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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：21

電話：189****8004

郵箱：58517814@qq.com

經(jīng)驗：6年

意向：醫(yī)藥銷售經(jīng)理/主管

教育背景

時間：1992-09到1995-07

學(xué)校：錘子簡歷師范大學(xué) | 專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理 | 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時間：2014-02到至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：醫(yī)藥銷售經(jīng)理/主管

工作描述：

1-負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品安佰諾在省內(nèi)商業(yè)渠道的開發(fā)和建立，選擇商業(yè)公司（樂仁堂及河北益生醫(yī)藥有限公司）進(jìn)行配送，開發(fā)準(zhǔn)入進(jìn)院，開發(fā)院內(nèi)藥房。

2-負(fù)責(zé)省內(nèi)三甲醫(yī)院及其目標(biāo)科室的開發(fā)和產(chǎn)品銷售，自15年9月安佰諾上市以來，開發(fā)14家醫(yī)院風(fēng)濕科處方安佰諾，準(zhǔn)入12家藥房（包括省二院，省三院，唐山工人醫(yī)院院內(nèi)藥房）。

3-銷售代表及實習(xí)生日常工作安排及績效考核管理。

4-獨立組織策劃并成功召開安佰諾河北上市會、城市會，在河北風(fēng)濕圈發(fā)出有史以來最強(qiáng)的市場聲音。

5-積極推進(jìn)公司生物制劑臨床觀察研究等項目的開展（海正阿達(dá)木單抗三期臨床項目等）。

產(chǎn)品二：注射用達(dá)托霉素

2016年10月開始，同時負(fù)責(zé)安佰諾和注射用達(dá)托霉素-依達(dá)路銷售，成功開發(fā)河北以嶺醫(yī)院和唐山開灤總院依達(dá)路采購進(jìn)院。

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工作時間：2011-01到2016-02

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥銷售經(jīng)理/主管 浙、滬省區(qū)經(jīng)理

工作描述：

2011/01 -- 2016/2

北京四環(huán)科寶制藥有限公司 | 浙、滬省區(qū)經(jīng)理

行業(yè)類別：醫(yī)藥/生物工程

工作崗位職責(zé)：

一、公司工作內(nèi)容：

A、通過電話及實地進(jìn)行客戶開發(fā)、拜訪、回款及客情維護(hù)；

B、通過良好的客情關(guān)系調(diào)研同類競品的基本信息和市場整理；

C、負(fù)責(zé)產(chǎn)品所在省份的招標(biāo)、醫(yī)保、物價等信息備案及關(guān)注省內(nèi)醫(yī)藥政策的變動；

二、出差工作：

1、按照公司分配年度任務(wù)及公司年度運作方案，規(guī)劃省區(qū)客戶全年年度、季度、月度市場操作方案及任務(wù)分解。

2、負(fù)責(zé)浙江省、上海市合作一級商業(yè)客戶選擇、協(xié)議簽訂、購銷合同簽約、發(fā)貨、回款，客戶協(xié)調(diào)、服務(wù)等工作。

3、負(fù)責(zé)公司心腦血管類和抗生素類產(chǎn)品，如：尼莫地平、厄貝沙坦氫氯噻嗪膠囊、注射用鹽酸丁咯地爾和注射用鹽酸川芎嗪等產(chǎn)品在蕭山人民醫(yī)院和富陽人民醫(yī)院的院內(nèi)銷售、上量及科室維護(hù)工作。

4、調(diào)查浙、滬地區(qū)的醫(yī)院資源（基層、二級以上和民營），便于特殊產(chǎn)品的針對開發(fā)和產(chǎn)品覆蓋率直觀動態(tài)。

5、尋找合適運作政府關(guān)系、招標(biāo)、醫(yī)保及基藥增補(bǔ)代理客戶，各市級操作強(qiáng)的醫(yī)藥公司和自然人團(tuán)隊。2014年增補(bǔ)浙江常用藥。

6、幫助德州博誠制藥備案品種復(fù)方氨酚烷胺膠囊（規(guī)格：0.125g）在浙江省的物價。

7、處理填寫浙、滬省第四批復(fù)合西藥備案資料，主要是四環(huán)科寶的二甲雙胍格列吡嗪Ⅱ和注射用雙氯芬酸鈉利多卡因。

8、主持浙江2014年和上海2015年的招標(biāo)資料，負(fù)責(zé)全面招標(biāo)工作，去招標(biāo)辦遞交及維護(hù)產(chǎn)品澄清工作。

9、與代理客戶溝通簽訂銷售協(xié)議和分銷區(qū)域客戶審查篩選，開發(fā)空白市場，完成公司制定的銷售任務(wù)。

10、核實跟蹤合作產(chǎn)品的銷售流向，對客戶操作醫(yī)院協(xié)助上量，針對代表培訓(xùn)產(chǎn)品及醫(yī)院科室會。掌握終端客戶資源，對沖串貨進(jìn)行處理等。

個人評價

積極樂觀，執(zhí)行力強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)總結(jié)，熱愛銷售工作，有較強(qiáng)的自我管理能力，良好團(tuán)隊的精神，工作認(rèn)真有責(zé)任心，有良好的溝通及表達(dá)能力，具有出色的銷售意識以及較強(qiáng)的判斷能力。

在大學(xué)期間積極參加各類活動鍛煉自己，擔(dān)任過學(xué)生會部長，班長，年級輔導(dǎo)員助理。

畢業(yè)至今就職于合資藥品公司，各季度均超額完成任務(wù)，積攢了豐富的從業(yè)經(jīng)驗，可以獨立完成指定區(qū)域的銷售任務(wù)。