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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2011-11 - 2014-06

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道管理

工作描述：

工作職責(zé)：銀行保險業(yè)務(wù)，溝通客戶管理部門建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系，以保證業(yè)務(wù)良好開展；針對行業(yè)客戶業(yè)務(wù)信息及競爭對手信息進(jìn)行分析和整理，協(xié)助行業(yè)客戶案例的建立；及時調(diào)整合作方向，共贏未來。 負(fù)責(zé)大型項目談判、戰(zhàn)略合作，以及與客戶高層公司的溝通協(xié)調(diào)工作；熟悉的銀行郵政合作模式；關(guān)系溝通；熟悉業(yè)務(wù)溝通經(jīng)營建設(shè)；溝通方面知識經(jīng)驗豐富，理財講師；投資講師；溝通講師；營銷講師；

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2015-04 - 2017-03

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：客戶執(zhí)行ae

工作描述：

主要負(fù)責(zé)公司的一個年案客戶——奧普浴霸，工作內(nèi)容包含：

1.負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通；

2.主導(dǎo)項目組開展策略、創(chuàng)意等會議；

3.面向客戶官方溝通時的方案撰寫；

4.推進(jìn)客戶給到項目的執(zhí)行工作（文案、設(shè)計、視頻、H5）；

5.參與公司對外比稿。

我自加入觀越就進(jìn)入了奧普項目組，一直服務(wù)至離職。從最開始作為助理AE，協(xié)助負(fù)責(zé)該客戶的AE共同完成工作，到完全接手，獨立服務(wù)客戶，一直與客戶保持著良好的化學(xué)反應(yīng)。

任職期間，時常也會參與到其他項目中，協(xié)助其他項目組完成工作，對內(nèi)也有過帶實習(xí)生的經(jīng)歷。

總體上，我在觀越摘下了廣告新人的標(biāo)簽，并且順利完成了對這個廣告這個行業(yè)以及AE這個崗位的認(rèn)知和累積。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2014-10 - 至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：市場部 | 所在崗位：市場營銷經(jīng)理

工作描述：

我的工作經(jīng)歷（my work experience）

于2014年大學(xué)本科畢業(yè)后，在一家醫(yī)藥公司從事銷售代表的工作，主要工作內(nèi)容有：地推（發(fā)傳單，陌

生拜訪），面銷（一對一式談單），會銷（組織大型的銷售活動）。

工作期間主要的工作體會和心得是：

①工作必須嚴(yán)格守時，每天要很早去地推，時間為早上6點，錯過了時間就會導(dǎo)致宣傳渠道效率低下，團(tuán)隊積極性下滑，公司收益受損。

②放開心理的包袱，勇于與潛在的顧客去溝通和宣傳，每一個顧客都有可能成為你的消費者。

③團(tuán)隊的管理：團(tuán)隊內(nèi)部需要有制度，有管理，有競爭，有激勵。作為團(tuán)隊的一員，潛心修煉自己，莫過多參與他人是非。

我的第二份工作在2015年3月開始，在一個初創(chuàng)型照明企業(yè)擔(dān)任渠道經(jīng)理的職務(wù)，主要工作內(nèi)容有：挖掘各施工單位以及全國各大機(jī)場的高功率照明燈具需求，帶領(lǐng)團(tuán)隊現(xiàn)場進(jìn)行安裝調(diào)試以及與機(jī)場各方面協(xié)調(diào)，投招標(biāo)工作。并在離職前做了哈爾濱太平機(jī)場，長春龍嘉機(jī)場，大連周水子機(jī)場三個機(jī)場的30個高桿燈的業(yè)績。

工作期間主要的工作體會和心得是：

①初期選擇自己的供應(yīng)商必須實地考察了解，工作期間為找到合適的燈桿廠，實地考察了燈具之鄉(xiāng)揚州12家燈桿廠，全面了解了各單位產(chǎn)品的質(zhì)量，信譽，價格，對比后做出最符合公司利益的選擇。

②初創(chuàng)企業(yè)，無論是產(chǎn)品還是制度都要更多向領(lǐng)先的企業(yè)去學(xué)習(xí)和借鑒，不能閉門造車，造成無法在市場中站穩(wěn)腳跟

③要有一個強(qiáng)有力的決策人來保證制度和計劃的執(zhí)行，團(tuán)隊人員矛盾的處理，以及在公司遠(yuǎn)景和藍(lán)圖的策劃，否則沒有決策人，團(tuán)隊就會一盤散沙，制度不執(zhí)行，前景無規(guī)劃，公司就會走向失敗。

④在項目現(xiàn)場要嚴(yán)格做好施工以及多方面的計劃安排。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2010-07 - 2012-08

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：營銷部 | 所在崗位：營銷總監(jiān)助理

工作描述：

1.協(xié)助制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持；

2. 協(xié)助總監(jiān)對各主管的工作開展提供支持；

3. 協(xié)助總監(jiān)制定營銷工作計劃和預(yù)算，并組織執(zhí)行；

4. 協(xié)助總監(jiān)完成部門團(tuán)隊建設(shè)，提出人員管理意見；

5. 參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行情況；

6. 負(fù)責(zé)營銷部團(tuán)隊內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)（淘寶站內(nèi)主管、媒介主管、分銷平臺主管）之間、本部門與相關(guān)部門之間關(guān)系.主要是店內(nèi)營銷活動（客戶服務(wù)部、商品部） 及線下部門；

7. 淘寶商城店、集市店 店鋪日常活動策劃及其大型活動規(guī)劃