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項目經(jīng)歷（案例一）

項目時間：2012-07到2017-04

項目名稱：貿(mào)易航線模型分析

項目描述：

項目介紹

1，按照上一級區(qū)域下達的銷售額，合理分配重點客戶及相應(yīng)個目的地國家的業(yè)績。

2，定義相應(yīng)貿(mào)易航線報告的模板和對函數(shù)及數(shù)據(jù)處理的方法。

3，討論貿(mào)易航線報告模板從草案到定稿版本。

4，發(fā)布的貿(mào)易航線報告并收集反饋意見。

5，根據(jù)反饋進行修改并發(fā)布修改的最終版本。

我的職責(zé)

公司需要每個區(qū)域跟蹤特定貿(mào)易航線的表現(xiàn)并顯示出每個細分航線的業(yè)績及達成率。

項目經(jīng)歷（案例二）

項目時間：2016-12到2017-04

項目名稱：Bidding Project

項目描述：

項目介紹

In the direct sales channel, there’s about 50% orders come from bidding. In the past years, we have established the other process for bidding agency, bidding chopping process and discount pre-approval process. While we still found we have a lot of opportunities to simplify and optimize the whole bidding process to increase the efficiency and make the process more transparency.

我的職責(zé)

1.Workshop with all involved parties to review current end to end bidding process and find the issues

2.Evaluate new business model to increase direct bidding

3.Designe new process to improve the sales efficiency and transparency

4.Role and responsibility definition for sales team and bidding team

5.Training for bidding specialist and sales team

6.Tracking tool of bidding data deployment

項目經(jīng)歷（案例三）

項目時間：2007-08到2017-04

項目名稱：培訓(xùn)與企業(yè)文化項目

項目描述：

項目介紹

1、BBS（大哥哥大姐姐）項目：主要是新人的領(lǐng)航員，新人工作生活解答與組織新人活動；達到新人快速適應(yīng)工作、活躍公司氛圍、增強團隊凝聚力。

2、企業(yè)文化活動：公司晚會、生日會、運動會、節(jié)日游園會、戶外拓展活動的工作組的參與與組織。

3、培訓(xùn)組織與培訓(xùn)講師的擔(dān)任：組織高效能人仕7個習(xí)慣的培訓(xùn)、Excel數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)組織與講師擔(dān)任、薪酬激勵政策方案宣傳及效果評估等。

我的職責(zé)

1、BBS項目由工作組組員成長為工作組負責(zé)人；

2、企業(yè)文化活動工作組組員；

3、培訓(xùn)：7習(xí)慣培訓(xùn)組織、安排、跟進及效果評估；

專業(yè)知識（薪酬及數(shù)據(jù)分析）講師擔(dān)任；

公司內(nèi)訓(xùn)外訓(xùn)的參與.

項目經(jīng)歷（案例四）

項目時間：2014-09到2017-04

項目名稱：新興市場年度計劃

項目描述：

項目介紹

1，選擇新的商業(yè)模式銷售區(qū)域并定義為新興市場。

2，與新興市場團隊協(xié)調(diào),找到現(xiàn)有及潛在的客戶。

3，在現(xiàn)有客戶中剝離出新興市場份額，在潛在客戶中挖掘銷售份額。

4，與新興市場的團隊共同決定下幾年增長率及下一年的銷售目標(biāo)。

5，用合理的方法拆分年度銷售目標(biāo)到每個自然月及相應(yīng)的客戶。

我的職責(zé)

公司決定以新的合作形式來開拓新興市場，作為今后新的業(yè)務(wù)增長點，以獲得更多的利潤和市場份額的增加。