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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2004-08到2011-07

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：TM&D | 所在崗位：銷售代表

工作描述：

2004.8－至今 英國英美煙草中國公司 高級市場營銷代表

2009.8至今 高級市場營銷代表 --- 協(xié)助城市經(jīng)理統(tǒng)計與分析cycle sales performance , CSTR數(shù)據(jù)計劃的制定與執(zhí)行。促銷形象大使的培訓與管理。Cycle Activity的培訓。豐臺區(qū)、石景山區(qū)戶口的管理工作。

2007.8~2009.8 商超渠道市場營銷代表 --- 管理西城、通州區(qū)內戶口的管理, 負責零售媒介產(chǎn)品質量測試項目的全國協(xié)調工作、產(chǎn)品宣傳大使的管理工作、客戶安全庫存管理的管理、好鄰居（渠道）的管理

2004.8~2007.8 娛樂渠道市場營銷代表 ---負責麥樂迪、三里屯、海淀等區(qū)域,管理重要客戶的Account File, F1巴那維亞活動的執(zhí)行與管理, 敵牌報告管理

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2009-07到2011-03

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售代表

工作描述：

1、負責收集和分析儀器產(chǎn)品市場需求信息，開拓新市場，維護客戶資源。

2、負責公司代理的各種儀器儀表(如量具、測量儀器、分析儀器等)及其配件在華東區(qū)的推廣和銷售。

3、參與制訂各項銷售計劃和商務談判，簽訂、執(zhí)行銷售合同，并協(xié)調貨物發(fā)運和銷售貨款的回收等。

4、根據(jù)銷售合同甄選供應商，詢價、議價并簽訂采購合同，跟蹤生產(chǎn)進度，貨期及品質情況，確保按期按質交貨。

5、了解客戶的顯在和潛在需求，提供最合適的解決方案和產(chǎn)品，最終完成銷售目標。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2010-10到2013-09

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售代表

工作描述：

吉林/黑龍江建華管樁有限公司是建華管樁集團第36、41家全資子公司，主要產(chǎn)品為先張法預應力高強混凝土管樁，廣泛應用于民用、工業(yè)及大型設備等建筑或構筑物的承臺樁基礎。

工作職責：

1、進行市場調查，整理責任區(qū)域地質情況、施工隊伍、開發(fā)單位、設計地勘單位信息。

2、與開單位建立長期有效的合作關系、培養(yǎng)牢固可靠的施工隊伍、維系設計地勘單位院長、總工的良好客情，并推動管樁在責任市場上的認可。

3、與責任區(qū)域的規(guī)劃局、檢測單位等建立關系，提升管樁產(chǎn)品在當?shù)氐挠绊憽?/p>

4、培訓新調入辦事處人員，幫助其了解區(qū)域情況，協(xié)助其開展工作。

工作業(yè)績：

1、與區(qū)域內三家設計單位、兩家地勘單位、兩家基礎施工單位建立良好的合作關系。

2、參與牡丹江區(qū)域先張法預應力高強混凝土管樁區(qū)域交流會的策劃、組織。

3、任職期間共簽訂并完成的管樁銷售合同：長汀鎮(zhèn)陽光麗景新城一期、八面通鎮(zhèn)中聯(lián)觀山水、八面通鎮(zhèn)中聯(lián)廣場回遷安置房、綏芬河市宏森木業(yè)有限公司廠區(qū)改建項目、下城子鎮(zhèn)錦繡陽光新城、雞西市沿河景觀公園大型LED顯示屏基礎工程、雞東縣煙花爆竹廠車間及倉庫樁基礎工程、牡丹江市友搏藥業(yè)有限公司新廠基礎工程、八面通鎮(zhèn)人民公園親水平臺基礎工程等，共計合同金額570余萬元。。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2017-06到2017-07

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售代表

工作描述：

烏魯木齊很久以前網(wǎng)絡科技有限公司是今日頭條在新疆的運營中心

（1）接受了為期三天的今日頭條廣告產(chǎn)品知識培訓與考核，通過自己不斷的學習與消化，對產(chǎn)品知識掌握的比較穩(wěn)固。

（2）通過與老員工拜訪客戶的過程中學會了一些拜訪技巧，包括陌拜、回訪、簽單后廣告投放中遇到效果問題的處理更多采用營銷漏斗與數(shù)據(jù)分析相結合的方法。

（3）不斷積累潛在客戶數(shù)量，在自己與客戶的溝通中對遇到的問題及時處理，總結出適合自己的一套銷售方法。個人認為在能力還不夠完善的前提下，積累客戶數(shù)量與提升自身銷售能力是非常重要的兩個關鍵點。