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項目經(jīng)驗（案例一）

項目時間：2015-07 - 至今

項目名稱：某運營商大數(shù)據(jù)精確營銷模型項目（兩期）

項目描述：

項目介紹

1、項目類型：數(shù)據(jù)挖掘、業(yè)務分析、精準營銷

2、項目內容：基于大數(shù)據(jù)平臺中匯集的業(yè)務數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、位置數(shù)據(jù)等信息，構建挖掘模型，洞察業(yè)務發(fā)展機會，識別潛在用戶，支撐異網(wǎng)策反、寬帶存量運營等多項業(yè)務。

我的職責

項目經(jīng)理

項目經(jīng)驗（案例二）

項目時間：2015-10 - 2016-09

項目名稱：婁底市梽木水庫20MW光伏發(fā)電項目

項目描述：

項目介紹

該項目計劃總投資1.6億元，總建設容量20兆瓦，占地規(guī)模約600畝，屬于水面光伏電站

我的職責

負責開發(fā)婁底市光伏電站項目資源并負責與政府相關部門前期溝通；

與政府部門溝通當?shù)毓夥袠I(yè)信息、國家有關光伏政策以及地方特殊優(yōu)惠政策；

負責該項目各項支持性文件的辦理，及時獲取項目核準所需支持性文件，組織可研、接入系統(tǒng)設計等項目前期文件的審核，保證項目核準進度；

負責該項目前期申報、核準工作，跟進協(xié)調政府各相關部門、設計院、工程公司等并推進項目實施；

負責起草、擬定項目建議書、項目計劃書、以及初步可行性分析報告；

完成上級領導賦予的其他工作。

項目經(jīng)驗（案例三）

項目時間：2013-02 - 2013-12

項目名稱：二炮學院空調采購項目

項目描述：

項目介紹

此次公開招標數(shù)量大、型號和機型集中但采購方的硬性要求較高，通過技與術部門的溝通和協(xié)調，加上團隊的精細準備，最終成為唯一指定品牌！

我的職責

協(xié)助公司認可經(jīng)銷商進行招標文件的準備、把控競標價格的報價、貨源等問題、協(xié)助經(jīng)銷商設計符合采購方的要求方案！

項目經(jīng)驗（案例四）

項目時間：2010-04 - 2012-08

項目名稱：天音通信

項目描述：

項目介紹

天音通信發(fā)展有限公司（以下簡稱為“天音”），自1996年12月成立伊始，便以強勁的發(fā)展勢頭迅速崛起，中國最大規(guī)模、最具影響力的移動通信產(chǎn)品分銷商之一。在崗時是摩托羅拉、諾基亞、三星、索愛等知名品牌手機的全國一級代理權，并已成為摩托羅拉、諾基亞戰(zhàn)略合作伙伴，同時又是摩托羅拉、三星、阿爾卡特等多個國際和國內知名品牌的指定維修代理商。

主要負責區(qū)域：沈陽、丹東、朝陽

沈陽： 督導

大學未畢業(yè)時被天音通信錄取，開啟了日后在手機行業(yè)打拼的幕布。

在沈陽主要是實習工作（2010年4月暫未到獲得大學畢業(yè)證書時間），主要負責沈陽市內店面督導工作：店面形象維護、店面客情維護、促銷人員管理、銷量收集、競品分析、店面活動策劃執(zhí)行等，期間店面銷售穩(wěn)固提升，獲得公司好評。

丹東、朝陽：城市經(jīng)理

主要職責：

1、承接城市總體任務量，按照KPI指標進行產(chǎn)品分解，制定達成方案及實施方案；

2、KA客戶、連鎖客戶等重點客戶及其他客戶維護管理、資源管理，通過制定店面區(qū)別政策提升及挖掘老客戶銷售能力；

3、渠道潛在客戶開拓，根據(jù)不同客戶群體制定相對應的開發(fā)方案；

4、團隊建設及管理，任務量分解，協(xié)助達成目標量；

5、零售店監(jiān)督及管理，終端形象設計并突出；

6、市場終端調研及城市內活動策劃與執(zhí)行；

7、銷售人員管理及銷售技巧、產(chǎn)品信息、智能應用等培訓；

8、運營商產(chǎn)品銷售，運營商拜訪及關系維護；

9、建立廠家、客戶關系，維護客情及資源整合。

主要業(yè)績：

一、組建了成熟的銷售團隊，丹東團隊業(yè)務2人，督導4人，銷售代表12人；朝陽團隊業(yè)務4人，督導2人，銷售代表18人。

二、創(chuàng)造了成績驕傲的銷售業(yè)績，丹東實際銷售額提升20%；朝陽實際銷售額從30萬提升到160萬，把朝陽從全省14個城市倒數(shù)做到過全省第四。

三、產(chǎn)品多元化運作，所轄區(qū)域不僅傳統(tǒng)銷售優(yōu)勢的三星和NOKIA銷售、覆蓋強勢，小眾品牌銷售提升也比較快，渠道拓展方面某些小眾單品牌做到覆蓋率全省第一。

四、運營商維護良好，通過抓住聯(lián)通運營商CU產(chǎn)品銷售機會，通過運作幾款產(chǎn)品將我司在當?shù)氐倪\營商地位提升及穩(wěn)固。

五、渠道拓展，在丹東重啟了久久并未合作的大連鎖客戶——神祝通訊，并根據(jù)市場格局差異開拓了多家不同區(qū)域的主力銷售客戶；在朝陽解決了與當?shù)卮罂蛻糁g一直未解決的問題，并促使合作更為密切，通過多線條管理的方式促進各渠道客戶的銷售提升。

我的職責