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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2003-08到2008-05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：工程部 設(shè)計(jì)工程師 | 所在崗位：

工作描述：主要負(fù)責(zé)電站真空泵機(jī)組的設(shè)計(jì)工作，已獨(dú)立完成百余訂單，其中有部分國(guó)外訂單，有豐富處理國(guó)內(nèi)外訂單的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本公司國(guó)內(nèi)外知名供應(yīng)商的產(chǎn)品都有一定的了解，如上海電機(jī)廠電機(jī)，F(xiàn)LENDER減速機(jī)，AFLAFAVAL換熱器，中核蘇閥閥門及其他控制部件等。 最近，協(xié)助完成了部分機(jī)組的標(biāo)準(zhǔn)化。 工作范圍主要包括： 根據(jù)客戶要求，完成生產(chǎn)圖紙，就設(shè)計(jì)方面為客戶答疑； 選擇合適的供應(yīng)商，與供應(yīng)商進(jìn)行外購(gòu)件技術(shù)確認(rèn)，編制完整的生產(chǎn)材料清單； 協(xié)助解決生產(chǎn)及售后出現(xiàn)的問(wèn)題，并持續(xù)改進(jìn)； 編寫完整的發(fā)貨資料，滿足不同客戶的要求。 能力描述：工作沉穩(wěn)細(xì)心，踏實(shí)認(rèn)真，有責(zé)任心。具有良好的人際溝通及應(yīng)變能力，能充分了解客戶的各種要求并給予滿意的答復(fù)。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2013-06到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：營(yíng)銷中心 | 所在崗位：商務(wù)經(jīng)理 、銷售管理部經(jīng)理

工作描述：（一）商務(wù)管理 1. 負(fù)責(zé)商業(yè)渠道：商業(yè)篩選，評(píng)估、商務(wù)談判、商務(wù)協(xié)議簽訂及貨物進(jìn)、銷、存及票據(jù)管理； 2. 應(yīng)收賬款管理：負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款及時(shí)回款，保證回款指標(biāo)的達(dá)成，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)； 3. 流向收集：負(fù)責(zé)所有渠道的流向收集，并核對(duì)有效性； 4. 商業(yè)客戶的的拜訪、客情維護(hù)及商業(yè)客戶檔案的建立； 5. 協(xié)助銷售：協(xié)助區(qū)域內(nèi)代理商招商工作。并協(xié)助開發(fā)及上量工作； 6. 負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)工作，與生產(chǎn)部、質(zhì)量部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部及銷售部等（二）負(fù)責(zé)產(chǎn)品招商 1、負(fù)責(zé)代理商的篩選，評(píng)估、商務(wù)談判及簽訂總代協(xié)議等； 2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)總代銷售開發(fā)情況及各省份的招標(biāo)進(jìn)度等; 3、負(fù)責(zé)北京、河北、天津、內(nèi)蒙、云南、四川、貴州、重慶等省份的招商工作（三）負(fù)責(zé)銷售支持的管理工作 1、負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷中心總經(jīng)理銷售人員銷售任務(wù)達(dá)成及新開發(fā)客戶跟進(jìn)； 2、負(fù)責(zé)銷售訂單的跟進(jìn)，及貨、票、款的管理； 3、負(fù)責(zé)銷售合同管理、簽訂及執(zhí)行情況跟進(jìn)； 4、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售人員處理市場(chǎng)突發(fā)事件； 5、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)分析、財(cái)務(wù)對(duì)賬、銷售獎(jiǎng)金及銷售費(fèi)用及返利等數(shù)據(jù)支持； 6、負(fù)責(zé)協(xié)助一線銷售對(duì)于物料及學(xué)術(shù)的支持 7、負(fù)責(zé)產(chǎn)、供、銷整個(gè)供應(yīng)鏈體系的溝通與協(xié)調(diào)工作（四）銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 1、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，根據(jù)流向統(tǒng)計(jì)增長(zhǎng)或者遞減率、死亡醫(yī)院、新開發(fā)數(shù)據(jù)及應(yīng)收賬款等，與銷售共同分析原因，找到解決辦法； 2、銷售對(duì)賬，與公司內(nèi)部財(cái)務(wù)部及外部客戶進(jìn)行每月對(duì)賬工作； 3、銷售人員獎(jiǎng)金核算及銷售費(fèi)用核算； 4、協(xié)助財(cái)務(wù)部核算銷售投入與產(chǎn)出（五）負(fù)責(zé)客戶管理 1、客戶分等級(jí)管理A、B、C三類客戶，重點(diǎn)進(jìn)行客情維護(hù)、回訪及市場(chǎng)關(guān)注； 2、客戶檔案信息建立及完善； 3、客戶回訪及客戶投訴處理； 4、負(fù)責(zé)客戶資信管理 （六）負(fù)責(zé)部門管理工作 1、負(fù)責(zé)銷售客服人員管理及KPI考核； 2、負(fù)責(zé)公司銷售體系流程、制度及標(biāo)準(zhǔn)的制定及監(jiān)督執(zhí)行； 3、負(fù)責(zé)跨部門的溝通與協(xié)調(diào)工作及部門日常管理工作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2013-06到2017-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售管理/區(qū)域督導(dǎo)經(jīng)理

工作描述：1、終端零售、銷售任務(wù)目標(biāo)的分解制定及進(jìn)度監(jiān)控管理2、門店進(jìn)銷存監(jiān)控、良性周轉(zhuǎn)率管控3、區(qū)域門店人員管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工招聘、日常管理、技能培訓(xùn)、績(jī)效考核管理4、門店陳列標(biāo)準(zhǔn)管控、市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算成本控制、區(qū)域宣傳活動(dòng)策劃管理5、業(yè)務(wù)材料及報(bào)告的撰寫、銷售數(shù)據(jù)分析、競(jìng)品調(diào)查6、門店開業(yè)進(jìn)場(chǎng)前期籌備、供應(yīng)商及客戶對(duì)接、流程管理、驗(yàn)收閉環(huán)7、供應(yīng)商以及客戶關(guān)系的維護(hù)、危機(jī)處理

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2005-10到2013-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：品類部長(zhǎng) | 所在崗位：

工作描述：1、負(fù)責(zé)通訊品類人、才、物管理，系統(tǒng)的年度合同談判。促銷活動(dòng)談判，溝通合作及服務(wù)。2、完成總公司下發(fā)的年度銷售、毛利、利潤(rùn)指標(biāo)3、指導(dǎo)零售賣場(chǎng)日常銷售、促銷工作開展4、按照通訊品類發(fā)展要求引進(jìn)品牌、合同談判、賣場(chǎng)規(guī)劃、賣場(chǎng)改造。5、陳列，價(jià)格，門店日常進(jìn)銷存標(biāo)準(zhǔn)管理。6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，提出月度、季度、年度、市場(chǎng)與銷售分析報(bào)告。競(jìng)品推廣動(dòng)態(tài)分析、反饋。