶分類，建立意向客戶檔案；

5、 對(duì)意向客戶實(shí)施后續(xù)跟蹤聯(lián)系，并及將后續(xù)聯(lián)系、來(lái)訪、拜訪等聯(lián)系記錄錄入該客戶檔案；

6、 及時(shí)通報(bào)客戶簽約安排，報(bào)請(qǐng)直屬銷售主管領(lǐng)用備用格式合同，按《客戶簽約流程制度》、《銷售部合同填寫(xiě)指導(dǎo)和條例》完成合同文件準(zhǔn)備和簽署入庫(kù)；

7、 嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)計(jì)部《客戶收款流程制度》，配合出納完成客戶繳款服務(wù)；

8、 依據(jù)《銷售部客戶投訴處理流程制度》和項(xiàng)目具體銷售政策，接待處理客戶投訴；

9、 根據(jù)《客戶按揭辦理流程制度》及時(shí)與客戶聯(lián)系獲得其相關(guān)證明文件等，并完成規(guī)定的按揭準(zhǔn)備文件，與按揭管理專員協(xié)調(diào)安排并及時(shí)通知客戶按揭辦理時(shí)間；

10、 參與執(zhí)行銷售

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2011-03到2014-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：房地產(chǎn)銷售/置業(yè)顧問(wèn)

工作描述：

第一個(gè)項(xiàng)目是思明區(qū)建發(fā)半山御景項(xiàng)目（2011.03-2012.11），地標(biāo)性江景豪宅，銷冠5次，年度銷冠1次。個(gè)人年度銷售額3.35億

第二個(gè)項(xiàng)目是建發(fā)中央灣區(qū)（2012.11-2014.06），建發(fā)海景大型綜合體項(xiàng)目，包含三期建發(fā)央墅（4800萬(wàn)-4.5億城市海景別墅），四期建發(fā)央座（2800萬(wàn)-4600萬(wàn)）2次年度銷冠，6次單月銷冠。個(gè)人年度銷售額7.18億和4.6億

主要負(fù)責(zé)客戶的跟進(jìn)與促成，簽約及老客戶關(guān)系的維護(hù)，挖掘潛在客戶。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2010-07到2013-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：營(yíng)銷部 | 所在崗位：房地產(chǎn)銷售/置業(yè)顧問(wèn)

工作描述：

主要工作職責(zé)

1、完成“ 正佳萬(wàn)豪金殿 ”和“ 正佳東方國(guó)際 ”兩個(gè)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。

2、制定個(gè)人銷售計(jì)劃。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定個(gè)人的銷售計(jì)劃。

3、總結(jié)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，根據(jù)客戶的情況總結(jié)每周/月的銷售情況。

4、跟進(jìn)客戶成交后的《商品房買(mǎi)賣合同》、《按揭合同》、《前期物業(yè)服務(wù)合同》等法律文件的簽定工作。

5、根據(jù)客戶付款計(jì)劃進(jìn)行房款的提醒催收工作。

6、對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行資料搜集，分析本項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。

7、定期對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪和進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā)。

8、協(xié)助銷售經(jīng)理完成日常售樓部的銷售資料整理及客戶資料統(tǒng)計(jì)工作。