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項目經(jīng)歷（案例一）

項目時間：2006-03到至今

項目名稱：針對大量集中手術(shù)的工作人員調(diào)配

項目描述：

項目介紹

針對眼科手術(shù)短平快，手術(shù)日重疊，人員緊張等客觀存在因素，合理利用現(xiàn)有資源做到最大限度服務(wù)患者服務(wù)病號，2006年5月31日達到4名護士日手術(shù)量準分子88臺，白內(nèi)障76臺，制定當(dāng)日多批次通知患者，從很大程度上解決了患者緊張情緒，較低醫(yī)患糾紛，而集中宣教，更好的促進了高端晶體的轉(zhuǎn)化率，使高端晶體轉(zhuǎn)化率高達80%。

我的職責(zé)

項目負責(zé)人，負責(zé)該項目時間成本核算，流程規(guī)劃，愈后指導(dǎo)等

項目經(jīng)歷（案例二）

項目時間：2000-01到至今

項目名稱：健康類項目

項目描述：

項目介紹

5、管理經(jīng)驗

有全國醫(yī)療市場的投資管理經(jīng)驗；

有全國醫(yī)療市場的銷售管理經(jīng)驗；

有生產(chǎn)人員、研發(fā)人員、銷售人員的管理經(jīng)驗；

有公司整體的管理經(jīng)驗。

二、運作的項目

1、三維立體定向放療設(shè)備（放療計劃系統(tǒng)）的投資、銷售和投資后的合作中心的市場推廣和管理，共銷售100多套、投資建立的放療中心近50家（占當(dāng)時的國內(nèi)市場的1/3強）；年完成放療中心的收入近億元；

2、組織腫瘤治療的專家隊伍和相關(guān)的協(xié)會，組織吳階平醫(yī)學(xué)基金會的腫瘤放療項目課題的立項、基金管理、項目評估；

3、管理X機（C型臂）的銷售，完成年銷售額近100套；

4、免疫細胞、單克隆抗體的生產(chǎn)管理和市場推廣，和醫(yī)院的相關(guān)的科室進行合作，合作的醫(yī)院包括301醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、北京人民醫(yī)院、深圳二院、淄博市人民醫(yī)院等近30家醫(yī)院，完成年合作收入7000多萬元；

5、組織免疫細胞臨床應(yīng)用的標準化和單病種的循證醫(yī)學(xué)的討論和研究；

6、設(shè)計食療、功能醫(yī)學(xué)、保健品等治療腫瘤的項目，并和北大國際醫(yī)院合作對該項目進行科研和臨床標準制定；

7、組織管理“鼎久”“素延堂”等品牌的保健品的市場推廣。

三、能力和資源

1、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療投資、醫(yī)院科室、醫(yī)院、生物細胞、保健品、醫(yī)療大健康的市場推廣和管理能力；

2、有全國腫瘤治療相關(guān)的醫(yī)生資源、銷售代理商資源、協(xié)會資源；

3、有生物細胞、生物制藥的相關(guān)的研發(fā)人員、市場人員、銷售人員資源；

4、有醫(yī)療大健康、保健品相關(guān)的人脈資源。

我的職責(zé)

項目經(jīng)歷（案例三）

項目時間：2015-04到至今

項目名稱：基地醫(yī)院建設(shè)

項目描述：

項目介紹

作為北京阜外醫(yī)院首位外派CEO負責(zé)基地醫(yī)院整體項目運營，再無任何可借鑒經(jīng)驗的前提下，苦心鉆研綜合醫(yī)院經(jīng)營策略，，提升醫(yī)院知名度。提高患者滿意度，增加門診量，達到月門診量7000余人次，帶動全院經(jīng)濟增長。在心內(nèi)項目獲利的同時使神經(jīng)、腦外、骨科等相應(yīng)科室同比收入增加175%、80%、120%。

我的職責(zé)

負責(zé)人，負責(zé)流程制定，市場人員養(yǎng)成，戰(zhàn)略制定等

項目經(jīng)歷（案例四）

項目時間：2011-08到至今

項目名稱：湘雅二醫(yī)院麻醉科耗材入院

項目描述：

項目介紹

在廣州維力工作期間：湘雅二醫(yī)院麻醉科作為湖南區(qū)域標桿醫(yī)院，拿下湘雅二醫(yī)院麻醉科耗材是打開湖南銷售網(wǎng)絡(luò)的重要窗口。拜訪時任科主任（兼副院長）多次，主任對公司產(chǎn)品認可，但是由于醫(yī)院有同類產(chǎn)品在醫(yī)院使用多年。主任無更換意向。這種情況下對工作開展難度很大。

2011年9月份：湖南懷化地區(qū)舉行地區(qū)麻醉年會，邀請主任去講課。由于組織者缺乏組織經(jīng)驗，把主任安排和學(xué)員入住在同一家酒店。酒店設(shè)施一般。我覺得這是一個和主任溝通的一個好機會。于是我在懷化最好的酒店開了一個房，邀請主任入住。

出于兩方面考慮：一方面是對大牌專家的尊重，一方面是跟主任拉近距離一個很好的機會。最終主任給了我耗材入院使用的機會。

我的職責(zé)

我在此項目上負責(zé)產(chǎn)品推廣，學(xué)術(shù)建設(shè)，專家維護。產(chǎn)品入院。