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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-08 - 2016-07

項(xiàng)目名稱(chēng)：廣州得億服飾有限公司

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

13年加盟代理馬里奧男裝在鐵西新瑪特4樓開(kāi)店，在店里做店長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)貨品的銷(xiāo)售分析人員管理，了解采集周?chē)?jìng)品的貨品銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為以后訂貨選貨提供重要的經(jīng)驗(yàn)，維護(hù)商場(chǎng)領(lǐng)到間的關(guān)系。

我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-03 - 至今

項(xiàng)目名稱(chēng)：主管經(jīng)理

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目職務(wù)：

主管經(jīng)理

項(xiàng)目描述：

店鋪的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)的提升，員工部下的培訓(xùn)晉升

項(xiàng)目職責(zé)：

1.人事管理：負(fù)責(zé)店鋪的組織體系的建立，人員結(jié)構(gòu)的組織，員工的培訓(xùn)育成， 以及人員的招聘和晉升的選拔。 2.賣(mài)場(chǎng)管理：布局陳列的制作，賣(mài)場(chǎng)的商品整理，清掃等業(yè)務(wù)的檢查指導(dǎo)，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的制作管理。 3.營(yíng)業(yè)額管理：通過(guò)數(shù)據(jù)的分析進(jìn)行營(yíng)業(yè)額的改善、提升、以及最大化。通過(guò)數(shù)據(jù)的分析將營(yíng)業(yè)額的趨向和走勢(shì)和賣(mài)場(chǎng)在庫(kù)相連動(dòng)，促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的提升。 4.損益管理：通過(guò)對(duì)于月間店鋪的損益報(bào)表進(jìn)行分析，找出店鋪存在的問(wèn)題點(diǎn)，人件費(fèi)、交通費(fèi)以及物業(yè)房租的問(wèn)題進(jìn)行解決。 5.商品管理：通過(guò)對(duì)于在庫(kù)的調(diào)整進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)商品的顏色尺碼的齊全，賣(mài)場(chǎng)陳列的美觀，商品的整齊陳列，通過(guò)報(bào)表的體現(xiàn)，改善商品的構(gòu)成確保銷(xiāo)售。 6.業(yè)務(wù)管理：通過(guò)對(duì)于員工的培訓(xùn)將業(yè)務(wù)能力提升確保每項(xiàng)業(yè)務(wù)的達(dá)成，高效率高回報(bào)的工作。 7.作為區(qū)域內(nèi)的資深主管經(jīng)理要幫助新人主管的成長(zhǎng)，制定改善對(duì)策以及期限，實(shí)現(xiàn)區(qū)域店鋪能夠持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，給顧客安心，快樂(lè)，整齊的購(gòu)物環(huán)境，提高顧客滿足度。 8.每周，每月進(jìn)行區(qū)域商品確認(rèn)，制作合理的店鋪之間的商品移動(dòng)計(jì)劃，快速地消化商品，避免不良在庫(kù)的發(fā)生，降低店鋪物流費(fèi)用，爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)的最大化。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：

1.2013年3月入職天津樂(lè)天店，通過(guò)自身努力實(shí)現(xiàn)快速晉升，為店鋪培訓(xùn)育成優(yōu)秀訓(xùn)練員 2.2014年1月作為主管調(diào)動(dòng)到天津百貨大樓店進(jìn)行新店籌備制作，通過(guò)3個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行人員的招聘、培訓(xùn)、組織體系的建立；賣(mài)場(chǎng)的陳列制作，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的搭配。最終營(yíng)業(yè)額110%的達(dá)成。 3.2014年8月調(diào)動(dòng)天津銀河購(gòu)物中心店，運(yùn)營(yíng)天津唯一一家2000平大型店賣(mài)場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)平均月商300萬(wàn)的店鋪，實(shí)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)店鋪安定的運(yùn)營(yíng)。 4.2015年8月在天津大悅城店負(fù)責(zé)員工人才的培養(yǎng)，并協(xié)助店長(zhǎng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)月商450萬(wàn)的店鋪，實(shí)現(xiàn)120%貢獻(xiàn)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)A評(píng)價(jià)的大區(qū)模范店鋪。 5.2016年8月至今調(diào)動(dòng)到天津武清威尼都店，與店長(zhǎng)一起籌備新店工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌店鋪6大管理，與店長(zhǎng)一起制定改善對(duì)策以及期限，實(shí)現(xiàn)區(qū)域店鋪能夠持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，開(kāi)業(yè)open實(shí)現(xiàn)了全國(guó)客單件第一，月間營(yíng)業(yè)額150%達(dá)成，半期取得了營(yíng)業(yè)額達(dá)成率全國(guó)top2成績(jī)，loss控制在0.25以下，給顧客安心，快樂(lè)，整齊的購(gòu)物環(huán)境，提高顧客滿度。

我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2008-10 - 2009-04

項(xiàng)目名稱(chēng)：新店開(kāi)業(yè)籌備組

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

為了保證2009年5月1日廣州新塘店（目前廣州公司營(yíng)業(yè)面積最大的店）能順利開(kāi)業(yè)迎賓；公司從廣州公司抽調(diào)了一批精英來(lái)組建了一個(gè)新員工的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)；通過(guò)簡(jiǎn)短幾個(gè)月的對(duì)新員工的業(yè)務(wù)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)合格后，把人員分配到各個(gè)部門(mén)進(jìn)店熟悉賣(mài)場(chǎng)布局，并協(xié)助安裝貨架、把所有商品按公司的陳列原則及陳列標(biāo)準(zhǔn)全部陳列上賣(mài)場(chǎng)貨架。

我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-04 - 2014-07

項(xiàng)目名稱(chēng)：北京，k2玉蘭灣

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

K2玉蘭灣項(xiàng)目描述：

“k2”取自喀喇昆侖山脈第二高山峰-喬戈里峰。

2013年自西安天朗辭職，入職北京華美地產(chǎn)。參與的首個(gè)項(xiàng)目便是嚴(yán)于品質(zhì) 優(yōu)于品質(zhì)的k2灣系列高端住宅：玉蘭灣

此項(xiàng)目在2013年位居北京通州單盤(pán)銷(xiāo)售額排行榜第一位。其中景觀部分為“一島二湖七園”園林部分營(yíng)造出：千米水系，六米坡谷，均做到跨水入戶與五重密植的成品園林。

工作職責(zé)描述：

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，制定本部門(mén)的銷(xiāo)售計(jì)劃，包括：人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等

3、銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù) 的制定。根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門(mén)的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式。及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施。

4、部門(mén)內(nèi)員工的培訓(xùn)。激勵(lì)銷(xiāo)售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門(mén)內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷(xiāo)售的技能。

5、營(yíng)造有戰(zhàn)斗力 執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍。

6、召開(kāi)銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議。

我的職責(zé)