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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2013-03到2015-12

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：海外業(yè)務(wù)部 | 所在崗位：區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)

工作描述：職責(zé)范圍、工作任務(wù) 一、邁阿密、墨西哥與洪都拉斯等中美洲國(guó)家市場(chǎng)信息收集、整理、反饋 二、開(kāi)發(fā)客戶、談代理商、確認(rèn)訂單1、代理商資質(zhì)審核2、操作模式和流程確認(rèn)3、付款方式確認(rèn)4、交貨方式確認(rèn) 三、建立銷(xiāo)售渠道，協(xié)助代理，開(kāi)發(fā)二級(jí)客戶 1、工作內(nèi)容： 1）跑代理商原有的渠道 2）開(kāi)發(fā)新渠道 3）管理各渠道的進(jìn)、銷(xiāo)、存、推動(dòng)渠道提貨 2、模式 1）傳統(tǒng)渠道總代理：一國(guó)1-4個(gè)

分銷(xiāo)商：按省份談

零售店：網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，細(xì)分到市、縣、鎮(zhèn) 2）運(yùn)營(yíng)商

3）超市連鎖店 4）電商

模式：B2C：代理商——電商——消費(fèi)者

C2C：代理商——代理商C店——消費(fèi)者 四、市場(chǎng)廣告工作 1、傳統(tǒng)廣告： 1）FM：收聽(tīng)率排前三的電2）TV：收聽(tīng)率排前三的電臺(tái) 3）路邊廣告牌：十字路口、機(jī)場(chǎng)、高速路邊、主干道邊 4）報(bào)紙雜志：日?qǐng)?bào)、電子期刊、手機(jī)期刊 5）電子媒體：FACEBOOK等 6）車(chē)體廣告：的士、大巴 7）墻體廣告 8）電線桿廣告 9）路演：新店開(kāi)業(yè)、定期、新品上市 10）發(fā)布會(huì)：新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、媒體發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)等 2、市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)3、督導(dǎo)促銷(xiāo)員（SELL OUT）團(tuán)隊(duì)管理五、售后工作：跟進(jìn)當(dāng)?shù)厥酆?，協(xié)助處理異常 六、當(dāng)?shù)仃P(guān)系協(xié)調(diào)、維護(hù)：政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、市場(chǎng)部門(mén)等 七、建設(shè)當(dāng)?shù)亟M織架構(gòu)、管理當(dāng)?shù)貑T工 1、市場(chǎng)部 （協(xié)調(diào)員、督導(dǎo)、促銷(xiāo)員、培訓(xùn)師等）2、銷(xiāo)售部 （銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理）3、售后部 （售后經(jīng)理）4、財(cái)務(wù)部取得的成績(jī)：一、接手邁阿密和墨西哥當(dāng)?shù)仄放艬LU、DDM(YEZZ / NIU /PARLA）、VERYKOOL、PLUM、LIKUID、LANIX、NYX等100K的OEM訂單。 二、成功把公司手機(jī)品牌導(dǎo)入邁阿密、墨西哥、洪都拉斯等市場(chǎng)；在邁阿密成立公司，建立美洲辦事處。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：1994-12到2002-03

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)

工作描述：歷任安徽省商務(wù)及地區(qū)經(jīng)理。任商務(wù)經(jīng)理期間， 銷(xiāo)售額從1994年的320萬(wàn)元提升至1998年的2060萬(wàn)元且連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)地區(qū)銷(xiāo)售額增幅50%以上！ 公司各產(chǎn)品銷(xiāo)售格局較均衡！任地區(qū)經(jīng)理期間，組建辦事處，較好地解決了處方及OTC產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率（主營(yíng)4個(gè)產(chǎn)品，在下轄48家醫(yī)院中，覆蓋率分別為100%及80%且均完成全年任務(wù)），純銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升及醫(yī)保維護(hù)等多項(xiàng)問(wèn)題！與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)學(xué)術(shù)領(lǐng)域如急診，神外及藥學(xué)會(huì)均有良好的合作關(guān)系！ 下屬員工：12人。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2015-12到至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)

工作描述：公司屬于達(dá)安基因子公司，主要業(yè)務(wù)是基因檢測(cè)、腫瘤篩查、健康管理等。2015年12月-2016年12月，我負(fù)責(zé)公司在廣西全省區(qū)的業(yè)務(wù)，主要工作有: 1、業(yè)務(wù)開(kāi)拓和合作談判。與我國(guó)幾大主流保險(xiǎn)公司廣西省區(qū)、各地支公司個(gè)險(xiǎn)和銀保部建立關(guān)系，通過(guò)商務(wù)談判達(dá)成合作，使保險(xiǎn)產(chǎn)品與公司產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，提高保險(xiǎn)公司客戶成單率，從而實(shí)現(xiàn)共贏。為此，我考取了《保險(xiǎn)代理資格證書(shū)》，以便能更全面地了解合作方的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)模式、發(fā)現(xiàn)其需求，更好地開(kāi)展工作。2、團(tuán)隊(duì)組建和管理。按所需職位技能要求招聘人員，組成團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作，進(jìn)行有效分工與團(tuán)結(jié)協(xié)作，達(dá)成工作目標(biāo)，指導(dǎo)隊(duì)員的自我成長(zhǎng)及能力提升。3、相關(guān)的后期管理工作。主要有標(biāo)本采集現(xiàn)場(chǎng)護(hù)士的安排，物流管理與跟蹤，問(wèn)題報(bào)告專(zhuān)家解讀聯(lián)系，維護(hù)客戶關(guān)系等后續(xù)管理工作。2017年1月開(kāi)始至今，我負(fù)責(zé)渝貴川桂四省區(qū)的大眾健康渠道的業(yè)務(wù)和管理工作。工作業(yè)績(jī)：經(jīng)過(guò)我的努力和團(tuán)隊(duì)有效協(xié)作，在廣西，公司業(yè)務(wù)從空白狀態(tài)，到廣西全部14個(gè)地市全面鋪開(kāi)，建立了有效的溝通渠道，并與其中9個(gè)開(kāi)展了卓有成效的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，超額完成了公司戰(zhàn)略布署任務(wù)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2015-07到2017-08

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)

工作描述：1、主要負(fù)責(zé)華北區(qū)北京、天津、河北2、負(fù)責(zé)樂(lè)扣公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商、管理、執(zhí)行、控制等。3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好商超系統(tǒng)進(jìn)店，市場(chǎng)深度分銷(xiāo)，產(chǎn)品陳列及活動(dòng)推廣，終端的銷(xiāo)售管理工作，提高市場(chǎng)占有率。3、競(jìng)品市場(chǎng)分析和活動(dòng)策劃實(shí)施，經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用分析和管理。4、負(fù)責(zé)公司的F2C項(xiàng)目開(kāi)展和推廣。5、活動(dòng)費(fèi)用一切并在ERP系統(tǒng)中進(jìn)行電子申請(qǐng)、審批的提報(bào)。6、在公司工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，勤學(xué)好問(wèn)，每個(gè)月完成公司下達(dá)的任務(wù)，得到公司高層的評(píng)價(jià)。