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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2016-09到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門：營(yíng)運(yùn)部門 | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

1、主要負(fù)責(zé)北京3家影城團(tuán)體客戶的市場(chǎng)開(kāi)拓工作，銷售影城團(tuán)體票，會(huì)員卡等預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品，承接客戶在影城做包場(chǎng)活動(dòng)，投放廣告等業(yè)務(wù)；

2、根據(jù)影城產(chǎn)品特點(diǎn)分析用戶需求，尋找有能力可以接受預(yù)付業(yè)務(wù)的團(tuán)體客戶，針對(duì)其需求特點(diǎn)，推薦相匹配產(chǎn)品，成功促成金盞工會(huì)、陳經(jīng)綸中學(xué)舉辦的千人大型觀影活動(dòng)；

3、針對(duì)檔期熱映影片分析，推薦給有需求的企業(yè)單位，引導(dǎo)來(lái)影院做觀影活動(dòng)，開(kāi)發(fā)了空客、瑪莎拉蒂等知名企業(yè)；

4、根據(jù)影城所在環(huán)境特點(diǎn)，系統(tǒng)地、全面地編撰了周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，客戶分布和影院自身環(huán)境的介紹等報(bào)告，為部門后續(xù)工作的開(kāi)展提供了充足準(zhǔn)備和準(zhǔn)確方向；

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2005-07到2007-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)德陽(yáng)郊縣市場(chǎng)的日常銷售工作。幫助業(yè)務(wù)代表制定銷售工作計(jì)劃，管理和督促下屬完成個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)，完成廠商回款任務(wù)。

2、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)管理。如公司的物流、現(xiàn)金流，庫(kù)存管理、市場(chǎng)價(jià)格體系管理、臨期品管理、市場(chǎng)費(fèi)用等各項(xiàng)數(shù)據(jù)管理。

3、負(fù)責(zé)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員渠道和終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)，分銷、動(dòng)銷公司產(chǎn)品.

4、協(xié)助廠商推廣產(chǎn)品品牌，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品訂貨會(huì)、產(chǎn)品終端陳列、堆頭、試吃等促銷活動(dòng)的執(zhí)行與市場(chǎng)費(fèi)用管控。

5、負(fù)責(zé)解決區(qū)域內(nèi)的疑難問(wèn)題。建立好分司與廠商，公司與客戶相互協(xié)作的良好關(guān)系。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2009-07到2012-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售經(jīng)理 兼 法務(wù)

工作描述：

1.往來(lái)合作合同、法律文件起草及審核；

2.相關(guān)合同糾紛處理，協(xié)調(diào)處理公司與相關(guān)行業(yè)主管部門及司法部門事務(wù)往來(lái)；

3.注冊(cè)商標(biāo)及專利事務(wù)管理；

4.國(guó)內(nèi)外客戶合作洽談，來(lái)訪接待；

5.客戶拜訪，招投標(biāo)信息收集、追蹤；

6.銷售合同簽署、審核，售后反饋等；

7.進(jìn)出口貨物清關(guān)管理, 清關(guān)文件制作，海關(guān)保稅監(jiān)管貨物管理，外匯及退稅事務(wù)管理；

8 .每年國(guó)際展會(huì)籌備及參展。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2015-05到2016-02

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

佰特瑞儲(chǔ)能是一家提供能源解決方案的民營(yíng)高科技公司,擁有20年的發(fā)展歷史,特別是在通信和電力領(lǐng)域,一直為全球的電信運(yùn)營(yíng)商提供能源解決方案,如基站能源方案,水電站能源方案,與印尼,泰國(guó),巴基斯坦,菲律賓及越南等國(guó)的運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期合作,為挪威Telenor,法國(guó)Orange,馬來(lái)AXIATA等跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)客戶長(zhǎng)期提供電池和電源方案.

1,本人在該公司職位為海外銷售經(jīng)理,獨(dú)立開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)如緬甸,菲律賓等國(guó)家,為公司在運(yùn)營(yíng)商端口爭(zhēng)取新的市場(chǎng)份額.

2,本人參與了今年1月份TelenorOneAsia在亞洲總部的投標(biāo)并成功獲得了排名第二的資格.

3,在司期間,了解并深入?yún)⑴c了傳統(tǒng)的單一能源與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,公司創(chuàng)造出互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式,將用戶電池的所有使用情況收集并分析,通過(guò)APP界面將用戶需求反饋并提出,為客戶提供更加高效的源能管理系統(tǒng)ECO+,將客戶管理能源系統(tǒng)ECO+中的大數(shù)據(jù)價(jià)值提煉出來(lái),建立新的商業(yè)模式,為公司創(chuàng)造新的價(jià)值.

4,在職期間,本人在緬甸,泰國(guó),菲律賓獨(dú)立進(jìn)行開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),在緬甸,業(yè)務(wù)關(guān)系發(fā)展到塔商渠道,泰國(guó)是商會(huì)及政府中高層渠道,菲律賓為運(yùn)營(yíng)商中高層渠道.期間需要與相關(guān)國(guó)家的政府部門發(fā)展友好關(guān)系.

5,在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中,需要獲取到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,他們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),價(jià)格及合作渠道信息.

6,最近期的一個(gè)案例是將能源管理系統(tǒng)ECO+引進(jìn)運(yùn)營(yíng)商,爭(zhēng)取到了在菲律賓運(yùn)營(yíng)商GLOBE開(kāi)設(shè)新的實(shí)驗(yàn)局,今年3-4月份會(huì)開(kāi)始投標(biāo).

7,作為一個(gè)銷售兼產(chǎn)品人員,本人在公司期間對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+,通信網(wǎng)絡(luò)基站設(shè)備進(jìn)行了全方位的學(xué)習(xí),其中有移動(dòng)通信設(shè)備網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),如核心站與子基站的關(guān)系,不同基站的特點(diǎn),基站設(shè)備,還有基站能源設(shè)備,如鉛酸蓄電池,柴油發(fā)電機(jī),逆變器以及華為,中興,愛(ài)墨生等能源管理系統(tǒng).