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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2016-02到至今

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：商務(wù)部 | 所在崗位：商務(wù)主管

工作描述：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)事業(yè)部銷售預(yù)算。審核各項費用；

2、負(fù)責(zé)事業(yè)部報價審核，成本核算、收入等數(shù)據(jù)的整理、匯總、分析

3、與客戶及公司財務(wù)賬目核對確認(rèn)、KPI核算等

4、各類報表的出具

5、根據(jù)事業(yè)部業(yè)務(wù)情況及公司要求提供匯總商務(wù)數(shù)據(jù)

6、整合建設(shè)商務(wù)團(tuán)隊，定期拜訪維護(hù)客戶等

7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)（副總經(jīng)理）交辦的其他臨時性工作

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2012-09到至今

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：商務(wù)主管

工作描述：

一、日常工作

1、合同訂單：

（1）簽訂：制作、系統(tǒng)錄入訂單、申請審批、打印蓋章、互傳、紙版與電子版存檔

（2）發(fā)貨：發(fā)貨任務(wù)下達(dá)及發(fā)貨情況跟進(jìn)

（3）發(fā)票：開票申請/審核

（4）臺帳登記及更新

2、入網(wǎng)注冊：辦理客戶的供應(yīng)商入網(wǎng)注冊工作，并登記入網(wǎng)注冊信息；

3、授權(quán)書：制作及管理；

4、標(biāo)書制作及投標(biāo)相關(guān)工作處理：包括商務(wù)與技術(shù)標(biāo)書的制作、封標(biāo)、購買標(biāo)書費及投標(biāo)保證金支付辦理等；

5、詢價報價工作：

（1）項目詢價保護(hù)

（2）流量計產(chǎn)品選型報價工作，即根據(jù)用戶現(xiàn)場參數(shù)，選擇配置公司可提供的產(chǎn)品型號及參數(shù)（2014年全部轉(zhuǎn)交市場部，2017年上半年兼職兩個月一種流量計的選型報價）

（3）報價單處理

6、溝通協(xié)調(diào)類工作：包括貨期協(xié)調(diào)、工作過程中的問題溝通協(xié)調(diào)等；

7、輔助工作：配合銷售提供各類資質(zhì)、業(yè)績、報價、說明/證明、樣本等文件資料的準(zhǔn)備。

二、數(shù)據(jù)分析管理工作

1、合同訂單臺帳更新；

2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、匯報；

3、銷售提成/利潤核算；

4、銷售預(yù)算統(tǒng)計、匯報；

5、成品庫存匯總、匯報。

三、管理工作

1、公司CRM辦公平臺系統(tǒng)的管理、銷售使用手冊制定（2016年全部轉(zhuǎn)交總經(jīng)辦管理）；

2、部門流程規(guī)范、工作手冊、各類文件表單模板制定；

3、部門人員招聘；

4、工作匯報及部門工作規(guī)劃；

5、公司體系工作配合、審核文件準(zhǔn)備及外審工作對接處理。

四、培訓(xùn)工作

1、銷售CRM制度及使用方法培訓(xùn)；

2、銷售人員入職培訓(xùn)商務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)流程；

3、部門員工工作流程及日常工作指導(dǎo)培訓(xùn)。

五、會議工作

1、會議組織、溝通及會議通知擬定、下發(fā)；

2、會議預(yù)算制作、會場選定與布置（2015年年中全部轉(zhuǎn)交行政部）；

3、會議記錄、跟進(jìn)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2016-10到2017-06

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：商務(wù)主管

工作描述：

1、與移動、聯(lián)通、電信和鐵塔等通信運營商接洽，負(fù)責(zé)運營商關(guān)系運營；運作基站建設(shè)任務(wù)投標(biāo)入圍，爭取更多任務(wù)資源，運作基站選址通過審核，完成回款任務(wù)

2、基站建設(shè)相關(guān)流程的把控，制定相應(yīng)規(guī)劃，管理公司和第三方業(yè)務(wù)人員選擇合適區(qū)域并與業(yè)主洽談，發(fā)布任務(wù)及指導(dǎo)其工作，溝通相關(guān)施工隊和維護(hù)人員

3、直接與業(yè)主洽談基站點位的租賃及建設(shè)，并保持長期良好關(guān)系

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2016-04到至今

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：商務(wù)部 | 所在崗位：商務(wù)主管/專員

工作描述：

底價模式：現(xiàn)有底價商業(yè)17家-協(xié)助代理商管理（發(fā)貨，庫存，流向，發(fā)票，對賬等相關(guān)事宜）-客情只做到采購。

鋪貨模式：鋪貨一級商業(yè)3家-直接管理（點位政策談判，協(xié)議簽訂、下游調(diào)撥控制，梳理。發(fā)貨，流向，庫存，發(fā)票，對賬客情等相應(yīng)事務(wù)）

醫(yī)院走訪：鋪貨模式和底價模式的竄貨查處（特別是私立和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院）

其他工作：招商工作-尋找空白市場新代理商和代理商政策談判、協(xié)議簽訂、費用表格自作，

代理商的日常維護(hù)等。

OTC-鋪貨商業(yè)otc談判銷售相關(guān)工作。

河南招標(biāo)和藥品增補等一些相關(guān)事宜

（公司在河南省區(qū)就我一個人，處理相關(guān)的全部事物）