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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2010-08到2012-01

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：北京分公司 | 所在崗位：渠道經(jīng)理

工作描述：

職責：

·開發(fā)并維護北京地區(qū)的銀行渠道。保證新發(fā)基金及持續(xù)營銷的銷量。

·針對渠道需要，開展客戶經(jīng)理培訓或客戶理財講座等活動，并制定相應營銷策略。

·為客戶及客戶經(jīng)理提供有效的市場資訊和產(chǎn)品信息，并協(xié)助客戶經(jīng)理開發(fā)維護客戶。

業(yè)績：

·金鷹主題優(yōu)勢基金的新發(fā)募集總額占到北京總量的一半（4位渠道經(jīng)理負責北京市場）。營銷業(yè)績排在北京分公司第一名。

·2011年一季度在中行持續(xù)營銷的活動中完成1000萬元基金募集金額，位居公司除廣東以外地區(qū)的第一名。所轄渠道在沒有分行指導的情況下均將金鷹行業(yè)優(yōu)勢基金列為一季度營銷重點。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2017-12到至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道銷售

工作描述：

● 前端—負責服務和開發(fā)4A客戶及相關(guān)的直接客戶，解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、制作推廣策略PPT。拜訪客戶，面對面銷售、報價、談判、簽約等。在項目執(zhí)行過程，接收回傳數(shù)據(jù)反饋，負責內(nèi)外部溝通并解決問題。制作項目結(jié)案PPT，回顧分析，適時提出建議并更新銷售舉措

● 后端—負責銷售支持相關(guān)的財會工作以及線上內(nèi)部流程。訂單蓋章，對賬催款，開票回款，付款申請，賬單蓋章拆分，審計函證等。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2012-08到2016-05

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道經(jīng)理/辦事處經(jīng)理

工作描述：

廈門視貝為翔安火炬高新區(qū)明星企業(yè)，主要研發(fā)生產(chǎn)銷售電工照明、廣電視聽、智能家居產(chǎn)品，潮州辦為視貝2012年10月開辦的全新統(tǒng)一銷售服務點。工作期間，參與辦事處籌辦、業(yè)務開展、團隊管理、客戶管理。主要負責如下：

1.系統(tǒng)建立與維護。建立現(xiàn)有產(chǎn)品檔案，客戶檔案，進銷存檔案，并進行更新。

2.內(nèi)勤運營。協(xié)調(diào)客戶與總部，提供日常訂單支持，物流協(xié)調(diào)，并進行日常進銷存管理。

3.制定銷售計劃與費用。進行公司年度銷售任務核對、簽訂、解析，結(jié)合本地市場狀況和團隊成員特點，分配銷售任務與資源配比。

4.價格體系策略商討。結(jié)合辦事處投資、成本、收益實際情況，制定價格分級體系、促銷組合策略、合同價，參與中短期價格管理。

5.指導和參與渠道開發(fā)、拓展、維護，處理與老代理商的關(guān)系。穩(wěn)步開發(fā)五金、交電、燈飾主銷渠道，并行開發(fā)商超、文具、日雜等輔助渠道；利用各自優(yōu)勢，協(xié)調(diào)與老牌二級批發(fā)商的渠道（利益）沖突，以期擴大生意達到共贏；客情管理與維護。

6.品牌廣告策略商討。結(jié)合公司品牌政策和產(chǎn)品銷售狀況，分配好各種推廣形式，比如店招、燈箱、墻體、促銷品以及其他VI方式，以及自媒體傳播。

7.安排日常拜訪配送工作，應收款催收跟蹤，售后處理與支持。

8.招聘、培訓、考核新同事，檢討團隊工作和生活，做好選、育、用、留工作，打造可持續(xù)發(fā)展團隊。

備注：辦事處年銷售約350萬/年。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2016-02到至今

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道運營經(jīng)理

工作描述：

1、參與建立渠道網(wǎng)絡規(guī)劃分析模型，制定網(wǎng)絡規(guī)劃基本原則及要求、政策并協(xié)助執(zhí)行。

2、負責制定公司營銷合作模式以及渠道網(wǎng)點的運營管理制度，建立渠道網(wǎng)點人、車、店、客的管理機制。

3、根據(jù)年度渠道開發(fā)計劃，負責商務合作伙伴的開拓工作。

4、負責新渠道網(wǎng)點的店面形象建設工作及展廳形象布置。

5、制定多維度評價體系，評價渠道網(wǎng)點運營狀況，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營短板和弱項。

6、根據(jù)評價結(jié)果制定提升措施，并確保措施的落地實施。

7、負責渠道運營期間的駐店提升和指導工作。

8、收集與整理行業(yè)市場、競爭對手網(wǎng)絡動態(tài)，并形成市場調(diào)研報告及競品動態(tài)報告。

9、協(xié)助標書的制作及審核工作，配合招標工作及相關(guān)政府部門關(guān)系維護。

10、完成領(lǐng)導交待的臨時性工作。