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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2011-08 - 2014-10

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：售后工程師

工作描述：

1.及時解決客戶反饋的產(chǎn)品問題；2.對接老客戶對產(chǎn)品的對應需求，滿足客戶所要達到的目的；3.學習了解本行業(yè)以及產(chǎn)品的最新動態(tài)，與產(chǎn)品研發(fā)部門對接，改進，修正完善產(chǎn)品；4.維系老客戶的關(guān)系，保持溝通，發(fā)掘新的客戶以及需求點，信息反饋給公司，給業(yè)務人員提供信息渠道，部門間相互配合，完成工作；5.整理客戶資料，解決客戶在購買前，購買后，以及使用中可能出現(xiàn)的所有問題，并定時回訪。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2016-04 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售部經(jīng)理

工作描述：

項目營銷負責人，負責公司武漢項目漢陽王家灣中央生活區(qū)（100萬方綜合體，年銷售額20億）營銷統(tǒng)籌工作。

主要工作為：

一、部門統(tǒng)籌及團隊建設(shè)

1、負責公司項目的營銷、策劃、銷售管理、客戶關(guān)系等營銷工作。

2、負責項目營銷隊伍建設(shè)，包括：銷售團隊、策劃團隊、廣告執(zhí)行團隊。

二、項目營銷策劃管理

1、負責制定項目總體和分階段的市場推廣策略并有效執(zhí)行，制定銷售政策，銷售策略和實施方案并有效執(zhí)行。

2、負責市場調(diào)研、產(chǎn)品分析，對競爭產(chǎn)品進行研究與監(jiān)控，提供項目市場運作的建議書和產(chǎn)品建議書．并根據(jù)市場動態(tài)變化進行營銷思路調(diào)整和創(chuàng)新．

3、負責整合營銷資源，指導、推進合作單位完成項目營銷傳播計劃、廣告創(chuàng)意并組織實施。

4、負責公關(guān)事件和主題活動策劃，并整合媒介資源等。并根據(jù)公司銷售策略，建立維護公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長。

5、負責項目廣告營銷費用的預算支出的控制。

三、銷售管理工作

1、按公司銷售目標完成認購簽約和回款工作；

2、統(tǒng)籌項目案場管理

3、管理項目價格體系及銷控

四、部門其他工作

1、及時了解相關(guān)法律、法規(guī)和房地產(chǎn)管理條例及國家宏觀調(diào)控政策，并根據(jù)項目實際情況制定對策。

2、拓展銷售渠道，統(tǒng)籌線上及線下所有渠道資源。對公司營銷結(jié)果負責。

3、協(xié)調(diào)本部門與公司其他橫向部門的工作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2014-10 - 至今

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部經(jīng)理 | 所在崗位：

工作描述：

1.負責產(chǎn)品的推廣；2.制定產(chǎn)品對應銷售計劃，搜集市場最新動態(tài)信息，配合公司市場部門完場市場調(diào)差3.與經(jīng)銷商完成對接，配合完成項目產(chǎn)品中招投表的相關(guān)事宜；4.完成項目跟蹤，簽訂合同以及后續(xù)項目匯款事項。5.開拓新客戶，發(fā)展新的代理商。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2008-04 - 2010-05

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：分公司銷售經(jīng)理 | 所在崗位：

工作描述：

1、區(qū)域市場調(diào)研，了解分析競爭品牌的市場活動，收集競爭品牌的信息，包括其政策、網(wǎng)點情況、銷售狀況等；搜集、整理、分析終端零售數(shù)據(jù)，及時做出相應的對策；具有開發(fā)和管理區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的能力；

2、有目的、針對性地走訪市場，定期向公司銷售、市場、產(chǎn)品開發(fā)等部門提供市場、消費等方面的信息與情報；

3、區(qū)域市場基本資訊檔案的建立、管理，包括區(qū)域市場商圈圖的繪制、照片的收集、意向客戶名單的整理等；

4、擬定區(qū)域市場的網(wǎng)點布局分析與拓展提升規(guī)劃；

5、評估所轄區(qū)經(jīng)銷商銷售業(yè)績及經(jīng)營水平；

6、負責區(qū)域內(nèi)終端客戶與網(wǎng)點的開發(fā)拓展，尋找有效意向客戶并進行跟蹤溝通直至合作；

7、協(xié)助銷售管理層執(zhí)行形象管理及方案要求，如對陳列面和位置等的要求，使之達到標準化和統(tǒng)一化；

8、處理區(qū)域客戶投訴；

9、深入市場終端以提升銷售業(yè)績?yōu)槟康?

11、有效跟蹤客戶銷售狀況，提出解決方案并落實跟蹤達到提升；

12、推進團隊的建設(shè)，提煉專業(yè)知識、技巧、技能并有效推廣達到綜合管理素質(zhì)的提升。

13、以提升終端競爭力為核心，提升終端形象，推出每季陳列指導，逐步形成陳列標準有效貫徹；

14、對經(jīng)銷商監(jiān)控、輔導，對過程中出現(xiàn)的問題點及時梳理，不斷完善；

15、配合市場部全年終端平面的更新，負責促銷活動的落實、跟進及信息反饋；