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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2014-05到2017-08

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

1、負責產(chǎn)品的OEM業(yè)務市場開拓及工程項目的開發(fā),跟蹤，投標，簽訂訂單及收款。

2、維護客戶關(guān)系，實時把握客戶需求，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見。

3、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，完成銷售指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，具備獨立業(yè)務洽談、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2010-03到2012-08

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

A.主營工業(yè)和礦業(yè)行業(yè)的電能質(zhì)量控制設(shè)備。收集新疆地區(qū)的能源項目信息，掌握和評估項目進展、項目詳細數(shù)據(jù)，積極跟進項目客戶；

B.通過團隊努力，與工程管理、技術(shù)、設(shè)計等部門互動，向客戶全面介紹公司產(chǎn)品和服務。增進與客戶的溝通，高效安排工作進度，參加招投標并促成項目的最終落實；

C.參與完成哈密市金盛鎂業(yè)150萬噸鐵合金、15萬噸鎂合金項目；參與完成烏魯木齊市高速鐵路火車站電氣化項目；完成河南煤業(yè)準東開發(fā)區(qū)棘棘湖西一期1000萬噸井工礦備用供電項目。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2010-12到2012-07

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

?挖掘并維系行業(yè)潛在客戶，了解客戶需求，就人力資源相關(guān)問題進行判定；

?收集市場信息，分析市場動向和發(fā)展趨勢，隨時掌握相關(guān)行業(yè)的最新動態(tài)，作為談資與客戶建立客勤關(guān)系；

?維系拓展客戶關(guān)系，建設(shè)管理高科技行業(yè)客戶，拓展新的客戶資源，并建立良好合作關(guān)系；

?制定轄區(qū)內(nèi)年度銷售和拓展計劃，保證能夠完成相應的銷售任務及所轄區(qū)域的開拓和覆蓋目標；

?對所管轄區(qū)域做出合理規(guī)劃，組織實施市場營銷推廣計劃，完成部門的銷售目標和回款目標；

?按照年初制定的年度、季度、月度銷售計劃、回款計劃進行目標分解，確保按時完成。

?定期組織行業(yè)沙龍，薪酬數(shù)據(jù)發(fā)布會等，邀約行業(yè)客戶參會，提高企業(yè)形象，建立產(chǎn)品知名度。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2007-05到2008-07

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

工作描述：

1.主要負責產(chǎn)品：中壓繼電保護,VD4開關(guān),復合開關(guān),VSC接觸器,電纜附件等產(chǎn)品。

2.主要負責區(qū)域：華東地區(qū)（3省一市：浙江，安徽，江蘇，上海）

3.部門人員：帶領(lǐng)2人的團隊

4.主要客戶：以華東電網(wǎng)（各省電網(wǎng)）為主，同時兼顧石油石化，上海電氣，機場，地鐵，鋼鐵等大客戶

5.我的職責：主要從事銷售和管理兩塊工作

銷售工作：上海地區(qū)的大客戶，我自己親自負責銷售業(yè)績指標的完成。

管理工作：管理和帶領(lǐng)好團隊完成老板交給的銷售指標

6.銷售方式：以項目為主，同時配合好以前的帶理伙伴。

主要是從設(shè)計院，業(yè)主兩個層面做工作。這段時間還增加了華東成套廠這類客戶；因為VD4斷路器的銷售是以項目和成套廠兩個方式銷售。所以在這段時間，我加強了和華東成套廠的合作。同時和華東電力，上海電力公司，浙江電力公司還有江蘇電力公司等都有很好的合作。另外和華東的一些大客戶，如寶鋼，金山石化，高橋石化，金陵石化，揚子石化和鎮(zhèn)海煉化等都有很好的合作。在這段時間主要參與的地鐵項目有上海地鐵5號線,3號線延長線,6號線等項目,以及杭州地鐵項目,并取得了上海5號線,6號線的訂單.

在這段時間，我們整個完成指標情況都是全國第一的。除了電纜附件，其他產(chǎn)品都是100％完成指標，電纜附件這個產(chǎn)品也是全國地區(qū)銷售第一