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工作經歷（案例一）

工作時間：2011-10到2014-07

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：

主要工作職責

。1、帶領團隊完成業(yè)績目標。

2、制定銷售計劃。

根據公司下達的銷售任務，制定本部門的銷售計劃，落實計劃回款，并核算營銷費用

3、銷售戰(zhàn)術的制定。

根據公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調整本部門的銷售戰(zhàn)術，即具體的業(yè)務開拓方式。

包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術的規(guī)劃實施。

4、部門內員工的培訓。

激勵銷售人員的工作斗志、培訓部門內員工掌握產品和銷售的技能，營造有戰(zhàn)斗力

5 、定期組織召開部門內的銷售會議，與團隊成員共同分析典型銷售案例及個案公關。

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

工作經歷（案例二）

工作時間：2015-05到2015-10

公司名稱：錘子簡歷信息技術有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：

主要工作職責

1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

2、負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。

8、匯總與協(xié)調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。

9、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調日常銷售事務。

主要工作業(yè)績

華西醫(yī)院家電年度采購入圍項目

中國人民銀行四川分行科技處會議室項目

中國銀行打印機年度采購項目

中國人民銀行四川分行保衛(wèi)處監(jiān)控項目（洽談中）

成都市第三人民醫(yī)院打印機采購項目

成都海峽兩岸管理委員會打印機采購項目

工作經歷（案例三）

工作時間：2015-12到至今

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：

戰(zhàn)略發(fā)展部專員

日常工作重心：

1.市場開拓：

1.維護原有的以自來水公司為主的大客戶，提供專業(yè)供水解決方案，并完成客戶簽單-設備生產-物流-安裝-調試的所有流程的協(xié)調于配合。

開拓新市場，以自來水公司為主

2.品牌推廣：

1.開發(fā)運用好大客戶/行業(yè)客戶總部的能量和協(xié)會組織來影響及控制；

2.引導并參與各區(qū)域水司及上級行政主管部門關于二次供水會議的申辦與召開；

3.開展有利于大客戶/行業(yè)客戶工作影響力大的品牌推廣活動；

4.協(xié)助分公司參加政府、行業(yè)協(xié)會會議，進行產品講解、技術交流與品牌推廣工作；

工作經歷（案例四）

工作時間：2015-05到至今

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：

工作描述：1.cm 客戶銷售經理

具備溝通內部同事，培訓客戶和銷售的能力

具備開發(fā)新客戶的渠道和辦法，和維護老客戶的方法。

具備獨立寫解決方案的能力

有豐富的中小企業(yè)和大中型企業(yè)的客戶資源

具體工作如下：

對接上海online16名同事，幫助解決技術問題，大客戶的解決方案制定及價格審批，中大客戶的洽談和上門談判及合同的簽訂，給銷售進行培訓指導，對接總代協(xié)調總代，廠家，客戶之間的合同，技術方案等（約占85%左右的工作內容）對惠普商用類所有產品尤其是工作站等有著豐富的行業(yè)經驗。

2.cepp 大客戶內購

惠普兩百家大客戶企業(yè)員工內購

1.和200家大客戶進行上門溝通，探尋客戶需求，按照客戶需求并結合公司新品及熱賣機型制定針大客專屬的內購頁面。

2．和公司內部市場部協(xié)同合作在大客戶公司進行現場的擺樣宣傳，現場指導宣傳新機。 （約占15%左右的工作內容）