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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-02到2010-09

項(xiàng)目名稱：獨(dú)立開發(fā)大客戶

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

從開發(fā)該客戶到成交訂單歷時(shí)近一年時(shí)間，中間遇到許多挫折與失敗，但還是努力堅(jiān)持了下來，并最終取得了該客戶的信任，現(xiàn)在該客戶每年的業(yè)務(wù)量始終保持在50萬美金以上

我的職責(zé)

?給該客戶連續(xù)不斷發(fā)了半年的開發(fā)信

?積極地給該客戶提供樣品與報(bào)價(jià)

?邀請(qǐng)?jiān)摽蛻魜砉緟⒂^

?該客戶來訪時(shí)為其介紹宣傳公司主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

?成交第一單時(shí)，積極地跟蹤訂單產(chǎn)品質(zhì)量與貨物交期

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2011-11到2010-09

項(xiàng)目名稱：白屈氨酸定制研發(fā)和推廣

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1、收到客戶的詢盤之后，了解到市場(chǎng)上沒有這個(gè)產(chǎn)品的現(xiàn)行成熟供應(yīng)商，經(jīng)外貿(mào)經(jīng)理批準(zhǔn)，與技術(shù)部門和產(chǎn)品部門一起研究這個(gè)項(xiàng)目的可行性（包括合成路線， 成本， 可能需要的時(shí)間以及可以承擔(dān)這個(gè)產(chǎn)品研發(fā)的相關(guān)實(shí)驗(yàn)室），聯(lián)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室， 給出我們的方案和指導(dǎo)報(bào)價(jià)。

2、說服客戶接受我們的方案和報(bào)價(jià)后， 再次溝通雙方對(duì)產(chǎn)品的指標(biāo)要求， 并按照客戶的要求在2周內(nèi)生產(chǎn)出小樣給客戶檢測(cè)試用。

3、客戶接受小樣后， 要求供大貨。再次與供應(yīng)商實(shí)驗(yàn)室溝通產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，與客戶簽訂正式合同，與雙方確認(rèn)大貨的供貨指標(biāo)， 價(jià)格，交貨期，并安排生產(chǎn)。

4、密切跟蹤供應(yīng)商實(shí)驗(yàn)室的生產(chǎn)進(jìn)度情況，并及時(shí)和客戶做溝通， 如期發(fā)貨， 收回尾款， 本次項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率高達(dá)70%。

5、整合該產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)和應(yīng)用，針對(duì)性地推薦給合成對(duì)腫瘤細(xì)胞具有抑制作用的藥物和較高催化活性的新型含氮三齒配體的客戶， 擴(kuò)大市場(chǎng)。

我的職責(zé)

1、接到客戶的詢盤之后， 對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)供求進(jìn)行調(diào)查， 并試圖尋找可靠的供應(yīng)商。

2、三方的溝通和協(xié)調(diào) 協(xié)調(diào)公司各部門之間對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的可行性研究，與客戶和供應(yīng)商溝通產(chǎn)品詳細(xì)要求；

3、談判 在客戶接受樣品后，與供應(yīng)商進(jìn)行談判，說服供應(yīng)商降低報(bào)價(jià)并按標(biāo)準(zhǔn)供貨，說服客戶再次接受我們的大貨報(bào)價(jià)；

4、跟蹤 跟蹤生產(chǎn)情況和售后情況， 妥善解決出現(xiàn)的問題。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-12到2010-09

項(xiàng)目名稱：某汽車集團(tuán)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

客戶隱性需求，員工工作效率低下，有帶寬濫用和浪費(fèi)的現(xiàn)象，導(dǎo)致集團(tuán)重要部門的上網(wǎng)效率不高，影響企業(yè)人員正常辦公。并且有來賓訪客接入時(shí)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全有不安全因素等。

我的職責(zé)

主要負(fù)責(zé)針對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析以及設(shè)備選型，對(duì)客戶IT負(fù)責(zé)人進(jìn)行技術(shù)交流和品牌認(rèn)可，公關(guān)關(guān)鍵人取得支持。協(xié)調(diào)售后技術(shù)人員對(duì)客戶需求進(jìn)行設(shè)備測(cè)試。最后進(jìn)行設(shè)備采購流程。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-03到2010-09

項(xiàng)目名稱：蘇州地方校友會(huì)的建立

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

蘇州大學(xué)文正學(xué)院每年都舉行眾多的返?；顒?dòng)，但是對(duì)于地方校友會(huì)的建立還很欠缺，眾多的資源不能用到。本次研究屬于個(gè)案研究,旨在以蘇州大學(xué)文正學(xué)院校友會(huì)為例,通過對(duì)地方校友會(huì)的核心組織人員的深入訪談,展現(xiàn)了一個(gè)地方校友會(huì)的真實(shí)發(fā)展情況,重點(diǎn)分析該地方校友會(huì)的組織機(jī)制、工作機(jī)制,探討地方校友會(huì)發(fā)育發(fā)展和成功運(yùn)作的重要因素,并進(jìn)一步地探討大學(xué)地方校友會(huì)的生存與發(fā)展,從政府、高校和地方校友會(huì)三方面提出建議。

活動(dòng)開展：

1、對(duì)在校生進(jìn)行調(diào)查問卷，問卷形式為兩種紙質(zhì)和網(wǎng)頁形式（問卷星）。

通過調(diào)查問卷要了解到在校生所需要的是什么，他們想要咨詢的是什么，到時(shí)候采訪人帶著問題去采訪蘇州畢業(yè)校友。

2、采訪校領(lǐng)導(dǎo)，帶好記錄人員。

3、根據(jù)王老師提供的校友名單，電話聯(lián)系詢問校友是否可以接受采訪（說明來意）。

4、整合問卷所反映的問題，聯(lián)絡(luò)和安排好與校友見面的時(shí)間、地點(diǎn)等問題。（做好應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的計(jì)劃）。

5、整理采訪后的錄音、筆記、照片等資料，做好挑選刪減分類有用信息。

6、及時(shí)完成日志，新聞稿，實(shí)踐報(bào)告。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的策劃案和實(shí)施項(xiàng)目的及具體行動(dòng)