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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2016-02到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

工作描述：

1、參與建立渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃分析模型，制定網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃基本原則及要求、政策并協(xié)助執(zhí)行。

2、負(fù)責(zé)制定公司營(yíng)銷合作模式以及渠道網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)管理制度，建立渠道網(wǎng)點(diǎn)人、車、店、客的管理機(jī)制。

3、根據(jù)年度渠道開發(fā)計(jì)劃，負(fù)責(zé)商務(wù)合作伙伴的開拓工作。

4、負(fù)責(zé)新渠道網(wǎng)點(diǎn)的店面形象建設(shè)工作及展廳形象布置。

5、制定多維度評(píng)價(jià)體系，評(píng)價(jià)渠道網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)狀況，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)短板和弱項(xiàng)。

6、根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果制定提升措施，并確保措施的落地實(shí)施。

7、負(fù)責(zé)渠道運(yùn)營(yíng)期間的駐店提升和指導(dǎo)工作。

8、收集與整理行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)，并形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及競(jìng)品動(dòng)態(tài)報(bào)告。

9、協(xié)助標(biāo)書的制作及審核工作，配合招標(biāo)工作及相關(guān)政府部門關(guān)系維護(hù)。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的臨時(shí)性工作。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2012-08到2016-05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道經(jīng)理/辦事處經(jīng)理

工作描述：

廈門視貝為翔安火炬高新區(qū)明星企業(yè)，主要研發(fā)生產(chǎn)銷售電工照明、廣電視聽、智能家居產(chǎn)品，潮州辦為視貝2012年10月開辦的全新統(tǒng)一銷售服務(wù)點(diǎn)。工作期間，參與辦事處籌辦、業(yè)務(wù)開展、團(tuán)隊(duì)管理、客戶管理。主要負(fù)責(zé)如下：

1.系統(tǒng)建立與維護(hù)。建立現(xiàn)有產(chǎn)品檔案，客戶檔案，進(jìn)銷存檔案，并進(jìn)行更新。

2.內(nèi)勤運(yùn)營(yíng)。協(xié)調(diào)客戶與總部，提供日常訂單支持，物流協(xié)調(diào)，并進(jìn)行日常進(jìn)銷存管理。

3.制定銷售計(jì)劃與費(fèi)用。進(jìn)行公司年度銷售任務(wù)核對(duì)、簽訂、解析，結(jié)合本地市場(chǎng)狀況和團(tuán)隊(duì)成員特點(diǎn)，分配銷售任務(wù)與資源配比。

4.價(jià)格體系策略商討。結(jié)合辦事處投資、成本、收益實(shí)際情況，制定價(jià)格分級(jí)體系、促銷組合策略、合同價(jià)，參與中短期價(jià)格管理。

5.指導(dǎo)和參與渠道開發(fā)、拓展、維護(hù)，處理與老代理商的關(guān)系。穩(wěn)步開發(fā)五金、交電、燈飾主銷渠道，并行開發(fā)商超、文具、日雜等輔助渠道；利用各自優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)與老牌二級(jí)批發(fā)商的渠道（利益）沖突，以期擴(kuò)大生意達(dá)到共贏；客情管理與維護(hù)。

6.品牌廣告策略商討。結(jié)合公司品牌政策和產(chǎn)品銷售狀況，分配好各種推廣形式，比如店招、燈箱、墻體、促銷品以及其他VI方式，以及自媒體傳播。

7.安排日常拜訪配送工作，應(yīng)收款催收跟蹤，售后處理與支持。

8.招聘、培訓(xùn)、考核新同事，檢討團(tuán)隊(duì)工作和生活，做好選、育、用、留工作，打造可持續(xù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)。

備注：辦事處年銷售約350萬/年。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2010-08到2012-01

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：北京分公司 | 所在崗位：渠道經(jīng)理

工作描述：

職責(zé)：

·開發(fā)并維護(hù)北京地區(qū)的銀行渠道。保證新發(fā)基金及持續(xù)營(yíng)銷的銷量。

·針對(duì)渠道需要，開展客戶經(jīng)理培訓(xùn)或客戶理財(cái)講座等活動(dòng)，并制定相應(yīng)營(yíng)銷策略。

·為客戶及客戶經(jīng)理提供有效的市場(chǎng)資訊和產(chǎn)品信息，并協(xié)助客戶經(jīng)理開發(fā)維護(hù)客戶。

業(yè)績(jī)：

·金鷹主題優(yōu)勢(shì)基金的新發(fā)募集總額占到北京總量的一半（4位渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)）。營(yíng)銷業(yè)績(jī)排在北京分公司第一名。

·2011年一季度在中行持續(xù)營(yíng)銷的活動(dòng)中完成1000萬元基金募集金額，位居公司除廣東以外地區(qū)的第一名。所轄渠道在沒有分行指導(dǎo)的情況下均將金鷹行業(yè)優(yōu)勢(shì)基金列為一季度營(yíng)銷重點(diǎn)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2017-12到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道銷售

工作描述：

● 前端—負(fù)責(zé)服務(wù)和開發(fā)4A客戶及相關(guān)的直接客戶，解客戶需求、回復(fù)客戶查詢并推薦媒體、制作推廣策略PPT。拜訪客戶，面對(duì)面銷售、報(bào)價(jià)、談判、簽約等。在項(xiàng)目執(zhí)行過程，接收回傳數(shù)據(jù)反饋，負(fù)責(zé)內(nèi)外部溝通并解決問題。制作項(xiàng)目結(jié)案PPT，回顧分析，適時(shí)提出建議并更新銷售舉措

● 后端—負(fù)責(zé)銷售支持相關(guān)的財(cái)會(huì)工作以及線上內(nèi)部流程。訂單蓋章，對(duì)賬催款，開票回款，付款申請(qǐng)，賬單蓋章拆分，審計(jì)函證等。