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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2012-12 - 2014-06

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：培訓(xùn)督導(dǎo)

工作描述：

在華泰人壽就職期間，本人編制為華泰人壽團險交叉銷售專員，主要負責(zé)通過給個人代理人宣討、培訓(xùn)、授課以及陪訪工作。運用個人代理人的人脈，累計團險資源，為揚州中支創(chuàng)造團險業(yè)務(wù)；不僅如此，本人兼任華泰人壽銀保部督訓(xùn)一職。主要工作內(nèi)容培訓(xùn)、督導(dǎo)、查訪銀行客戶經(jīng)理在銀行期間的工作，以及負責(zé)培訓(xùn)客戶經(jīng)理做直銷業(yè)務(wù)。也就是說，本人在華泰人壽工作至今，主要是負責(zé)銀保和團險條線的培訓(xùn)教育工作。在職期間工作認(rèn)真負責(zé)，積極主動開闊市場，且輔助揚州中支團險部門做到從無到有，從小到大的質(zhì)變突破。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2006-06 - 2012-08

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：解決方案銷售經(jīng)理/質(zhì)量運營經(jīng)理

工作描述：

06-10年，從事中國地區(qū)CDMA解決方案銷售工作，期間在地區(qū)部總部和新疆代表處從事無線產(chǎn)品銷售，具體職責(zé)包括方案營銷、高層宣講、實驗局建設(shè)、客戶拓展、設(shè)計院溝通、投標(biāo)應(yīng)答、產(chǎn)品報價、集采小簽、合同簽訂、產(chǎn)品發(fā)貨管理等售前銷售行為。11-12年，作為質(zhì)量運營經(jīng)理主要負責(zé)中國區(qū)LTC項目推行，承擔(dān)S1階段和S2階段的推行，在S2項目中作為項目組主要人員負責(zé)和參與中國區(qū)配置打通的需求調(diào)研及IT版本規(guī)劃工作，兩年期間主要職責(zé)是流程質(zhì)量管理，協(xié)調(diào)和梳理公司內(nèi)部流程打通。

工作期間主要工作經(jīng)歷：

1．2006年6月-2008年9月，工作于深圳/北京中國區(qū)CDMA產(chǎn)品行銷部，負責(zé)CDMA行銷部門的國內(nèi)項目支持工作。包括各省巡講，營銷方案支持，樣板點建設(shè)，報價評審，投標(biāo)支持，重大項目跟蹤，總部客戶接待等。

2．2008年10月至2011年5月，派駐新疆，負責(zé)新疆電信CDMA產(chǎn)品銷售。

期間主導(dǎo)了新疆電信C網(wǎng)08年一期/增補、09年一期/二期、10年一期/二期、北疆四地州搬遷、全疆MINI機房/電源、全疆BSC擴容、烏魯木齊EVDO網(wǎng)絡(luò)擴容等眾多項目，積累了豐富的項目管理和銷售經(jīng)驗。三年期間銷售業(yè)績良好，能夠出色完成總部下達的銷售額/利潤/格局三大目標(biāo)。

3．2011年6月至2012年8月，調(diào)動到中國地區(qū)部質(zhì)量運營部，參與中國區(qū)內(nèi)部重大流程項目LTC 項目S1/S2階段的推行。S1推行期間，參與了西安代表處、貴陽代表處的LTC上線工作，主導(dǎo)了電信系統(tǒng)部、地區(qū)部各產(chǎn)品部等部門的推行上線。S1推行完成后，投入到S2階段的項目推行，主要職責(zé)是實現(xiàn)中國區(qū)配置打通項目的落地，期間參與了廣州代表處、上海代表處、昆明代表處、南京代表處的需求調(diào)研工作，配合機關(guān)S2項目組進行需求對接和IT方案，為S2的全面推行打下良好基礎(chǔ)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2015-08 - 2017-08

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)

工作描述：

1、負責(zé)安徽移動 LTE-CPE 設(shè)備采購項目設(shè)備銷售、回款及客戶關(guān)系；

2、負責(zé)南京高淳聯(lián)通農(nóng)寬通無線寬帶項目運營；

3、負責(zé)湖北區(qū)域（武漢、黃岡、荊門、襄陽、荊州、宜昌、隨州、咸寧）與湖北聯(lián)通合作農(nóng)寬通無線寬帶項目經(jīng)營管理、家庭網(wǎng)關(guān)、4G CPE 產(chǎn)品銷售、ICT 及區(qū)域管理工作

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2009-11 - 2011-07

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：國際機票部 | 所在崗位：同行機票部主管

工作描述：

1.具備5年以上票臺受理國際和國內(nèi)票務(wù)操作工作經(jīng)驗，熟練運用民航ETERM訂座系統(tǒng)。

2.負責(zé)機票同行業(yè)務(wù)（接待同行電話/QQ/MSM咨詢核價及退改簽咨詢及出票并同時為旅行社同行預(yù)訂機位及出票），在2010年6月同業(yè)毛利為全公司最高，達到11W多。

3.帶領(lǐng)上海機票銷售團隊提前完成每月指標(biāo)，并在2011年6月和7月完成營業(yè)額1億以上。

4.通過對各位銷售的培訓(xùn)，已保證每位銷售能順利及提前及超過每月設(shè)定的個人銷售指標(biāo)（3人營業(yè)額1000萬毛利10萬左右，4人營業(yè)額在750萬-900萬毛利7萬-9萬左右，3人營業(yè)額在500萬-700萬毛利5萬-7萬左右）。

5.配合政策部的政策推廣及接待各航司銷售和領(lǐng)導(dǎo)（已達成航司銷售指標(biāo)完成）。