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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2005-11到2009-08

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：FAE | 所在崗位：售前/售后技術(shù)支持工程師

工作描述：

在臺(tái)灣三顧貿(mào)易有限公司擔(dān)任大中國(guó)區(qū)域FAE,負(fù)責(zé)公司通信產(chǎn)品線:Atheros(wifi，gps chip)產(chǎn)品，主要為解決客戶設(shè)計(jì)問(wèn)題和改善幫助客戶的設(shè)計(jì)工作，測(cè)試原廠新方案的產(chǎn)品性能以及分析報(bào)告,支持銷(xiāo)售推廣新產(chǎn)品及挖掘新客戶DIN/DWIN的工作，由于工作內(nèi)容，業(yè)余學(xué)習(xí)了LIUNX平臺(tái)，具備了LIUNX基礎(chǔ)知識(shí)。

離職原因：金融危機(jī)影響

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2012-02到2015-08

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門(mén)：A&D SC | 所在崗位：售前產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)西門(mén)子工業(yè)傳感器和工業(yè)通訊產(chǎn)品的售前和市場(chǎng)支持工作，與銷(xiāo)售一起拓展和挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推廣產(chǎn)品和技術(shù)并完成預(yù)訂的銷(xiāo)售目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)工業(yè)傳感器和工業(yè)通訊產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目管理和方案研究制定，參與招投標(biāo)和技術(shù)交流。

3、維護(hù)和管理合作伙伴及相關(guān)的渠道，支持合作伙伴相關(guān)的項(xiàng)目，并為合作伙伴提供必要的培訓(xùn)和支持。

4、組織并參加與工業(yè)傳感器和工業(yè)通訊產(chǎn)品相關(guān)的活動(dòng)，設(shè)計(jì)和制作相關(guān)推廣材料，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，提升產(chǎn)品的影響力。

5、研究工業(yè)傳感器和工業(yè)通訊產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向，把握行業(yè)的方向和動(dòng)態(tài)，組織相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研，尋找市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和需求，收集產(chǎn)品反饋并推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)升級(jí)。

6、組織內(nèi)部培訓(xùn)，完成對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)品的培訓(xùn)和知識(shí)傳遞。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2011-05到2015-04

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：售前支持、合同管理及銷(xiāo)售助理方向

工作描述：

合同模塊：

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)合同起草、評(píng)審及修改工作，以及合同中的風(fēng)險(xiǎn)控制；

2、根據(jù)銷(xiāo)售部門(mén)的需求向采購(gòu)生產(chǎn)等部門(mén)進(jìn)行下單工作，以及產(chǎn)品的交付以及把控過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)；

3、協(xié)助銷(xiāo)售處理發(fā)貨后產(chǎn)生的退貨及貨品更換追加訂單等貨物狀態(tài)的問(wèn)題；

4、合同的發(fā)票開(kāi)取及款項(xiàng)通知及配合銷(xiāo)售的收款節(jié)點(diǎn)等；協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)及相關(guān)部門(mén)處理合同執(zhí)行過(guò)程中的各項(xiàng)事宜

5、商務(wù)訂單、產(chǎn)品的系統(tǒng)錄入工作等；

6、商務(wù)合同的歸檔、資料及相關(guān)的發(fā)貨統(tǒng)計(jì)與管理的相關(guān)工作等；

招投標(biāo)模塊：

1、實(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)家電網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的相關(guān)招投標(biāo)信息并進(jìn)行及統(tǒng)計(jì)，按時(shí)完成購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)、申請(qǐng)投標(biāo)保證金等事宜，并回饋給相關(guān)人員, 協(xié)調(diào)內(nèi)部人員，正常收集BF所需相關(guān)信息, 極積配合營(yíng)運(yùn)部合同管理相關(guān)接口人;

2、投標(biāo)信息的收集，投標(biāo)文件的制作及標(biāo)書(shū)中涉及到的相應(yīng)工作；

3、協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)提供相關(guān)售前支持文件，做好項(xiàng)目的投標(biāo)準(zhǔn)備工作；

4、投標(biāo)文件的編制，整體投標(biāo)文件的排版、打印、復(fù)印、裝訂等工作，并按規(guī)定如期完成標(biāo)書(shū)制作；

5、商務(wù)、技術(shù)投標(biāo)文件的制作并與相關(guān)廠商的售前負(fù)責(zé)的接洽，獲取相關(guān)投標(biāo)產(chǎn)的基本商務(wù)資質(zhì)和具體產(chǎn)品的技術(shù)支持。

6、投標(biāo)報(bào)價(jià)的整體編寫(xiě)，處理投標(biāo)過(guò)程中的定額單價(jià)、總價(jià)計(jì)算問(wèn)題并及時(shí)匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，確保報(bào)價(jià)準(zhǔn)確、合理、具競(jìng)爭(zhēng)性；最終根據(jù)廠商給出的基礎(chǔ)報(bào)價(jià)編寫(xiě)本次招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)。

7、負(fù)責(zé)與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、公司相關(guān)部門(mén)積極協(xié)調(diào)投標(biāo)文件編制過(guò)程中的問(wèn)題，確保投標(biāo)文件按時(shí)投遞。

8、其他臨時(shí)性日常統(tǒng)計(jì)整理工作，投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)的輔助工作。

9、處理國(guó)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的合同跟蹤情況及偶爾出差協(xié)助銷(xiāo)售工作。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2015-04到2016-08

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：售前技術(shù)支持工程師/項(xiàng)目經(jīng)理

工作描述：

1.負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的售前工作，包括咨詢解答、解決方案、產(chǎn)品演示及培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)交流等

2.負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的售后工作，包括項(xiàng)目開(kāi)局、設(shè)備調(diào)試、設(shè)備割接、故障排查等

3.負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售定期走訪客戶，收集和反饋用戶測(cè)試需求，收集和分析市場(chǎng)（含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）情況并反饋到研發(fā)部門(mén)

4.為銷(xiāo)售投標(biāo)項(xiàng)目提供具體的技術(shù)支持，如技術(shù)標(biāo)應(yīng)答、技術(shù)建議書(shū)編寫(xiě)等

5.對(duì)重要項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)支持（包括投標(biāo)、技術(shù)交流、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品測(cè)試、技術(shù)支持、項(xiàng)目管理等）

6.采集、整理行業(yè)需求，為產(chǎn)品研發(fā)與方案定制提供價(jià)值信息并提供行業(yè)解決方案

7.負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)目整體管控工作，把控項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)項(xiàng)目人員等。