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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2015-11 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：銷售代表經(jīng)理

工作描述：

一、UPM品牌復(fù)印紙電子商務(wù)統(tǒng)籌發(fā)展與管理：

1、完成UPM品牌復(fù)印紙戰(zhàn)略方案制定，并負(fù)責(zé)整體推進(jìn)、修正與協(xié)調(diào)；

2、組織策劃了線上UPM復(fù)印紙品牌推廣活動(dòng)；

3、UPM品牌復(fù)印紙京東自營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)品牌概念、裝修、策劃與產(chǎn)品備貨、物流對(duì)接等一系列運(yùn)營(yíng)操作；

4、建立線下管理體系，并負(fù)責(zé)公司電商授權(quán)管理與阿里系平臺(tái)電商維權(quán)管理；

5、定期出具電商總結(jié)報(bào)告。

二、UPM品牌復(fù)印紙全國(guó)項(xiàng)目投標(biāo)與統(tǒng)籌：

1、參與全國(guó)性招標(biāo)，并在中標(biāo)前中后進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的項(xiàng)目服務(wù)協(xié)調(diào)，項(xiàng)目包括：央采國(guó)家機(jī)關(guān)集中采購(gòu)，中石化復(fù)印紙招標(biāo)，IBM復(fù)印紙招標(biāo)等；

2、企業(yè)招標(biāo)標(biāo)資料整理、更新與歸檔，區(qū)域投標(biāo)資料提供；

3、項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)整理。

三、OEM業(yè)務(wù)銷售與大客戶管理：

1、管理公司OEM大客戶，負(fù)責(zé)其日常業(yè)務(wù)，幫助客戶全年銷售任務(wù)達(dá)成；

四、客戶活動(dòng)規(guī)劃與籌備。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2010-03 - 2013-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門(mén)：華東區(qū) | 所在崗位：華東區(qū)銷售總監(jiān)

工作描述：

1..制訂區(qū)域市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略：鎖定目標(biāo)客戶群，梳理營(yíng)銷渠道，制定產(chǎn)品/解決方案推廣及價(jià)格策略。

2.維護(hù)和開(kāi)發(fā)華東地區(qū)重點(diǎn)客戶，挖掘潛在項(xiàng)目商機(jī)并密切跟進(jìn)，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的銷售目標(biāo)；主要國(guó)際客戶包括：思科，阿爾卡特朗訊，H3C，泰樂(lè)等。

3.積極開(kāi)發(fā)并完善區(qū)域營(yíng)銷渠道，積極開(kāi)發(fā)有潛力的合作伙伴并給予有力的支持，同時(shí)做好渠道下沉工作，促進(jìn)公司在區(qū)域渠道市場(chǎng)銷售額的提高。

4.根據(jù)客戶的需求，同公司內(nèi)部研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)密切溝通，推動(dòng)相關(guān)部門(mén)立項(xiàng)并盡快提供相應(yīng)產(chǎn)品及解決方案的開(kāi)發(fā)和交付。

5.定期向總部管理層匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展及銷售額預(yù)測(cè)。

6.主導(dǎo)重大項(xiàng)目的投標(biāo)，以及同重點(diǎn)客戶的季度及年度的價(jià)格及合同談判。

7.對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析、評(píng)估，通過(guò)跨部門(mén)合作草擬符合市場(chǎng)拓展需要的案例分析、解決方案白皮書(shū)等市場(chǎng)資料。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2014-05 - 2015-04

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門(mén)：網(wǎng)絡(luò)部 | 所在崗位：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

工作描述：

1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌官網(wǎng)的規(guī)劃及維護(hù)：對(duì)最新活動(dòng)的發(fā)布、樣片客片的更新、老顧客導(dǎo)入及深度培養(yǎng)、互動(dòng)社區(qū)的運(yùn)營(yíng)等等。

2.微平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理：微信公眾賬號(hào)的日常維護(hù)及活動(dòng)推廣（訂閱號(hào)+服務(wù)號(hào)）、官方微博的每日維護(hù)運(yùn)營(yíng)等。

3.策劃并帶領(lǐng)執(zhí)行020模式的營(yíng)銷模式活動(dòng)。

4.百度競(jìng)價(jià)的管理及關(guān)鍵詞的維護(hù)：對(duì)行業(yè)內(nèi)的常用、人氣及熱門(mén)的關(guān)鍵詞調(diào)研、整理、更新，對(duì)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的排名進(jìn)行合理的調(diào)整。百度商盟的階段性運(yùn)作。

5.與業(yè)內(nèi)的各大平臺(tái)方保持好良好的合作關(guān)系，以便更好的利用及發(fā)揮平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，更深度的挖掘平臺(tái)所擁有的客戶資源。（列如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、中國(guó)結(jié)婚商城等）

6.淘寶網(wǎng)的管理運(yùn)營(yíng)：淘寶上的樣客片及時(shí)更新維護(hù)、活動(dòng)圖文的隨季替換、淘寶客服的回應(yīng)監(jiān)督管理等。

7.線下展會(huì)支持：上海每年不下4次的大型結(jié)婚類展會(huì)-中國(guó)婚博會(huì)，制定并執(zhí)行大展前后的線上推廣活動(dòng)。參加大展進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的帶隊(duì)銷售。

8.網(wǎng)絡(luò)部的日常工作查核、員工的季度考核、員工的情緒管理、定期組織部門(mén)活動(dòng)等。

9.對(duì)各大平臺(tái)及推廣渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)瀏覽量（PV）、獨(dú)立訪客（uv）等進(jìn)行記錄。

10.對(duì)銷售業(yè)績(jī)的管理：對(duì)各大網(wǎng)絡(luò)渠道的咨詢客進(jìn)行技術(shù)邀約，對(duì)進(jìn)店客戶進(jìn)行親切銷售，對(duì)訂單客戶進(jìn)行貼心追蹤。從咨詢開(kāi)始做到記錄好每一個(gè)客人的進(jìn)度。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2016-03 - 2016-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)：宣傳組 | 所在崗位：策劃

工作描述：

1、活動(dòng)策劃與宣傳，曾參與策劃：315消費(fèi)者權(quán)益日咨詢活動(dòng)、2016廣州市房地產(chǎn)中介“四大名嘴”高峰論壇（近300人參與）、協(xié)會(huì)與中國(guó)銀行“春生冬藏”身體保養(yǎng)健康知識(shí)講座等；

2、新媒體的運(yùn)營(yíng)與管理，如協(xié)會(huì)官網(wǎng)平臺(tái)、微信訂閱號(hào)、微博；

3、日?；顒?dòng)的拍攝、錄影工作及采訪報(bào)道、為活動(dòng)撰寫(xiě)新聞稿等。

4、負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)會(huì)刊、會(huì)員手冊(cè)的匯編工作。

5、數(shù)據(jù)收集與整理，與媒體進(jìn)行對(duì)接。