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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2014-07 - 至今

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：公關(guān)商務(wù)拓展

工作描述：

一、擁有豐富的代理商資源

大可營銷、狄鈥廣告、艾德思奇、積木、廣州璀璨廣告公司、杜仲廣告、意博廣告、注意力廣告、觀德公關(guān)、新麥廣告、辣媽、媽媽網(wǎng)、寶寶樹、育兒網(wǎng)、品友互動(dòng)、博聞?wù)褂[、錦漢保利展覽、恒峰科技、花生地鐵......不等

二、廣告渠道商開拓及資源談判

1、不斷為品牌尋找合適的廣告代理商，具有較強(qiáng)的評估和分析能力

2、維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系，通過優(yōu)秀的談判洽談技巧，為品牌傳播節(jié)約成本

3、明星資源開拓及資源談判

3/1通過長期的客情維護(hù)和合理的談判技巧，在明星代言項(xiàng)目中，免費(fèi)為麗貝樂品牌爭取到京東支持的戶外廣告投放，京東媽媽圈的曬單資源，以及明星點(diǎn)贊官方微博。廣告資源共400W；

3/2京東奶爸盛典項(xiàng)目為品牌爭取到明星肖像露出從京東平臺(tái)拓展到全渠道，從期限15日拓展到3個(gè)月

三、廣告商管理及銷售統(tǒng)籌

1、麗貝樂天貓雙十一直播策劃：聯(lián)合著名動(dòng)漫作家張小盒，以盒子爸爸與其女兒的親密互動(dòng)為亮點(diǎn)吸引消費(fèi)者，方案獲得天貓直播首焦圖資源位，當(dāng)天直播點(diǎn)贊量高達(dá)52W+，觀看次數(shù)高達(dá)18W+，麗貝樂天貓旗艦店當(dāng)天銷售總額突破1028W

2、麗貝樂小紅書推廣策劃：尋找10+位小紅書達(dá)人，通過低成本達(dá)成軟文發(fā)布，形成深度口碑，為電商進(jìn)行引流。

3、麗貝樂2016年超級品牌日：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)銷售部與站外傳播的需求，嚴(yán)格把控品牌傳播素材產(chǎn)出，活動(dòng)周期內(nèi)，站外流量總UV達(dá)137,470

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2017-03 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：采購部 | 所在崗位：采購助理

工作描述：

在清能集團(tuán)主要負(fù)責(zé)水冷電堆項(xiàng)目及甲醇燃料電池重整器的部件采購。主要負(fù)責(zé)方向?yàn)?

負(fù)責(zé)研發(fā)物料的尋找及采購，對比成本。

負(fù)責(zé)各式機(jī)械加工件的采購，將項(xiàng)目中零部件發(fā)至外協(xié)廠家加工并跟進(jìn)周期。

負(fù)責(zé)采購硅膠制品，橡膠制品，石墨制品及碳紙?zhí)疾嫉龋瑢ふ曳蠂H環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的原材料供應(yīng)商。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2013-06 - 至今

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：客戶經(jīng)理

工作描述：

1：負(fù)責(zé)西歐和中東部分國家的業(yè)務(wù)拓展，包括銷售計(jì)劃，技術(shù)交流，Demo，建議書等，并完成年度銷售任務(wù)。

2：梳理和合理引導(dǎo)客戶需求，組織內(nèi)外部資源，推進(jìn)產(chǎn)品推廣公司產(chǎn)品（ATM設(shè)備）的落地實(shí)施。

3：作為項(xiàng)目第一責(zé)任人對銷售過程中的進(jìn)度進(jìn)行分析和把控，包括銀行客戶需求的挖掘和確認(rèn)，投標(biāo)工作的啟動(dòng)，評估，方案輸出，簽署訂單，合同執(zhí)行，合同回款，確保項(xiàng)目順利執(zhí)行。

4：熟悉使用CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶和銷售線索管理，使用ERP系統(tǒng)進(jìn)行訂單和庫存管理，靈活處理跨部門溝通的問題保障項(xiàng)目順利實(shí)施，對前端銷售管理到后端生產(chǎn)供應(yīng)等各個(gè)環(huán)節(jié)有深刻了解。

案例：德國商業(yè)銀行要求5個(gè)月內(nèi)保證高質(zhì)量的產(chǎn)品交付，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、測試、運(yùn)輸、安裝、上線運(yùn)行。需要協(xié)調(diào)多個(gè)部門合作以及公司高層支持，確定好方案后快速啟動(dòng)工作：集中研發(fā)的優(yōu)勢資源快速相應(yīng)客戶的定制化需求，協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門駐點(diǎn)在供應(yīng)商處監(jiān)督生產(chǎn)保證質(zhì)量，貨物分開空運(yùn)降低不可抗意外發(fā)生時(shí)的損毀概率。最終在客戶要求的時(shí)間內(nèi)提前一周完成交付，客戶在試用3個(gè)月后追加下批量訂單。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2016-09 - 2017-05

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：律師事務(wù)所 | 所在崗位：律師助理

工作描述：

1、收發(fā)、整理和保管文件檔案資料。

2、處理有關(guān)法律問題的來信、來訪，解答簡單的法律詢問，代寫簡單的法律文書。

3、協(xié)助律師調(diào)查取證、抄寫文書、摘錄案卷材料、會(huì)見被告或當(dāng)事人，送達(dá)文件及辦理其他輔助性工作。

4、協(xié)助律師辦理案件。

5、撰寫相關(guān)法律文件,如:起訴書,答辯狀,談話記錄,當(dāng)事人聲明書等。

6、負(fù)責(zé)日常律師與客戶之間的溝通工作。