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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2009-12 - 2013-11

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售總監(jiān)

工作描述：

濟(jì)南希恩軟件科技有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，主要做智能手機(jī)APP開發(fā)，產(chǎn)品包括煙草通、黨群通、碼上辦、手機(jī)OA、客戶經(jīng)理考勤系統(tǒng)、訪銷系統(tǒng)等，銷售模式以運(yùn)營(yíng)商為渠道，為運(yùn)營(yíng)商的客戶提供定制的手機(jī)軟件產(chǎn)品或通用的SP類產(chǎn)品，以捆綁運(yùn)營(yíng)商的客戶，主要與山東移動(dòng)、山東電信合作，向企業(yè)和政府提供ICT定制解決方案。

工作描述：

1.分析市場(chǎng)行情，調(diào)研市場(chǎng)需求，制定、落實(shí)年度經(jīng)營(yíng)和發(fā)展目標(biāo)，制訂應(yīng)對(duì)策略。

2.管理公司市場(chǎng)部日常工作，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，進(jìn)行人才梯隊(duì)建設(shè)，制定切實(shí)可行的監(jiān)督管理體系和考核體系，考核部門的KPI及銷售經(jīng)理的業(yè)績(jī)達(dá)成率，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成每年760萬(wàn)銷售指標(biāo)和300萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

3.評(píng)估公司現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì)，尋找最適合公司發(fā)展的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)模式。

4.與軟件提供商、外包商，硬件集成商、供貨商，中間件廠商等保持良好的協(xié)作關(guān)系，隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，充分整合和利用最新的行業(yè)技術(shù)為公司所用，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2003-07 - 2006-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：研發(fā)中心 | 所在崗位：科研人員

工作描述：

1、完成煉鋼赤泥制鐵紅項(xiàng)目工作。

2、完成煉鋼赤泥制污水處理用絮凝劑項(xiàng)目研發(fā)工作。

3、完成液化氣固定床脫臭組合工藝的小試、工業(yè)側(cè)線試驗(yàn)及推廣應(yīng)用。

4、進(jìn)行高硫容氧化鐵脫硫劑的小試試驗(yàn)。

5、參加汽油脫臭組合工藝的研發(fā)及評(píng)價(jià)工作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2017-07 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：南京分公司經(jīng)理 | 所在崗位：

工作描述：

1.市場(chǎng)調(diào)研，搜集客戶資料，確定目標(biāo)客戶。

2.管理南京分公司銷售部和營(yíng)業(yè)部，招聘，培訓(xùn)工作人員。并根據(jù)任務(wù)總量，分?jǐn)偟戒N售業(yè)務(wù)和營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)南京團(tuán)隊(duì)按照年度工作計(jì)劃，完成年度銷售訂單、發(fā)貨、回款目標(biāo)。

3.制定并完善分公司工作開展流程，通過(guò)電話拜訪和實(shí)際拜訪實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)成。

4.維護(hù)客情關(guān)系，協(xié)助公司技術(shù)，研發(fā)，財(cái)務(wù)及物流等部門完成售后服務(wù)工作，確保銷售和服務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

5.定期拜訪區(qū)域內(nèi)核心大型的集團(tuán)客戶，為銷售業(yè)績(jī)達(dá)成奠定基礎(chǔ)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2005-03 - 2008-02

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：開封辦事處 | 所在崗位：銷售主管

工作描述：

職業(yè)類別：銷售類 職位級(jí)別：中級(jí)職位(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)) 工作性質(zhì)：全職 薪水：月薪RMB2800 公司性質(zhì)：國(guó)有企業(yè) 公司規(guī)模：500 - 999人 所在部門：開封辦事處 匯報(bào)人職位：區(qū)域經(jīng)理 下屬人數(shù)：5工作職責(zé)：負(fù)責(zé)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)員的管理培訓(xùn)。主要是管理和開發(fā)客戶，同時(shí)負(fù)責(zé)和協(xié)助客戶完成銷售任務(wù)。做好市場(chǎng)分析工作，分析處理每月市場(chǎng)銷量數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析找到市場(chǎng)銷量提升的方案。參加總公司月度市場(chǎng)情況分析總結(jié)會(huì)議，并為銷售總經(jīng)理提供自己區(qū)域銷量分析結(jié)果，提出市場(chǎng)問(wèn)題解決方案。組織編制部門年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施； 組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)機(jī)會(huì)開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層； 編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，提交總經(jīng)理辦公室； 組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作； 制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況； 組織對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持；對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核； 組織建立銷售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，定期報(bào)送財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)部。

金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)開發(fā)處 | 職 位：客戶服務(wù)專員/助理 | 工作性質(zhì)：全職

公司規(guī)模：500人以上 | 公司性質(zhì)：民營(yíng)/私企 | 所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品（食品、飲料、化妝品、煙酒等）/辦公用品及設(shè)備 | 薪 水：1001到2000

工作部門：銷售公司 | 匯報(bào)對(duì)象：地級(jí)市辦事處經(jīng)理 | 離職原因：需要好的發(fā)展平臺(tái) | 證 明 人：杭建輝

公司說(shuō)明：金星啤酒酒集團(tuán)作為全國(guó)第5大啤酒生產(chǎn)企業(yè)。

職位描述：

職業(yè)類別：銷售類 職位級(jí)別：初級(jí)職位(兩年以下工作經(jīng)驗(yàn)) 工作性質(zhì)：全職 薪水：月薪RMB1500 公司性質(zhì)：國(guó)有企業(yè) 公司規(guī)模：1000人以上 所在部門：金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)開發(fā)處 工作職責(zé)：　負(fù)責(zé)開拓薄弱市場(chǎng)的工作，先后開拓洛陽(yáng)、商丘、開封等地區(qū)市場(chǎng)。取得了良好的工作業(yè)績(jī)。