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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2016-07到至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡技術(shù)有限公司 | 所在部門：臨床部全國副總監(jiān) | 所在崗位：

工作描述：

協(xié)助總監(jiān)進行開發(fā)與管理工作，負責北京、河南、江浙滬區(qū)域

根據(jù)乃捷爾初乳素（保健品）的特性，設(shè)計招商政策、市場銷售策略及推廣策略

聯(lián)合同事成功開發(fā)北京、河南、河北、山東、新疆、重慶及江浙滬部分市場

多次與代理商共同開展高端城市沙龍、院內(nèi)會、科室會

多次對代理商及代表進行產(chǎn)品、銷售培訓，深受好評。并協(xié)助代理商組建銷售團隊

協(xié)助代理商通過醫(yī)院招標使產(chǎn)品進入醫(yī)院處方系統(tǒng)

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2016-05到至今

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：招商八部 | 所在崗位：醫(yī)藥招商

工作描述：

區(qū)域產(chǎn)品：

負責代理商:廣西區(qū)內(nèi)top醫(yī)院潛力代理商

負責銷售產(chǎn)品:腸外營養(yǎng)25、注射用維生素三、羥乙基淀粉、羅哌卡因

覆蓋科室：腫瘤科、神經(jīng)內(nèi)科、心血管內(nèi)科、麻醉科、婦科、icu等等。

工作內(nèi)容：

了解區(qū)域內(nèi)的藥品招標掛網(wǎng)信息，協(xié)助代理商投標或直接參加招投標。

細分市場，列出目標醫(yī)院，分類建立已有、潛在代理商及醫(yī)院的檔案。

發(fā)展新代理商，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡，快速占領(lǐng)市場，獨立完成銷售任務。

熟悉公司產(chǎn)品知識，了解目前區(qū)域市場狀況、銷售網(wǎng)絡、競品信息及醫(yī)保、物價、藥監(jiān)等政策。

建立并保持與代理商的良好關(guān)系，做好代理商的服務工作，對醫(yī)藥代表進行必要培訓，解決出現(xiàn)的矛盾與沖突，暢通銷售渠道，維護公司良好的信譽與形象。

調(diào)查摸清代理商的市場情況，包括：已開發(fā)的醫(yī)院、醫(yī)院用量、臨床代表能力等情況，每月反饋代理商的品種流向，保護各代理商的代理區(qū)域，防止串貨；協(xié)助、督促代理商開發(fā)未開發(fā)醫(yī)院，對臨床代表、二級分銷商做好指導工作。

跟蹤區(qū)域社保、低保、農(nóng)保政策，逐步建立與當?shù)厣绫?、物價、藥檢、藥監(jiān)局、衛(wèi)生局等政府部門的良好關(guān)系。

定期總結(jié)經(jīng)銷商情況上報公司相關(guān)領(lǐng)導；做好和客戶溝通的記錄；根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等。

制定年度、月度招商計劃并實施執(zhí)行完成招商銷售目標，對本區(qū)域客戶預測需求，組織參與本區(qū)域的招標、開票、回款等各項指標工作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2017-03到2017-07

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥招商

工作描述：

惠達藥業(yè)是一家代理制醫(yī)藥公司，代理眾多藥品，我的工作是將這些產(chǎn)品推薦給其他醫(yī)藥公司，向客戶介紹各藥品的特點、是否是國家醫(yī)?；蛘呤♂t(yī)保類藥品、是否國家基藥或者省基藥，是否是新農(nóng)合品種，是否是中標產(chǎn)品，還要介紹藥品的成分、藥品的配比、藥品的廠家、藥品的劑型、藥品的用法用量、藥品的藥效、藥品的配送商及配送方式，從中能夠獲得的利潤，國家現(xiàn)行的新政策，再由客戶公司的醫(yī)藥代表去醫(yī)院推薦，最后由醫(yī)院報出采購計劃，根據(jù)客戶的需求，通知廠家或倉庫發(fā)貨，從而促成交易。

我主要負責成都、遂寧和達州地區(qū)的市場，在工作前一天通過電話邀約計劃好自己第二天需要拜訪的客戶，規(guī)劃好路線，預約好時間，通過網(wǎng)絡了解目標公司的基本情況，不同的客戶推薦不同的藥品，防止意向客戶的流失。能夠應對各類突發(fā)情況，處理好與各公司的關(guān)系，了解各公司的經(jīng)營狀況以及產(chǎn)品銷售的情況，能夠及時與客戶溝通和交流，通過召集醫(yī)生開科會等方式促進藥品的銷量，以防止客源流失。善于將自身產(chǎn)品和其他競品作比較，找到自身產(chǎn)品獨特的優(yōu)勢，通過饑餓營銷等銷售手段讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并且盡快拿貨。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2010-03到2014-03

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥招商經(jīng)理

工作描述：

1、任職初負責浙江省金華、麗水、衢州市場新藥招商工作，由于業(yè)績表現(xiàn)出色，2013年3月增加杭州地區(qū)的招商工作；被公司選舉為杭州辦事處儲備經(jīng)理。

2、任職期間，通過本人努力，遴選最合適的客戶，我公司產(chǎn)品中諾克林（注射用阿莫西林鈉克拉維酸鉀1.2g）于2012年10月份在金麗衢地區(qū)地方基藥增補調(diào)整過程中，勾進10個區(qū)域，多數(shù)區(qū)域均為獨家勾中標。

3、負責辦事處的銷售任務制定，例會召開，市場區(qū)域規(guī)劃制訂，統(tǒng)籌管理業(yè)務人員日常業(yè)務操作流程等各項事宜；多次組織地區(qū)會議、學術(shù)會議的召開。

4、三年一線市場的操作，從空白地區(qū)的客戶尋找、洽談、篩選、合作、再開發(fā)等環(huán)節(jié)擁有扎實的實戰(zhàn)經(jīng)驗。從高端產(chǎn)品目標市場三級醫(yī)院、二級醫(yī)院到基藥市場的縣市區(qū)的勾標、上量，拓展營銷渠道，擁有大批實力客戶；

5、熟練掌握最快、最有效的市場開發(fā)方案，能為市場的良性、穩(wěn)步開發(fā)、上量打下堅實的基礎(chǔ)。