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項目經(jīng)歷（案例一）

項目時間：2017-04到2016-06

項目名稱：中國移動集中采購項目

項目描述：

項目介紹

運營商旨在節(jié)約成本，有效管理的設(shè)備集中采購，只有進(jìn)入集中采購名單的廠家，才有機(jī)會參與集團(tuán)以及省公司項目。

我的職責(zé)

2001年-2013年間分別代表北京博文（威爾信柴油發(fā)電機(jī)組、DENCO精密空調(diào)，雷諾士UPS），泰豪科技，伊蒙妮莎，福建亞南電機(jī)集團(tuán)參與中國移動集中采購項目，五家公司產(chǎn)品全部進(jìn)入中國移動集中采購入圍名單，其中北京博文（代理英國威爾信發(fā)電機(jī)組，英國DENCO專用空調(diào)，雷諾士UPS全部入圍集中采購名單）泰豪科技，福建亞南電機(jī)集團(tuán)首次入圍。

項目經(jīng)歷（案例二）

項目時間：2013-09到2016-06

項目名稱：福清56號機(jī)組設(shè)備冷卻水泵項目

項目描述：

項目介紹

福清核電站5、6號機(jī)組是國內(nèi)三代核電華龍一號核電堆型的首個項目，華龍一號目前也是世界上最先進(jìn)的三代核電技術(shù)路線，華龍一號由中核集團(tuán)自主研發(fā)設(shè)計的三代核電堆型，在主要設(shè)備大部分實現(xiàn)了國產(chǎn)化，尤其是泵類設(shè)備的國產(chǎn)化工作尤其突出，我們也有幸成為華龍一號最關(guān)鍵的泵類設(shè)備核三級設(shè)備冷卻水泵的供貨廠家。

福清核電站5、6號機(jī)組設(shè)備冷卻水泵項目共有8臺套泵類設(shè)備，設(shè)備結(jié)構(gòu)形式為雙吸泵，配套功率900kW，安全核三級，主要材質(zhì)為銹鋼，合同不僅受工程公司監(jiān)管還受核安全局華北站全程監(jiān)管。合同總金額達(dá)1500多萬。

福清核電站5、6號機(jī)組設(shè)備冷卻水泵項目設(shè)備包，設(shè)計院由北京核二院負(fù)責(zé)對技術(shù)文件的批復(fù)和澄清；中核工程有限公司負(fù)責(zé)整個項目的采購管理工作，從招投標(biāo)、合同談判、合同簽署、各項付款、工程類文件批復(fù)、項目進(jìn)度管理、質(zhì)保監(jiān)管等等，核安全局華北站對關(guān)鍵點進(jìn)行監(jiān)督檢查。

我的職責(zé)

本項目從最初的項目立項到招投標(biāo)工作的開展，公司成立了投標(biāo)小組，由我擔(dān)任組長配合事業(yè)部總經(jīng)理協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、采購的負(fù)責(zé)人員，安排相關(guān)標(biāo)書工作任務(wù)，檢查標(biāo)書質(zhì)量，確保各部門提出的部分滿足招標(biāo)要求；在協(xié)調(diào)內(nèi)部資源整理好投標(biāo)文件的過程中，設(shè)計院的技術(shù)負(fù)責(zé)人就規(guī)范書中的涉及到我司技術(shù)人員理解有偏差的技術(shù)問題進(jìn)行澄清交流，并做好設(shè)計院的工作；對于工程公司的采購關(guān)鍵部門和關(guān)鍵崗位的負(fù)責(zé)人，為了確保項目順利拿下，多次拜訪（不限于公司拜訪）最后取得了別人的信任。 在最后確定投標(biāo)價格的關(guān)鍵時刻，我對參加投標(biāo)的競爭對手進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并對主要競爭對手的價格進(jìn)行了預(yù)測，結(jié)果表明，價格分析和預(yù)測比較理想，我們的投標(biāo)價格在投標(biāo)過程中占據(jù)了較高的分?jǐn)?shù)。 宣布中標(biāo)后，又代表公司進(jìn)行合同談判工作，對于合同談判中的各細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)梳理，把認(rèn)為有可能是bug的挑出來，提前和工程公司關(guān)鍵人員溝通，把問題化解在談判之前，確保談判的順利和談判氣氛，使合同順利簽單。 在合同簽署完畢后，公司成立了項目組，由于前期對整個項目的熟悉和對全過程的了解，在項目組中擔(dān)任項目副經(jīng)理一職，主要配合項目經(jīng)理，分管項目采購單位的溝通協(xié)調(diào)及項目執(zhí)行過程中文件提交進(jìn)度等工作，為項目順利進(jìn)行順利交貨提供了前期保障工作。 本項目我們公司和中核工程公司聯(lián)合成立了黨員突擊隊，本人領(lǐng)取了突擊隊分配的工作任務(wù)，作為黨員不僅要完成突擊隊安排的任務(wù)，還要起到模范帶頭作用。

項目經(jīng)歷（案例三）

項目時間：2013-11到2016-06

項目名稱：天合光能Duomax雙玻組件Packaging Total Solution

項目描述：

項目介紹

DUOMAX組件采用雙面2.5mm玻璃及無邊框設(shè)計的雙玻組件，與傳統(tǒng)組件相比，具有發(fā)電量更多、更安全可靠、更環(huán)保的特性，是大型地面電站、生態(tài)農(nóng)漁業(yè)項目、分布式灘涂項目最佳選擇。但是由于雙玻組件本身固有的特性以及項目地的現(xiàn)場要求較常規(guī)組件具備更好的包裝防護(hù)性能，包括從客戶端工廠、物流過程、項目地現(xiàn)場以及二次周轉(zhuǎn)的全過程，同時又需要兼顧經(jīng)濟(jì)性。

我的職責(zé)

1、協(xié)助銷售人員與客戶端洽談、協(xié)調(diào)、簽署項目合作框架。2、結(jié)合客戶端要求、項目研發(fā)進(jìn)度，在公司內(nèi)部項目小組中制定項目推進(jìn)計劃。3、協(xié)助銷售人員在客戶端商務(wù)談判環(huán)節(jié)的相關(guān)工作。

項目經(jīng)歷（案例四）

項目時間：2015-07到2016-06

項目名稱：二手市場開發(fā)

項目描述：

項目介紹

專門負(fù)責(zé)二手市場的開發(fā)及維護(hù)，從而提高公司業(yè)績，及二手市場的占領(lǐng)廣度和深度

我的職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)公司二手市場，根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，積極開拓新市場和新客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)量；

2. 收集各種有關(guān)市場銷售信息，及時反饋客戶資源信息，提出有效的市場運作及銷售建議 ；

3. 為不同類型的商業(yè)客戶提供技術(shù)解決方案；