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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2009-06到2007-12

項(xiàng)目名稱：企業(yè)健康管理方案

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

負(fù)責(zé)對慢性病的健康管理（糖尿病、三高人群等），運(yùn)用生活方式治療，其核心內(nèi)容是：在營養(yǎng)、穿著和對身體的護(hù)理、進(jìn)行鍛煉和鍛煉的長度、按摩和洗澡、合理限度內(nèi)的性生活方面提供健康方式的處方和建議。這是目前健康市場需求最快的一種新型醫(yī)學(xué)實(shí)踐模式，有別于藥物和手術(shù)治療。且沒有副作用。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)企業(yè)健康管理的設(shè)計(jì)、實(shí)施、跟蹤、反饋，具體包括健康監(jiān)測（體檢）、健康風(fēng)險(xiǎn)評估與分析、組織西醫(yī)、中醫(yī)、營養(yǎng)專家作健康指導(dǎo)、對健康危險(xiǎn)因素進(jìn)行干預(yù)，通過第一階段實(shí)施后，繼續(xù)做跟蹤回訪直至下一次循環(huán)。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2009-05到2007-12

項(xiàng)目名稱：區(qū)域招商

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

現(xiàn)狀：1.與公司合作經(jīng)銷商70家左右，湖南總銷售額70萬。經(jīng)銷商資源混亂，沒有重點(diǎn)。

2.訂單式銷售，無標(biāo)桿醫(yī)院。

急需解決的問題：建標(biāo)桿 -- 梳理渠道 --建立經(jīng)商梯隊(duì)管理。

對策：1.市場調(diào)研：對同類產(chǎn)品市場占有率，醫(yī)院耗材使用量做了深入分析。

2.學(xué)術(shù)推廣：協(xié)助經(jīng)銷商組織學(xué)術(shù)會議和學(xué)術(shù)沙龍。

2.招標(biāo)：把公司重點(diǎn)產(chǎn)品中標(biāo)價(jià)格運(yùn)作到適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

3.標(biāo)桿醫(yī)院：湘雅二，省兒童，省人民標(biāo)桿醫(yī)院建立。

4.湖南省內(nèi)建立5個(gè)經(jīng)銷商端口，其余小經(jīng)銷商統(tǒng)一歸到5個(gè)端口。

5.經(jīng)銷商談判：根據(jù)醫(yī)院調(diào)研數(shù)據(jù)跟經(jīng)銷商有理有據(jù)的分配任務(wù)。經(jīng)銷商對任務(wù)清晰和對自己產(chǎn)生信任。

我的職責(zé)

市場調(diào)研

學(xué)術(shù)推廣

渠道建設(shè)

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2000-01到2007-12

項(xiàng)目名稱：健康類項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

5、管理經(jīng)驗(yàn)

有全國醫(yī)療市場的投資管理經(jīng)驗(yàn)；

有全國醫(yī)療市場的銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

有生產(chǎn)人員、研發(fā)人員、銷售人員的管理經(jīng)驗(yàn)；

有公司整體的管理經(jīng)驗(yàn)。

二、運(yùn)作的項(xiàng)目

1、三維立體定向放療設(shè)備（放療計(jì)劃系統(tǒng)）的投資、銷售和投資后的合作中心的市場推廣和管理，共銷售100多套、投資建立的放療中心近50家（占當(dāng)時(shí)的國內(nèi)市場的1/3強(qiáng)）；年完成放療中心的收入近億元；

2、組織腫瘤治療的專家隊(duì)伍和相關(guān)的協(xié)會，組織吳階平醫(yī)學(xué)基金會的腫瘤放療項(xiàng)目課題的立項(xiàng)、基金管理、項(xiàng)目評估；

3、管理X機(jī)（C型臂）的銷售，完成年銷售額近100套；

4、免疫細(xì)胞、單克隆抗體的生產(chǎn)管理和市場推廣，和醫(yī)院的相關(guān)的科室進(jìn)行合作，合作的醫(yī)院包括301醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、北京人民醫(yī)院、深圳二院、淄博市人民醫(yī)院等近30家醫(yī)院，完成年合作收入7000多萬元；

5、組織免疫細(xì)胞臨床應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)化和單病種的循證醫(yī)學(xué)的討論和研究；

6、設(shè)計(jì)食療、功能醫(yī)學(xué)、保健品等治療腫瘤的項(xiàng)目，并和北大國際醫(yī)院合作對該項(xiàng)目進(jìn)行科研和臨床標(biāo)準(zhǔn)制定；

7、組織管理“鼎久”“素延堂”等品牌的保健品的市場推廣。

三、能力和資源

1、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療投資、醫(yī)院科室、醫(yī)院、生物細(xì)胞、保健品、醫(yī)療大健康的市場推廣和管理能力；

2、有全國腫瘤治療相關(guān)的醫(yī)生資源、銷售代理商資源、協(xié)會資源；

3、有生物細(xì)胞、生物制藥的相關(guān)的研發(fā)人員、市場人員、銷售人員資源；

4、有醫(yī)療大健康、保健品相關(guān)的人脈資源。

我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2009-08到2007-12

項(xiàng)目名稱：世博志愿活動

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

世博期間，受上級單位選調(diào)管理世博志愿服務(wù)活動，歷經(jīng)一年半，管理一支千人團(tuán)隊(duì)，高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)。

我的職責(zé)

1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)思想政治建設(shè)、任務(wù)執(zhí)勤及公共關(guān)系中的危機(jī)處置2、負(fù)責(zé)共建共聯(lián)工作，與政府及企事業(yè)共18家單位建立共建共聯(lián)關(guān)系，籌得價(jià)值300余萬元軟硬件設(shè)施及設(shè)備;3、負(fù)責(zé)文化品牌推廣：建立12支文娛學(xué)習(xí)社團(tuán)，組織策劃4臺大型文藝晚會，構(gòu)建文化品牌建設(shè)，推廣文化平臺交流;4、負(fù)責(zé)公共關(guān)系：共完成國家、政府及各級團(tuán)體共計(jì)80余批次的接待任務(wù)，會議主持及組織策劃能力得到充分歷練。