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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2000-07 - 2006-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門(mén)：銷售部 | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

公司介紹：生產(chǎn)軍工產(chǎn)品(微波毫米波方面的武器）和軍用保密軟件。

工作職責(zé)： 銷售經(jīng)理（開(kāi)發(fā)談判涉軍大客戶，組建管理銷售團(tuán)隊(duì)，鋪設(shè)國(guó)內(nèi)銷售大網(wǎng)絡(luò)）

工作業(yè)績(jī)： 公司軍用保密軟件的第一個(gè)民用化訂單是我簽下的！

負(fù)責(zé)了與中國(guó)直升機(jī)研究所、昌河集團(tuán)、南京軍區(qū)、熊貓集團(tuán)、中國(guó)電子集團(tuán)（五十五所、二十八所、十四所）等一些大客戶的前期打通、中期項(xiàng)目跟進(jìn)。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2012-03 - 2016-05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：資深文案策劃師

工作描述：

該公司主要以經(jīng)營(yíng)“綠色整體健康抗衰老”美容項(xiàng)目，是集技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售、教育為一體的專業(yè)線化妝品公司。

1、兼顧參與美容市場(chǎng)營(yíng)銷政策的策略、方針，以及企業(yè)內(nèi)宣外宣，體現(xiàn)“綠色美容”與傳統(tǒng)美容的差別；

2、根據(jù)公司發(fā)展需要，參與起草及整理相關(guān)企業(yè)文獻(xiàn)資料（合同、函件、企宣手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、項(xiàng)目手冊(cè)）等；

3、把控企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)宣傳（網(wǎng)站、官方微信公眾、官方微博）運(yùn)營(yíng)方向以及具體內(nèi)容設(shè)計(jì)和監(jiān)督，及時(shí)將企業(yè)在美容行業(yè)的新認(rèn)識(shí)或新成就同步于互聯(lián)網(wǎng)，讓更多顧客知悉和認(rèn)可；

4、參與企業(yè)營(yíng)銷會(huì)議及其相關(guān)活動(dòng)的前期運(yùn)籌、后期影像資料整理、會(huì)場(chǎng)采編等事宜，方便公司需要查閱以及全國(guó)經(jīng)銷商的宣傳需求；

5、因崗位需要，及時(shí)了解企業(yè)各部門(mén)日常工作流程，參與各大型營(yíng)銷及其全國(guó)大型美容博覽會(huì)議的政策制定、平臺(tái)宣傳、以及會(huì)議前后包括展位設(shè)計(jì)、項(xiàng)目展示、企業(yè)活動(dòng)的各細(xì)節(jié)對(duì)接。

6、根據(jù)成分功效，對(duì)公司新美容產(chǎn)品和項(xiàng)目的嚴(yán)謹(jǐn)包裝，在遵循法律的前提，極盡完美的展現(xiàn)產(chǎn)品和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，吸引顧客眼球并取得信任。

在此公司工作的四年多時(shí)間里，策劃部事務(wù)日漸規(guī)范，由最初的一個(gè)人發(fā)展為設(shè)計(jì)師、網(wǎng)管、以及助理的完善部門(mén)，為公司之后的發(fā)展，在宣傳和經(jīng)營(yíng)策略上都起到了極為重要的作用。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2015-03 - 2016-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：客戶總監(jiān)+助理策略總監(jiān)

工作描述：

職責(zé)：

a/溝通中把握客戶各階段營(yíng)銷訴求，提供有效的創(chuàng)意傳播內(nèi)容；

b/并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，完成公司業(yè)績(jī)；

c/把控創(chuàng)意及策略方向，為公司爭(zhēng)取合理利益；

成就：

在職一年半中拿下3個(gè)別墅項(xiàng)目，2個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，6個(gè)住址及公寓項(xiàng)目，包含：

A/2016年廣州4A干貨大會(huì)，昭陽(yáng)和牧場(chǎng)分享嶺南天地商業(yè)項(xiàng)目NOVA案例；

B/東莞最頂級(jí)綜合體—民盈山項(xiàng)目；

C/福州世界閩系鼎級(jí)別墅—百督府項(xiàng)目及品牌顧問(wèn)；

D/保利品牌【大愛(ài)無(wú)疆·善行天下】公益類活動(dòng)等;

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2015-03 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：策略中心 | 所在崗位：策劃總監(jiān)

工作描述：

超強(qiáng)策略規(guī)劃能力，全渠道視野，超一流賣(mài)稿提案能力，超越見(jiàn)識(shí)超越思路超越標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶一見(jiàn)傾心。文能天貓?zhí)詫氥@展直通車(chē)聚劃算，逐項(xiàng)打磨第三方平臺(tái)電商各個(gè)細(xì)節(jié)，協(xié)調(diào)策略策劃文案美術(shù)寶貝詳情頁(yè)點(diǎn)擊率提高400%轉(zhuǎn)化率提高300%，高回應(yīng)率、高成交率、高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，“三高原則”，讓營(yíng)業(yè)額急速攀升，隨時(shí)掌握公司CPA、成交率、CPO、客單價(jià)、年度購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、顧客終身價(jià)值、年度ROAS7個(gè)指標(biāo)，想不賺錢(qián)都難；武能洞悉社群是電商的新抓手，精通社群流量各種引流玩法，掌握大數(shù)據(jù)營(yíng)銷NES模型，再多的顧客問(wèn)題都只分5種，新客主力客瞌睡客半睡客沉睡客，從上千種標(biāo)簽中找到顧客最終歸納為6組動(dòng)態(tài)及19種標(biāo)簽，讓廣告投放自己找到最適合的人。雖然受眾畫(huà)像和消費(fèi)場(chǎng)景總在變，但通用法則不會(huì)變?，F(xiàn)在是以人為核心的社群思路：用戶不再是用戶了，而是擁護(hù)者；品牌也不能再一味突出自己產(chǎn)品的功能，而是要突出它和用戶情緒共鳴的結(jié)合點(diǎn)。策劃總監(jiān)，并不是抖機(jī)靈的人才，而是一個(gè)具備全局觀、競(jìng)爭(zhēng)觀的綜合人才。本人4A策略功底創(chuàng)意腦洞，互聯(lián)網(wǎng)思維，洞悉營(yíng)銷需求變化。擅長(zhǎng)從產(chǎn)品線規(guī)劃著眼，快速定位打造新主流產(chǎn)品，擅長(zhǎng)從用戶畫(huà)像出發(fā)，找到用戶剛需，發(fā)掘產(chǎn)品痛點(diǎn)。

擔(dān)任策略中心策劃總監(jiān)，先后服務(wù)美護(hù)類慕娛奇葩顏究院面膜、休閑食品類漁米之湘、烘焙類富錦等幾個(gè)項(xiàng)目，協(xié)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為客戶提供年度電商爆品孵化服務(wù)。提出爆品孵化三原則：爆品、粉絲、自媒體。爆品孵化三戰(zhàn)術(shù)：預(yù)留開(kāi)放式節(jié)點(diǎn)、設(shè)計(jì)互動(dòng)方式、擴(kuò)散口碑事件。