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項目經(jīng)驗（案例一）

項目時間：2010-08 - 2010-10

項目名稱：the north face大學生戶外路線設計

項目描述：

項目介紹

戶外路線(開發(fā)工具)

計算機(硬件環(huán)境)

PowerPoint(軟件環(huán)境)通過設計最安全最有宣傳力度的綜合方式設計路線，在全國大學生參賽團隊中脫穎而出，獲得第三名的榮譽，也得到了一萬元的團隊戶外體驗獎學金。

我的職責

負責宣傳方便的工作，參與設計，提供方案。

項目經(jīng)驗（案例二）

項目時間：2014-05 - 2014-06

項目名稱：營業(yè)稅改增值稅涉及的合同清理專項工作

項目描述：

項目介紹

1、由于通信行業(yè)納入增值稅試點行業(yè)，在此之前簽訂的合同均約定提供營業(yè)稅票，為保證改革后的增值稅獲票率和抵扣率，對歷史遺留合同進行一次性清理。

2、由于建筑安裝未進入此次營改增，進行每一個合同的施工費和料費的分析和分離，提高增值稅獲票率和抵扣率。

我的職責

項目經(jīng)驗（案例三）

項目時間：2015-07 - 2015-08

項目名稱：快餐行業(yè)本量利分析

項目描述：

項目介紹

朋友投資120萬快餐店，生意紅火，但是卻不掙錢。委托我查明原因。

首先對店面情況進行初步認識，店面300平，裝修中等，主要給人感覺干凈。服務人員大部分是未上學的孩子，人員成本低。用餐高峰期，上桌率不到80%，后廚2人，前臺1人，還有1人流動崗，廚房前臺和客人餐桌收拾，除了要賣堂食外還需要打包外賣顯然有些忙不過來，3人全職送外賣，1人鐘點工送外賣。用餐高峰期他們每個人都很忙沒有人偷懶，他們銷售量在220份。真的是一片欣欣向榮。

然后，我進行了深入了解。他們外賣平臺每天都要關閉，不然，送貨時間太長，導致退貨率特別的高。他們生意為什么會這么好？原因主要在于他們的價格非常便宜，而且菜的質(zhì)量也不錯。他們店的價格大概是同等店鋪的80%，再加上外賣平臺對他們公司優(yōu)惠補助，大概12元就可以吃到有肉菜，米飯，小菜，湯。這樣比周圍飯店低一半的價格可以吃飯，所以生意真的很好。店里可取得的收入是12+8平臺補助。

再接著，計算成本。一份收入20元的套餐，需要成本12元。

每個月固定支出，房租3萬/月，人員工資2萬/月，水電費0.4萬/月。大概算了一下，利潤是-1200元/月。

哪里出了問題其實很清楚了。

1主要問題是定價。商品定價過低，想要實現(xiàn)薄利多銷策略卻因為自身銷售量被限制住了。價格的高低又會影響銷售量。利用本量利分析模型：再提價20%-30%的情況下，不會影響現(xiàn)有銷售量。

2營業(yè)面積的浪費。縮小一半的面積，對現(xiàn)有的堂食不會有太大影響。所以一開始選擇地方就是錯誤決策。

3服務人員和培訓.提高送餐員的效率。利用約束理論研究，送餐步奏是瓶頸，只要加快了這道工序，就可以提高銷售量。除了培訓送餐員，可以考慮在高峰期增加鐘點工送餐。

4建議：（1）改變售價平均上漲20-30%。（2）減少租金30%-50%。（3）增加2-3名服務人員。

經(jīng)過1,3兩方面調(diào)整，店面開始盈利每月2萬。

我的職責

審核票據(jù)，成本核算，內(nèi)控建立，中期建賬，賬務處理，報表制作，實地盤點。

財務分析，本量利分析，給出合理建議

項目經(jīng)驗（案例四）

項目時間：2009-04 - 2009-05

項目名稱：北航北海學院手機市場調(diào)查

項目描述：

項目介紹

這個項目是我們市場營銷及調(diào)研課老師布置的作業(yè)，分組完成。我們首先確定調(diào)查的目的和對象，然后擬寫出調(diào)查問卷，利用課余時間在校園內(nèi)里請同學填寫，通過隨機抽樣的方法得出數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)分析后寫出調(diào)研報告。通過這次簡單的調(diào)研，我們對調(diào)研流程有了一個大致的了解，也增強了我們個人的團隊合作協(xié)調(diào)能力，我認為這是一個非常寶貴的經(jīng)驗。

我的職責

在這次調(diào)研中我的主要任務是撰寫調(diào)研報告，我通過組員們的實踐實際得出的數(shù)據(jù)分析結果，參考任課老師的建議和課本例子以及與組員的討論得出調(diào)研結果，撰寫調(diào)研報告。