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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2016-10 - 至今

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：市場部 | 所在崗位：產(chǎn)品/品牌經(jīng)理

工作描述：

1、深入研究了解VR虛擬醫(yī)學(xué)教學(xué)類產(chǎn)品（手術(shù)訓(xùn)練模擬器、模擬訓(xùn)練人、軟件等）國內(nèi)客戶需求，分析市場數(shù)據(jù)以及競爭對手情況，與國外廠家長期保持溝通，根據(jù)國內(nèi)市場需要引導(dǎo)國外廠商對于產(chǎn)品的研發(fā)工作。

2、領(lǐng)導(dǎo)銷售以及技術(shù)團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)多次組織策劃并協(xié)調(diào)參與市場開拓活動(dòng)、如：大型省級技能比賽、地方或者國家級展會(huì)。

3、深度參與國內(nèi)招投標(biāo)工作，并熟練進(jìn)行技術(shù)參數(shù)以及標(biāo)書編制工作。

4、對公司多個(gè)主要產(chǎn)品進(jìn)行參數(shù)編制工作及說明翻譯工作，并研究與市場競爭品牌產(chǎn)品的詳細(xì)對比，引導(dǎo)公司銷售活動(dòng)的進(jìn)行。

5、負(fù)責(zé)多次公司外商接待以及培訓(xùn)會(huì)議翻譯工作。

6、對公司新員工的基本培訓(xùn)工作以及培訓(xùn)計(jì)劃的制定。

7、負(fù)責(zé)并精通各類中英文文案的制作，包括項(xiàng)目策劃書、質(zhì)疑函、授權(quán)書、以及其他文書的編制。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2011-04 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理/主管/增值運(yùn)營經(jīng)理

工作描述：

員工期間

1.要負(fù)責(zé)行業(yè)客戶關(guān)系維護(hù)，客戶潛力挖掘，通過呼叫中心及上門拜訪等形式提升客戶粘性；

2.結(jié)合行業(yè)情況，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣賬戶優(yōu)化分析，提升客戶推廣信息的活躍度，訪問量等，通過數(shù)據(jù)分析軟件針對賬戶進(jìn)行推廣分析，以提升轉(zhuǎn)化；

3.主要針對禮品 建筑裝修 房地產(chǎn) 招商加盟等行業(yè)客戶，通過對行業(yè)的深入剖析了解，有針對性的為客戶提供行業(yè)優(yōu)化方案，提升賬戶效果；

管理者期間

1.主要針對禮品 建筑裝修 房地產(chǎn) 招商加盟等行業(yè)客戶，通過對行業(yè)的深入剖析了解，有針對性的為客戶提供行業(yè)優(yōu)化方案，提升賬戶效果；

2.負(fù)責(zé)市場研究。組織對所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場調(diào)研，跟蹤并研究相關(guān)產(chǎn)品客戶需求，收集和分析競品，研究其發(fā)展動(dòng)態(tài)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，并提出相應(yīng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，完成產(chǎn)品銷售指導(dǎo)和支持工作；

3.公司項(xiàng)目產(chǎn)品的推進(jìn)，跟進(jìn)項(xiàng)目前期的規(guī)則制定，過程數(shù)據(jù)監(jiān)控，達(dá)成分析（無線，風(fēng)險(xiǎn)違規(guī)/跨區(qū)，加V等項(xiàng)目的落地）市場認(rèn)可度的提升；

4.市場活動(dòng)的策劃，各類行業(yè)會(huì)以及客戶答謝會(huì)等.，課件審核，流程審批，現(xiàn)場工作組織等；

5.新人培養(yǎng)，協(xié)助人事進(jìn)行新員工面試，通過定期組織培訓(xùn)（基礎(chǔ) 工作流程 心態(tài) 營銷等）課程提升新員工素質(zhì)，跟進(jìn)人才培養(yǎng)以及流失率控制；

6.部門數(shù)據(jù)監(jiān)控，針對下屬員工每日工作任務(wù)進(jìn)行分配，監(jiān)控，復(fù)盤等工作，對于日常運(yùn)營指標(biāo)達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé)，并積極配合項(xiàng)目落地推進(jìn)；

7.直銷管理部-跨區(qū)運(yùn)營部的搭建，制定部門協(xié)管范圍，組建各區(qū)域聯(lián)動(dòng)機(jī)制，針對現(xiàn)有跨區(qū)規(guī)則進(jìn)行深入解讀修訂意見提出等；

8.針對目前各分公司及渠道代理所轄賬戶違反地域開發(fā)原則的行為依據(jù)跨區(qū)規(guī)則進(jìn)行判罰，以及賬戶區(qū)域轉(zhuǎn)移協(xié)調(diào)等工作，定期對于SME等運(yùn)營單位跨區(qū)進(jìn)行數(shù)據(jù)金額盤底，給出知道意見，以及個(gè)案的協(xié)調(diào)判罰等；

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2016-03 - 2017-07

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：產(chǎn)品推廣專員

工作描述：

1、主要負(fù)責(zé)公司旅游產(chǎn)品對同行業(yè)旅行社的銷售；

2、經(jīng)常性的上門拜訪維護(hù)同行關(guān)系；

3、通過電話或者聊天軟件讓同行知道最新的計(jì)劃和價(jià)位；

4、滿足客戶的出游咨詢以及跟團(tuán)咨詢，跟進(jìn)并最終成功發(fā)團(tuán)，以及后續(xù)的收款跟進(jìn)；

5、執(zhí)行并完成公司的銷售計(jì)劃。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2011-09 - 2012-12

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：招商結(jié)算專員

工作描述：

1.第三方物流結(jié)算：

①匯總整理每日訂單，統(tǒng)計(jì)發(fā)貨及取貨訂單明細(xì)；整理每日簽收明細(xì)表，更改訂單狀態(tài)；

②做退貨款統(tǒng)計(jì)；每月與物流公司結(jié)算；

③分析對賬中異常數(shù)據(jù)跟蹤處理；按月完善全國信息監(jiān)控表；對大額訂單的快遞公司做獎(jiǎng)勵(lì)；

2.物流公司投訴處理：

①整理合并分析物流投訴；

②處理每月物流扣款；

3.商戶維護(hù)：①定期與商戶溝通收集意見；②參與商戶培訓(xùn)。