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工作經歷（案例一）

工作時間：2016-04 - 2017-05

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：供應鏈部門 | 所在崗位：供應鏈經理

工作描述：

1. 負責對外合同的談判及項目的物流解決方案。

2. 負責制定進口食品，保健品通關通檢符合法律法規(guī)的解決方案。

3. 國內供應鏈和倉儲物流供應商談判及策略制定（含電商項目）。

4. 市場調研分析等數據分析。

5. OEM項目把控。

工作經歷（案例二）

工作時間：1996-07 - 1997-06

公司名稱：錘子簡歷網絡科技有限公司 | 所在部門：上海分公司 | 所在崗位：銷售主管

工作描述：

1 )負責上海地區(qū)48家直營店、12家大型連鎖超市公司、5家專賣店日常銷售和售后服務，管理近220名營業(yè)員和業(yè)務員的日常工作。

2）新開發(fā)區(qū)域的銷售預測和評估。

3）每一季產品滾動銷售預測。

4）新進員工的培訓

工作經歷（案例三）

工作時間：2010-03 - 2011-07

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售主管

工作描述：

1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

5、培訓銷售人員,指揮協(xié)調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

6、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

7、對銷售現場的整體監(jiān)督、管理與控制。

8、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

9、負責本部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

10、領導安排的其他工作等。

服務項目：“清涼盛景”別墅

項目位于上風上水龍脈之地的八達嶺長城地區(qū)?？傉嫉?200畝，約合80萬平方米，其中建設用地為800畝，山地及綠化用地為400畝，項目總建筑面積為13.5萬平方米。該項目總規(guī)劃為400幢別墅，分為三期開發(fā)，一期總建筑面積為3.5萬平方米，已建成獨幢別墅102幢且已交付使用，二期總建筑面積為3.6萬平方米，獨幢別墅134幢，于2010年4月交付使用；三期規(guī)劃4.5萬平方米；清涼盛景大酒店（五星級）總建筑面積為3.5萬平方米，成為該地區(qū)的一大人文亮點且將開創(chuàng)北京度假型別墅及酒店的新篇章，引領度假旅游市場的時代潮流。

工作經歷（案例四）

工作時間：2008-05 - 2013-09

公司名稱：錘子簡歷網絡科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售主管

工作描述：

工作描述：

泰德煤網股份有限公司有限公司是大連經營煤炭最大的一家私企，年銷售煤炭在1400萬噸，我所負責區(qū)域山東業(yè)務部和武漢業(yè)務部的煤炭銷售銷售

工作職責：

1、客戶開發(fā)：通過制定銷售策略，通過各種信息渠道，了解并掌握所在地區(qū)煤炭市場需求行情、煤炭終端用戶及煤炭貿易商的具體需求意愿，有針對性的提供相應的煤源及服務，實現戰(zhàn)略客戶與中小貿易商的有序發(fā)展，完成區(qū)域市場的客戶開發(fā)工作。

2、銷售質量管理：通過對產品交付過程中細節(jié)的監(jiān)督，保證產品交付的數量和質量；對于出現質量異同的情況，協(xié)同各相關業(yè)務部、質量管理部與客戶進行及時溝通，積極需求解決辦法，確保業(yè)務的順利完成。

3、客戶關系維護 ：（1）通過深入了解分析客戶，不斷挖掘和培養(yǎng)客戶的需求意愿，并為其提供可靠的支持保障，實現長期共贏的合作模式，強化相互的依存度；（2）針對不同規(guī)模、不同信譽等級的客戶，提供相應的銷售策略及服務方式，努力實現客戶對公司持久性的認可度；（3）通過建立客戶檔案管理，實現客戶資源信息在公司內部相關部門的共享。

4、市場信息收集：對所在區(qū)域煤炭進行業(yè)務、市場、客戶相關信息的收集、整理、分析，并協(xié)助市場部開展市場管理工作。

5、銷售賬務管理：（1）合同簽訂前加強對合同數量、質量、交付款方式、執(zhí)行日期及爭議處理等條款的初審；（2）建立銷售臺賬，對每筆銷售業(yè)務清晰記錄客戶名稱、收款日期、收款金額、應收款項及發(fā)票開具情況，及時與客戶核對結算金額，做到對于每筆銷售業(yè)務財務管理全流程監(jiān)督跟蹤。

6、新人導師：對于部門的新進員工充當導師角色，主要輔導新人對煤種分類、煤炭指標、煤炭買賣合同的簽訂、煤炭物流（陸運、海運、海進江）的講解

7、曾獲榮譽：2011年“優(yōu)秀團隊”2012年”優(yōu)秀個人”(赴韓國旅游)