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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2003-08 - 2006-05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：市場(chǎng)部 | 所在崗位：銷售主管

工作描述：

工作期間，在公司總部,主要負(fù)責(zé)FINITY品牌女裝在西南區(qū)域公司店鋪的日常管理工作，具體包括：

1、負(fù)責(zé)和商場(chǎng)的日常溝通及業(yè)務(wù)聯(lián)系,與商場(chǎng)的關(guān)系維護(hù);

2、專柜及專賣店的促銷和指標(biāo)制定，根據(jù)地區(qū)情況確定是否參加商場(chǎng)活動(dòng)；

3、對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)；

4、根據(jù)地區(qū)情況對(duì)公司提出網(wǎng)點(diǎn)布局的合理化建議，根據(jù)季節(jié)及當(dāng)時(shí)情況及時(shí)補(bǔ)貨及和其他區(qū)域的及時(shí)貨品調(diào)配；

5、根據(jù)公司銷售政策做好區(qū)域經(jīng)理及商場(chǎng)與公司的銜接,同時(shí)做好對(duì)區(qū)域經(jīng)理的監(jiān)管等。

匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2010-08 - 2015-04

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：銷售經(jīng)理／部長(zhǎng)助理 | 所在崗位：

工作描述：

2010年8月進(jìn)入中科院沈陽(yáng)科儀公司銷售部任銷售經(jīng)理，后調(diào)任市場(chǎng)部任部長(zhǎng)助理。

工作職責(zé)：

1. 鍍膜類產(chǎn)品需求信息的獲得、分析、發(fā)掘客戶，即主要通過(guò)行業(yè)類招投標(biāo)網(wǎng)站、客戶拜訪、行業(yè)展會(huì)等渠道獲得需求信息；

2. 客戶現(xiàn)場(chǎng)拜訪，完成選型建議、方案制作、報(bào)價(jià)等相關(guān)工作，即通過(guò)與客戶的溝通，獲得具體的實(shí)際需求，根據(jù)需求進(jìn)行技術(shù)解答，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)人員與客戶溝通確認(rèn)圖紙；

3. 跟蹤訂單落實(shí)情況，督促售后服務(wù)，跟蹤訂單落實(shí)后的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過(guò)內(nèi)部溝通，確保訂單能夠按時(shí)按質(zhì)交貨；

4. 市場(chǎng)推廣工作。作為主要負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)參與每年的行業(yè)專業(yè)展會(huì)，包括從參展準(zhǔn)備到展覽現(xiàn)場(chǎng)管理及展后處理等一系列事宜。進(jìn)行市場(chǎng)推廣及客戶信息搜集和競(jìng)品分析；通過(guò)行業(yè)展會(huì)，拓展國(guó)際客戶。

5.英語(yǔ)翻譯工作。主要進(jìn)行公司外賓接待、洽談翻譯以及產(chǎn)品樣本、操作手冊(cè)、展會(huì)文宣資料等的日常中英和英中翻譯工作，主要為機(jī)械類和科技類英語(yǔ)。

6. KPI管理。負(fù)責(zé)KPI考核的指標(biāo)制定、檢查執(zhí)行、結(jié)果統(tǒng)計(jì)并提交公司總經(jīng)理，以及日常根據(jù)KPI要求的督促各部門工作。

7. 生產(chǎn)調(diào)度協(xié)調(diào)。對(duì)合同簽訂的交貨日期情況進(jìn)行匯總，并與采購(gòu)、設(shè)計(jì)、機(jī)加、裝調(diào)各部門進(jìn)行督促協(xié)調(diào)，滿足交貨要求。

8. 年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)制定。參與年度公司總體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定，制定初版并提交公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)會(huì)審議。并定期根據(jù)指標(biāo)實(shí)際完成情況提出指標(biāo)修改建議。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2011-05 - 2014-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：設(shè)計(jì)中心經(jīng)理

工作描述：

設(shè)計(jì)師銷售模式，根據(jù)客戶需求，量身打造設(shè)計(jì)，“私人影院”整體解決方案。以專業(yè)設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略。

設(shè)計(jì)師階段：每年均為公司帶來(lái)300萬(wàn)—500萬(wàn)的業(yè)績(jī)產(chǎn)值，13年度銷售冠軍，獨(dú)立完成項(xiàng)目若干。如優(yōu)山美地項(xiàng)目，單值137萬(wàn)，此項(xiàng)目代表公司參加美國(guó)CEDIA展會(huì)，并獲得亞太地區(qū)，15萬(wàn)-25萬(wàn)美元設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

經(jīng)理階段：與多個(gè)高端設(shè)計(jì)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系（如尚層裝飾，東易日盛，業(yè)之峰等）。并維護(hù)關(guān)系，以保每月相對(duì)穩(wěn)定的新鮮資源。給予團(tuán)隊(duì)下每位設(shè)計(jì)師相應(yīng)的支持，調(diào)配每位設(shè)計(jì)師洽談最適合的客戶，以保成單率、單值，客戶滿意度最大化。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2015-09 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：創(chuàng)業(yè)合伙人

工作描述：

三人合伙創(chuàng)立公司，專注私人影院解決方案的定制品牌。致力于向用戶傳播高品質(zhì)的生活理念，主要承接別墅和會(huì)所性質(zhì)的私人影院工程，提供整體化解決方案。

每個(gè)項(xiàng)目均有專業(yè)的設(shè)計(jì)師、工程師合作完成。其中包括專業(yè)聲光學(xué)設(shè)計(jì)服務(wù)、智能中控編程服務(wù)、音視頻調(diào)試服務(wù)及各類影音產(chǎn)品。以渠道資源為媒介，設(shè)計(jì)式銷售理念為導(dǎo)向，圍繞著客戶需求的一種營(yíng)銷模式。

主要職責(zé)：銷售部的運(yùn)營(yíng)，渠道資源維護(hù)，大客戶銷售，設(shè)計(jì)支持，培訓(xùn)。