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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2014-09到2016-10

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門(mén)：銷(xiāo)售部 | 所在崗位：區(qū)域經(jīng)理

工作描述：

公司是電商軟件知名品牌hishop深圳公司。從成立之初加入，負(fù)責(zé)組建團(tuán)隊(duì)并完成業(yè)績(jī)。主要有以下幾個(gè)方面：

1、組建團(tuán)隊(duì)，由最開(kāi)始的4人團(tuán)隊(duì)逐步擴(kuò)展到25人。

2、新人的招聘和培訓(xùn)安排，全員銷(xiāo)售能力提示培訓(xùn)等等。

3、制定銷(xiāo)售激勵(lì)制度和政策。

4、制定分公司銷(xiāo)售架構(gòu)，人員安排調(diào)配

5、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的協(xié)助跟進(jìn)。

6、對(duì)深圳公司總業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

7、成立第二個(gè)月即收支平衡，成立第三個(gè)月起銷(xiāo)售額持續(xù)提高。全年銷(xiāo)售目標(biāo)提前達(dá)成。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2011-08到2015-04

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：區(qū)域經(jīng)理

工作描述：

1，執(zhí)行公司政策完成任務(wù)下達(dá)；

(1)根據(jù)上一個(gè)年度的預(yù)算指標(biāo)，進(jìn)行分解到每一個(gè)月，根據(jù)區(qū)域的店鋪，制定出A級(jí)——C級(jí)店鋪標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行指標(biāo)下達(dá)；并且監(jiān)督店經(jīng)理分配到店鋪內(nèi)每個(gè)人(每周，每天，每時(shí)段，確保完成率達(dá)標(biāo)，以及合理性)，根據(jù)月份的淡旺季以及公司的主題活動(dòng)，上報(bào)激勵(lì)方案(VM，廣告配物料)按照每天的14點(diǎn)17點(diǎn)19點(diǎn)上報(bào)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以及跟進(jìn)店鋪內(nèi)的突發(fā)情況以及銷(xiāo)售情況；

(2)制定本區(qū)域全年預(yù)算，控制營(yíng)運(yùn)成本；

在每一年的財(cái)政年度結(jié)束前，配合華北區(qū)域GM上交下個(gè)財(cái)年的預(yù)算計(jì)劃，與BD溝通預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)店鋪，現(xiàn)有店鋪，以及關(guān)閉店鋪的指標(biāo)和銷(xiāo)售指標(biāo)，是否可以達(dá)到總部的標(biāo)準(zhǔn)；

(3)擬定區(qū)域制度監(jiān)督執(zhí)行；

根據(jù)公司下發(fā)的員工手冊(cè)，進(jìn)行制定區(qū)域內(nèi)的細(xì)節(jié)工作(例如妝容顏色，工服穿著等)；合理控制區(qū)域內(nèi)的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用以及成本核算

2，負(fù)責(zé)溝通以及業(yè)務(wù)往來(lái)工作，

對(duì)于現(xiàn)有店鋪的內(nèi)部營(yíng)運(yùn)與甲方有很好的溝通，預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)進(jìn)行先期的拓展和考量；

管理店鋪負(fù)責(zé)人的工作，擬定計(jì)劃：制定負(fù)責(zé)人的晉升計(jì)劃，使其在公司內(nèi)有很高的歸屬感，可以對(duì)公司和下屬有很好的口碑；

人員培訓(xùn)，招募，提升，考核：與培訓(xùn)經(jīng)理定期溝通考核項(xiàng)目，以及產(chǎn)品上線(xiàn)前的培訓(xùn)計(jì)劃制定，合理安排員工培訓(xùn)轉(zhuǎn)訓(xùn)時(shí)間，行之有效的使每一個(gè)員工掌握要領(lǐng)，可以為顧客服務(wù)，制定神秘人訪客制度，既考核員工又可以監(jiān)督負(fù)責(zé)人是否管理到位；

公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)承上啟下；

3，對(duì)于市場(chǎng)有良好的洞察力，可以在區(qū)域內(nèi)有與業(yè)主有良好的關(guān)系以及人脈；并且對(duì)市場(chǎng)有很好的分析能力，可以洞察先機(jī)，提出好的建議與發(fā)展方向

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2004-08到2008-09

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：區(qū)域經(jīng)理

工作描述：

工作職責(zé)及業(yè)績(jī)：

全面、具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作；

掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，以及個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細(xì)則；

擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；

負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)；

評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考；

負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷(xiāo)售管理和下屬的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促，并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)銷(xiāo)售人員和營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2003-03到2006-04

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：區(qū)域經(jīng)理

工作描述：

主要職責(zé)：1．負(fù)責(zé)吉林市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、負(fù)責(zé)工業(yè)工程項(xiàng)目的運(yùn)作，其中包括設(shè)計(jì)院上圖（40多家）、甲方的跟蹤落實(shí)、板廠（50家）的跟進(jìn)及維護(hù)。

2．負(fù)責(zé)所有銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，包括市場(chǎng)開(kāi)拓和管理、組織及協(xié)調(diào)關(guān)于低壓電器項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，逐步完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)、管理和監(jiān)控低壓電器產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)費(fèi)用的執(zhí)行。

主要業(yè)績(jī)：吉化醫(yī)院采購(gòu)量140多萬(wàn)，京泰化工廠新建項(xiàng)目采購(gòu)量80多萬(wàn)，吉化乙二醇廠新建改造項(xiàng)目采購(gòu)量60多萬(wàn)，還有幾十個(gè)50萬(wàn)以下項(xiàng)目如：長(zhǎng)春國(guó)際大廈、光明大廈、吉林移動(dòng)站、春鐵大廈、凈月集中供熱管網(wǎng)工程、歐亞賣(mài)場(chǎng)、吉林冀東水泥廠、碳素廠、鐵合金廠、吉化煉油廠。