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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2012-09到2016-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：電商 | 所在崗位：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

工作描述：

負(fù)責(zé)天貓及淘寶C店全面營(yíng)運(yùn)工作，熟悉淘寶各種推廣渠道及工具，其中包括直通車，淘寶客等，熟悉微博，微信等新興工具，曾培育微信公眾號(hào)行業(yè)針對(duì)性對(duì)口粉絲過五萬客戶（非僵尸粉或抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)粉），為企業(yè)銷售成長(zhǎng)不少，單微信端每月銷售可達(dá)30-40萬。帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)為企業(yè)在新興電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展，統(tǒng)籌意見，并指導(dǎo)屬下員工制定工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行。全面運(yùn)營(yíng)過廚房電器類，電腦移動(dòng)硬盤機(jī)械硬盤類天貓，進(jìn)口護(hù)膚品大型批發(fā)C店，單店最高每月銷售400萬以上。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2014-03到2014-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

工作描述：

1.負(fù)責(zé)制訂平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案、線上活動(dòng)計(jì)劃、平臺(tái)推廣計(jì)劃，編制營(yíng)銷推廣預(yù)算；

2.負(fù)責(zé)組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，完善部門工作制度、建立崗位SOP、考核員工KPI；

3.根據(jù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，挖掘用戶需求，定期出具運(yùn)營(yíng)報(bào)告及改進(jìn)意見，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略并實(shí)施；

4.負(fù)責(zé)整合平臺(tái)和外部資源，提高注冊(cè)用戶數(shù)量，并保證用戶活躍度；

5.負(fù)責(zé)跨部門對(duì)接溝通，推動(dòng)開發(fā)、測(cè)試、市場(chǎng)緊密合作，達(dá)成運(yùn)營(yíng)目標(biāo)；

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2011-06到2015-01

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

工作描述：

負(fù)責(zé)公司電商整體運(yùn)營(yíng)，配合公司大戰(zhàn)略協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)方案和營(yíng)銷策略的調(diào)整，B2C、B2B業(yè)務(wù)的整體運(yùn)營(yíng)，合理制定各旗艦店的月、季銷售計(jì)劃，及各項(xiàng)推廣活動(dòng)策劃制定實(shí)施和全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)把控，員工招聘管理等。

年銷售總額2.7億 ，雙十一當(dāng)天1.3個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，3家旗艦店鋪，單店月銷售額200萬左右，開拓了80多家合作分銷商，日發(fā)貨量1000件以上。

1. 負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)和管理；?

2. 活動(dòng)策劃制定及指定線上各店鋪的整體運(yùn)營(yíng)及推廣策略，提升店鋪銷量；?

3. 產(chǎn)品線規(guī)劃與營(yíng)銷策略制定；?

4. 靈活運(yùn)用各種推廣渠道和工具提升流量和成交轉(zhuǎn)化率，達(dá)成推廣目標(biāo)；?

5. 評(píng)估分析各種推廣效果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷改進(jìn)方案和店鋪經(jīng)營(yíng)方向微調(diào)；

6. 發(fā)展B2B及第三方分銷商合作關(guān)系，渠道整合，尋求和建立平臺(tái)合作，為電商服務(wù)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2014-09到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（副校長(zhǎng)）

工作描述：

北青教育科技有限公司隸屬于北京青年報(bào)下北京北青教育傳媒有限公司，是一家致力于將更專業(yè)的藝術(shù)教育理念傳授給下一代青少年，改變目前社會(huì)上藝術(shù)教育水平參差不齊，機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)混亂的行業(yè)亂象，建立正規(guī)的藝術(shù)教育運(yùn)營(yíng)及教學(xué)體系。

在公司擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

1.協(xié)助總裁撰寫項(xiàng)目建議書、制定公司的戰(zhàn)略布局和經(jīng)營(yíng)模型；

2.隨時(shí)了解行業(yè)發(fā)展情況，適時(shí)提出公司發(fā)展建議；

3.協(xié)助總裁完成公司年度經(jīng)營(yíng)方案；

4.全面參與學(xué)校的籌建與管理工作，包括規(guī)劃產(chǎn)品體系、形成經(jīng)營(yíng)方案、引進(jìn)合作資源、審核學(xué)院裝修設(shè)計(jì)規(guī)劃方案、制定設(shè)備采購(gòu)清單、規(guī)劃引導(dǎo)課程體系建設(shè)、督導(dǎo)學(xué)校運(yùn)營(yíng)狀況等；

5.陪同總裁或主導(dǎo)對(duì)外的商務(wù)洽談；

6.參與公司整體策劃，建立健全公司的各項(xiàng)制度：

1）人力資源管理：印章管理制度、薪酬及績(jī)效管理制度、考勤休假制度、崗位手冊(cè)、員工培訓(xùn)計(jì)劃、員工手冊(cè)等；

2）行政管理：?jiǎn)T工及學(xué)生安全管理制度、辦公室管理制度、教室管理制度、車輛使用管理制度、餐廳衛(wèi)生管理制度、辦公教學(xué)設(shè)備管理制度、物品采購(gòu)及申領(lǐng)制度等；

3）法務(wù)：合同管理制度等；

7.建立健全各部門工作標(biāo)準(zhǔn)化流程，監(jiān)督各部門工作效率及工作完成情況，完善公司運(yùn)營(yíng)管理；

8.制定長(zhǎng)短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)助機(jī)制；

9.負(fù)責(zé)公司所有合同的審核及批復(fù)；

10.制定數(shù)據(jù)匯報(bào)機(jī)制，定期對(duì)于各部門數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，反饋給總裁，建議總裁及時(shí)調(diào)整管理方向及經(jīng)營(yíng)方式及目標(biāo)；制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展；

11.負(fù)責(zé)公司對(duì)外合作項(xiàng)目的維護(hù)；

12.負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象（微信、網(wǎng)站等）的管理和維護(hù)；

13.負(fù)責(zé)綜合管理中心（人事、行政、技術(shù)支持、法務(wù)等）、教學(xué)管理部、宣劃部的日常管理及激勵(lì)；

14.新校的籌備工作；

15.參與外阜機(jī)構(gòu)收購(gòu)，并處理好收購(gòu)校區(qū)合并，良性轉(zhuǎn)化，協(xié)助進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)軌道。