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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2010-03到2014-03

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥招商經(jīng)理

工作描述：

1、任職初負(fù)責(zé)浙江省金華、麗水、衢州市場新藥招商工作，由于業(yè)績表現(xiàn)出色，2013年3月增加杭州地區(qū)的招商工作；被公司選舉為杭州辦事處儲(chǔ)備經(jīng)理。

2、任職期間，通過本人努力，遴選最合適的客戶，我公司產(chǎn)品中諾克林（注射用阿莫西林鈉克拉維酸鉀1.2g）于2012年10月份在金麗衢地區(qū)地方基藥增補(bǔ)調(diào)整過程中，勾進(jìn)10個(gè)區(qū)域，多數(shù)區(qū)域均為獨(dú)家勾中標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)辦事處的銷售任務(wù)制定，例會(huì)召開，市場區(qū)域規(guī)劃制訂，統(tǒng)籌管理業(yè)務(wù)人員日常業(yè)務(wù)操作流程等各項(xiàng)事宜；多次組織地區(qū)會(huì)議、學(xué)術(shù)會(huì)議的召開。

4、三年一線市場的操作，從空白地區(qū)的客戶尋找、洽談、篩選、合作、再開發(fā)等環(huán)節(jié)擁有扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。從高端產(chǎn)品目標(biāo)市場三級醫(yī)院、二級醫(yī)院到基藥市場的縣市區(qū)的勾標(biāo)、上量，拓展?fàn)I銷渠道，擁有大批實(shí)力客戶；

5、熟練掌握最快、最有效的市場開發(fā)方案，能為市場的良性、穩(wěn)步開發(fā)、上量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2017-03到2017-07

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥招商

工作描述：

惠達(dá)藥業(yè)是一家代理制醫(yī)藥公司，代理眾多藥品，我的工作是將這些產(chǎn)品推薦給其他醫(yī)藥公司，向客戶介紹各藥品的特點(diǎn)、是否是國家醫(yī)?；蛘呤♂t(yī)保類藥品、是否國家基藥或者省基藥，是否是新農(nóng)合品種，是否是中標(biāo)產(chǎn)品，還要介紹藥品的成分、藥品的配比、藥品的廠家、藥品的劑型、藥品的用法用量、藥品的藥效、藥品的配送商及配送方式，從中能夠獲得的利潤，國家現(xiàn)行的新政策，再由客戶公司的醫(yī)藥代表去醫(yī)院推薦，最后由醫(yī)院報(bào)出采購計(jì)劃，根據(jù)客戶的需求，通知廠家或倉庫發(fā)貨，從而促成交易。

我主要負(fù)責(zé)成都、遂寧和達(dá)州地區(qū)的市場，在工作前一天通過電話邀約計(jì)劃好自己第二天需要拜訪的客戶，規(guī)劃好路線，預(yù)約好時(shí)間，通過網(wǎng)絡(luò)了解目標(biāo)公司的基本情況，不同的客戶推薦不同的藥品，防止意向客戶的流失。能夠應(yīng)對各類突發(fā)情況，處理好與各公司的關(guān)系，了解各公司的經(jīng)營狀況以及產(chǎn)品銷售的情況，能夠及時(shí)與客戶溝通和交流，通過召集醫(yī)生開科會(huì)等方式促進(jìn)藥品的銷量，以防止客源流失。善于將自身產(chǎn)品和其他競品作比較，找到自身產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)勢，通過饑餓營銷等銷售手段讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并且盡快拿貨。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2016-07到至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：臨床部全國副總監(jiān) | 所在崗位：

工作描述：

協(xié)助總監(jiān)進(jìn)行開發(fā)與管理工作，負(fù)責(zé)北京、河南、江浙滬區(qū)域

根據(jù)乃捷爾初乳素（保健品）的特性，設(shè)計(jì)招商政策、市場銷售策略及推廣策略

聯(lián)合同事成功開發(fā)北京、河南、河北、山東、新疆、重慶及江浙滬部分市場

多次與代理商共同開展高端城市沙龍、院內(nèi)會(huì)、科室會(huì)

多次對代理商及代表進(jìn)行產(chǎn)品、銷售培訓(xùn)，深受好評。并協(xié)助代理商組建銷售團(tuán)隊(duì)

協(xié)助代理商通過醫(yī)院招標(biāo)使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院處方系統(tǒng)

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2016-05到至今

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：招商八部 | 所在崗位：醫(yī)藥招商

工作描述：

區(qū)域產(chǎn)品：

負(fù)責(zé)代理商:廣西區(qū)內(nèi)top醫(yī)院潛力代理商

負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品:腸外營養(yǎng)25、注射用維生素三、羥乙基淀粉、羅哌卡因

覆蓋科室：腫瘤科、神經(jīng)內(nèi)科、心血管內(nèi)科、麻醉科、婦科、icu等等。

工作內(nèi)容：

了解區(qū)域內(nèi)的藥品招標(biāo)掛網(wǎng)信息，協(xié)助代理商投標(biāo)或直接參加招投標(biāo)。

細(xì)分市場，列出目標(biāo)醫(yī)院，分類建立已有、潛在代理商及醫(yī)院的檔案。

發(fā)展新代理商，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速占領(lǐng)市場，獨(dú)立完成銷售任務(wù)。

熟悉公司產(chǎn)品知識，了解目前區(qū)域市場狀況、銷售網(wǎng)絡(luò)、競品信息及醫(yī)保、物價(jià)、藥監(jiān)等政策。

建立并保持與代理商的良好關(guān)系，做好代理商的服務(wù)工作，對醫(yī)藥代表進(jìn)行必要培訓(xùn)，解決出現(xiàn)的矛盾與沖突，暢通銷售渠道，維護(hù)公司良好的信譽(yù)與形象。

調(diào)查摸清代理商的市場情況，包括：已開發(fā)的醫(yī)院、醫(yī)院用量、臨床代表能力等情況，每月反饋代理商的品種流向，保護(hù)各代理商的代理區(qū)域，防止串貨；協(xié)助、督促代理商開發(fā)未開發(fā)醫(yī)院，對臨床代表、二級分銷商做好指導(dǎo)工作。

跟蹤區(qū)域社保、低保、農(nóng)保政策，逐步建立與當(dāng)?shù)厣绫?、物價(jià)、藥檢、藥監(jiān)局、衛(wèi)生局等政府部門的良好關(guān)系。

定期總結(jié)經(jīng)銷商情況上報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；做好和客戶溝通的記錄；根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等。

制定年度、月度招商計(jì)劃并實(shí)施執(zhí)行完成招商銷售目標(biāo)，對本區(qū)域客戶預(yù)測需求，組織參與本區(qū)域的招標(biāo)、開票、回款等各項(xiàng)指標(biāo)工作。