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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2012-10到2014-06

項(xiàng)目名稱(chēng)：萬(wàn)達(dá)西雙版納

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

難點(diǎn)：價(jià)值？引流？快銷(xiāo)？

萬(wàn)達(dá)出品，必是精品的產(chǎn)品+地域價(jià)值宣傳（政策、經(jīng)濟(jì)、發(fā)展）+異地體驗(yàn)展，解決價(jià)值問(wèn)題；

以高投資回報(bào)+度假休閑方式兩不誤解決價(jià)值需求，以異地城市做體驗(yàn)店解決”實(shí)地”體驗(yàn)需求，以版納現(xiàn)場(chǎng)“免費(fèi)體驗(yàn)”為興趣激發(fā)點(diǎn)，以組團(tuán)+購(gòu)買(mǎi)即可報(bào)銷(xiāo)，降低客戶(hù)心理成本；

以線(xiàn)上+全民經(jīng)紀(jì)人戰(zhàn)略完成快消

線(xiàn)上——以社群運(yùn)營(yíng)完成養(yǎng)客+互動(dòng)，以線(xiàn)下活動(dòng)完成成交，完成o2o；

全民經(jīng)紀(jì)人戰(zhàn)略——全國(guó)+版納本地經(jīng)紀(jì)人，合作策捆（點(diǎn)位+政策+附加值激勵(lì)等），最大化保障促進(jìn)渠道帶客量。

項(xiàng)目成績(jī)： 版納萬(wàn)達(dá)1-5期熱銷(xiāo)。公寓產(chǎn)品成功售罄，別墅熱銷(xiāo)90%。

我的職責(zé)

1、項(xiàng)目、城市及競(jìng)品調(diào)研

2、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位及客群定位

3、出具項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略（品牌推廣策略、銷(xiāo)售策略、媒介策略、活動(dòng)策略）等，并主導(dǎo)落地執(zhí)行工作

4、制訂項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、階段性營(yíng)運(yùn)計(jì)劃等

5、移動(dòng)互聯(lián)舉措：微信運(yùn)營(yíng)工作，線(xiàn)上互動(dòng)、養(yǎng)客+線(xiàn)下落地活動(dòng)成交的方式，提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率

6、全民經(jīng)紀(jì)人戰(zhàn)略：渠道商的溝通、洽談、合作策略制定（點(diǎn)位、政策、附加值激勵(lì)等），最大化保障促進(jìn)渠道帶客量

7、相關(guān)政府部門(mén)關(guān)系溝通及梳理

8、資源整合與嫁接

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-08到2014-06

項(xiàng)目名稱(chēng)：東阿阿膠天貓超市和阿里健康大藥房項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

天貓超市與阿里健康大藥房是東阿公司的全渠道的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策，我以項(xiàng)目組長(zhǎng)的身份受邀入主運(yùn)營(yíng)，時(shí)長(zhǎng)3個(gè)月，該項(xiàng)目的啟動(dòng)新增和拓寬了銷(xiāo)售渠道與更多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，年銷(xiāo)售總額6000萬(wàn)。

項(xiàng)目職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)天貓超市與阿里健康大藥房的資源開(kāi)拓對(duì)接；

2. 項(xiàng)目小組組建與項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)和培訓(xùn)以及項(xiàng)目的全運(yùn)營(yíng)管控和日常管理；

3. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品線(xiàn)決策（包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位和產(chǎn)品價(jià)格卡位設(shè)計(jì)）；

我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-10到2014-06

項(xiàng)目名稱(chēng)：愛(ài)諦集團(tuán)沉香項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

? 完成高端沉香項(xiàng)目整體戰(zhàn)略規(guī)劃方案（沉香產(chǎn)品規(guī)劃、商業(yè)模式規(guī)劃、組織架構(gòu)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣規(guī)劃、渠道規(guī)劃、線(xiàn)上APP運(yùn)營(yíng)規(guī)劃）

? 沉香生態(tài)園功能規(guī)劃、商業(yè)模式及融資計(jì)劃。

? 沉香煙寶爆品運(yùn)作模式——以緩解煙帶來(lái)的世紀(jì)之痛為痛癢點(diǎn)，開(kāi)發(fā)“沉香煙寶”產(chǎn)品，高頻，并擁有專(zhuān)利壁壘。

運(yùn)作——單品+爆款產(chǎn)品戰(zhàn)略，并依次開(kāi)發(fā)迭代產(chǎn)品，利用增加香型、個(gè)性化外包裝、個(gè)性化定制來(lái)“壟斷”市場(chǎng)。圈層+社群引爆，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，試品+體驗(yàn)+意見(jiàn)領(lǐng)袖，完成產(chǎn)品推介+聚客+轉(zhuǎn)客。

? 沉香級(jí)茶運(yùn)作模式——以沉香級(jí)茶為媒介，以沉香禪文化養(yǎng)生體驗(yàn)館為內(nèi)容/端口，以沉香養(yǎng)生文化為核心，以共性圈層重復(fù)消費(fèi)產(chǎn)生社群經(jīng)濟(jì)，為中高端人士提供沉香文化養(yǎng)生休閑生活方式。

運(yùn)作策略——高端圈層名人帶動(dòng)，中高端客群以高頻次消費(fèi)產(chǎn)生利潤(rùn)，以高品質(zhì)“身心靈修”內(nèi)容聚客，注重體驗(yàn)。爆品+精品戰(zhàn)略，追求品質(zhì)。

撰寫(xiě)內(nèi)容：

沉香項(xiàng)目整體戰(zhàn)略規(guī)劃方案、沉香產(chǎn)品（煙寶、生態(tài)園、茶體驗(yàn)館等）商業(yè)計(jì)劃書(shū)（融資方案）、沉香生態(tài)園規(guī)劃方案、沉香煙寶戰(zhàn)略規(guī)劃方案及落地執(zhí)行計(jì)劃、沉香級(jí)茶戰(zhàn)略規(guī)劃方案及落地執(zhí)行計(jì)劃等。

現(xiàn)場(chǎng)提報(bào)

為投資人現(xiàn)場(chǎng)講解方案內(nèi)容

我的職責(zé)

高科技大健康產(chǎn)業(yè)，以印尼沉香為原料，打造沉香衍生品，在大健康產(chǎn)業(yè)獲益。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-01到2014-06

項(xiàng)目名稱(chēng)：恒富在線(xiàn)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

根據(jù)公司業(yè)績(jī)目標(biāo)，主導(dǎo)策劃階段活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)體系。，面向拉新的恒富錢(qián)包項(xiàng)目；促進(jìn)轉(zhuǎn)化的推薦人制度，刺激活躍的理財(cái)節(jié)活動(dòng)；提升貢獻(xiàn)值的會(huì)員日體系等。活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是日常運(yùn)營(yíng)中費(fèi)用、人力上投入最多的項(xiàng)目，同時(shí)產(chǎn)出也是最高、可為平臺(tái)帶來(lái)一半以上的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)。是公司能否完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的關(guān)鍵項(xiàng)目。

我的職責(zé)

作為負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圍繞拉新、轉(zhuǎn)化、促活進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃，制訂會(huì)員日體系，推薦人體系。分析同行現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)形式，結(jié)合公司的預(yù)算與運(yùn)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。建立體驗(yàn)金、加息、紅包等常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)流程標(biāo)準(zhǔn)。保證活動(dòng)運(yùn)營(yíng)有章可循，減少重復(fù)開(kāi)發(fā)，提高工作效率、保證活動(dòng)效果。將每一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行分析總結(jié)并向總裁進(jìn)行匯報(bào)。