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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2006-03 - 2007-12

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：編輯/撰稿

工作描述：

工作職責(zé)：板塊采編、網(wǎng)站編輯、報(bào)紙市場(chǎng)運(yùn)行

負(fù)責(zé)項(xiàng)目：《北京壹周報(bào)》小資收藏板塊采編、報(bào)紙市場(chǎng)運(yùn)行

項(xiàng)目介紹：《北京壹周》定位為小資生活讀本，面向全北京公開(kāi)發(fā)行的周報(bào)，全報(bào)共32p，全報(bào)劃分時(shí)尚妝容、娛樂(lè)資訊、美食地圖、小資收藏、名車(chē)志、時(shí)尚資訊等六大板塊,同時(shí)采用線下發(fā)行于線上網(wǎng)站并行的方式，采用零售、訂閱、展示、派發(fā)并行的手段進(jìn)行渠道建設(shè)，采用活動(dòng)進(jìn)行品牌輸出。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2013-10 - 至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：渠道總監(jiān)

工作描述：

一.1、 在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。 2、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、 制訂部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員完成任務(wù)。 4 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。 5、 銷(xiāo)售渠道與客戶管理。 6、 財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。 7、 銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。 二、銷(xiāo)售計(jì)劃、組織與客戶管理 1、 營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。 2、 決定新設(shè)客戶的交易條件。 3、 與客戶人際關(guān)系的確立。 4、 搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。 5、 銷(xiāo)售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。 三、客戶的計(jì)量管理 1、 客戶的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析。 2、 客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。 3、 客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。 四、客戶營(yíng)銷(xiāo)參謀 1、 客戶銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助。 2、 支援客戶的計(jì)劃方案。 3、 從客戶處做市場(chǎng)觀察。 4、 為客戶做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo) 5、 陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。 6、 銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2015-07 - 至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門(mén)：渠道部 | 所在崗位：杭州渠道總監(jiān)（城市經(jīng)理）

工作描述：

擔(dān)任杭州區(qū)域的渠道總監(jiān)（城市經(jīng)理）。負(fù)責(zé)中弘旗下旅游綜合體分權(quán)模式的渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

主要職能：杭州區(qū)域中介、分銷(xiāo)渠道的拓展整合，以及其他非中介渠道的整合。手下帶領(lǐng)28人的團(tuán)隊(duì)

中弘的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式：以分權(quán)的形式銷(xiāo)售旗下旅游地產(chǎn)物業(yè)

舉例：原本一套全產(chǎn)權(quán)酒店式公寓50萬(wàn)，現(xiàn)在把它拆分成10份分產(chǎn)權(quán)，每一份分產(chǎn)權(quán)的價(jià)格就是5萬(wàn)，而且都是可以辦理處分權(quán)房產(chǎn)證。

客戶買(mǎi)了每份分產(chǎn)權(quán)，每年都享有30天的免費(fèi)居住權(quán)。每年還享有一定的投資回報(bào)率，并且10年以后公司可以向客戶回購(gòu)分產(chǎn)權(quán)物業(yè)。

客戶買(mǎi)了一份分產(chǎn)權(quán)物業(yè)，除可以住自己買(mǎi)的項(xiàng)目以外，在這30天內(nèi)，還可以同時(shí)換住公司旗下全國(guó)各地的其他旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)了游遍全國(guó)的目的需求

1、降低了投資門(mén)檻；

2、解決了酒店式公寓大量時(shí)間的閑置；

3、投資的是房產(chǎn)金融產(chǎn)品，享有投資回報(bào)率。并且又專(zhuān)業(yè)的酒管公司打理，不住的時(shí)候可以幫客戶租掉房子

4、有產(chǎn)權(quán)作為擔(dān)保，并且有退出機(jī)制，降低投資風(fēng)險(xiǎn)

5、分產(chǎn)權(quán)也可以在公司的平臺(tái)上進(jìn)行交易，以期獲得物業(yè)增值收益

5、滿足客戶的旅游度假需求，可以30天免費(fèi)自住自買(mǎi)的物業(yè)，也同時(shí)可以換住公司旗下全國(guó)各地的其他項(xiàng)目。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2012-05 - 至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：北京辦事處經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)華北區(qū)域空白市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)；

2、依據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司分配的區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)家樂(lè)福、歐尚、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)等KA賣(mài)場(chǎng)合同談判；

4、KA賣(mài)場(chǎng)陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)談判執(zhí)行；

5、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商客情關(guān)系維護(hù)；

6、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行包括銷(xiāo)售、陳列等全方位的培訓(xùn)指導(dǎo)；

7、負(fù)責(zé)培養(yǎng)并管理下屬銷(xiāo)售人員；

8、及時(shí)反饋所管轄銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)客戶信息及市場(chǎng)信息。