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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2010-03到2014-02

公司名稱：錘子簡歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：市場(chǎng)部 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理/主管

工作描述：

陜西瑞艾特傳動(dòng)設(shè)備有限公司 職位：區(qū)域負(fù)責(zé)人

工作地點(diǎn)：西安 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理

工作描述：該公司主要從事軸承、冶金行業(yè)冷軋機(jī)、矯直機(jī)油氣潤滑系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、銷售、安裝、調(diào)試等工作。本人任陜西區(qū)域銷售及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

1.區(qū)域內(nèi)各設(shè)計(jì)院項(xiàng)目信息挖掘、跟蹤，負(fù)責(zé)工業(yè)潤滑系統(tǒng)的推廣和銷售。

2.與區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目成套單位建立密切關(guān)系，管理與成套單位項(xiàng)目合同的開發(fā)、合作及合同簽訂（包括招標(biāo)過程），協(xié)調(diào)設(shè)備安裝調(diào)試過程中的事務(wù)處理和后期客戶維護(hù)。

3.項(xiàng)目人員協(xié)調(diào)和管理，關(guān)鍵客戶關(guān)系開發(fā)和維護(hù)、項(xiàng)目進(jìn)度追蹤和費(fèi)用控制。

4.幫助其他區(qū)域進(jìn)行項(xiàng)目甲方單位的說服、公關(guān)工作等。

5.曾完成山東恒宇1250、1400冷軋項(xiàng)目、浙江鑫和1250、1400冷軋項(xiàng)目，單個(gè)項(xiàng)目合同價(jià)格300萬元以上。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2006-05到2009-12

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理/主管

工作描述：

廣東華潤涂料集團(tuán)有限公司南寧銷售分公司

職位：廣西省外圍銷售部經(jīng)理（裝修漆）

工作介紹：廣東華潤涂料集團(tuán)有限公司以建筑涂料、裝修漆為主的化工研產(chǎn)銷一體企業(yè)。年產(chǎn)值超20億元，是民族涂料的領(lǐng)軍型企業(yè),也是目前業(yè)內(nèi)首家榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“國家免檢”等眾多國家級(jí)榮譽(yù)的企業(yè)，連續(xù)16年木器漆銷售穩(wěn)獲行業(yè)第一。在職期間主要負(fù)責(zé)廣西外圍市加盟專賣店的開發(fā)及管理。具體有店面形象規(guī)范管理，專賣店導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的招聘及培訓(xùn)，相關(guān)促銷方案的制定及執(zhí)行，開辦專業(yè)人士坐談會(huì)，新建小區(qū)推廣等工作。從剛進(jìn)公司時(shí)9家專賣店到離職時(shí)的21家，本人在專賣店的開發(fā)取得了良好的業(yè)績。通過對(duì)新產(chǎn)品上市的目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)備定位、導(dǎo)購和小區(qū)業(yè)務(wù)銷售技巧加強(qiáng)，專賣店的銷量提升取得了良好的效果，銷量翻倍，貨款回收率達(dá)到100%。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2014-07到2016-03

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

從事早教電子類產(chǎn)品的銷售工作，產(chǎn)品主要針對(duì)0-6歲兒童使用的寶貝電腦、故事機(jī)、玩具等。負(fù)責(zé)西北區(qū)域代理商的開發(fā)與管理，在職期間新疆開發(fā)了一個(gè)省級(jí)代理，甘肅開發(fā)了一個(gè)省級(jí)代理，銀川開發(fā)了兩個(gè)代理商，一個(gè)負(fù)責(zé)玩具渠道一個(gè)負(fù)責(zé)電教渠道，西安開發(fā)出一個(gè)電教省代，一個(gè)玩具母嬰省代等等等,銷售業(yè)績長期保持公司前列。，在職期間協(xié)助代理商開發(fā)了多家商超和母嬰終端以提升市場(chǎng)的銷量，以及對(duì)代理商、商超和母嬰終端的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。

1.負(fù)責(zé)兒童早教產(chǎn)品在西北區(qū)域的銷售；

2.完成公司的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、維護(hù)、檔案的建立，以及貨款的回收；

3.與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，最終確定銷售合同條款和內(nèi)容并簽訂銷售合同；

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2012-10到2016-07

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

A.負(fù)責(zé)公司高壓變頻器、光伏逆變器在新疆、河西走廊的市場(chǎng)營銷，采集和整理電力市場(chǎng)狀況，掌控火電、煤礦、水泥等重工業(yè)的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。把控市場(chǎng)應(yīng)用和項(xiàng)目信息，制定營銷計(jì)劃；

B.主管新疆區(qū)域高壓變頻器的市場(chǎng)營銷，致力于項(xiàng)目信息的采集和跟進(jìn)、建立客戶聯(lián)系、策劃營銷方案、組織和參加設(shè)備招標(biāo)；

C.負(fù)責(zé)新疆東部、甘肅河西走廊地區(qū)的太陽能光伏逆變器的市場(chǎng)推介，把握項(xiàng)目機(jī)會(huì)。根據(jù)光伏行業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)度，構(gòu)建前期的市場(chǎng)計(jì)劃；

D.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的售后服務(wù)支持和客戶關(guān)系維護(hù)；積極引導(dǎo)行業(yè)和項(xiàng)目的相關(guān)客戶群體加深與公司的良好互動(dòng)；積極推動(dòng)公司品牌和優(yōu)勢(shì)技術(shù)的宣傳介紹；

E. 參與配合集團(tuán)公司在新疆開展項(xiàng)目的服務(wù)和支持，為公司的營銷方針提供有效的信息支持。