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項目經驗（案例一）

項目時間：2012-10 - 2013-10

項目名稱：雅高電影卡

項目描述：

項目介紹

一、項目契機：當時主導雅高卡商戶開發(fā)工作，剛開始只是嘗試為雅高卡添加幾個電影院商戶，但發(fā)現(xiàn)無錫大多數(shù)企業(yè)都有為職工發(fā)放電影票的福利，且市場很大。何不開發(fā)一張新卡，專門匹配企事業(yè)職工電影福利，于是萌發(fā)開發(fā)雅高電影卡動機。

二、項目調研及可行性論證：通過網上及北京出差，了解到北京、上海、廣州等一線城市電影一卡通已經很成熟，但二線城市如蘇錫常南京等區(qū)域卻沒有電影一卡通的出現(xiàn)，而該區(qū)域確實經濟實力強悍，且企事業(yè)單位極多，極有利于電影卡的推廣。

三、SWOT分析及論證：

1、優(yōu)勢：

（1）雅高電影卡產品設計組合豐富，集影院、面包、書咖、咖啡、運動與一體，是目前所以同類產品中，最大程度滿足福利受用者的滿意度的產品。

（2）卡面精美設計，充滿千年福地、江南水鄉(xiāng)等城市人文特色。豈采用ID/IC芯片卡，安全度高；體現(xiàn)雅高電影卡的工匠精神。

（3）解決企事業(yè)職工原電影福利采購時對電影院需求各異的情況，一卡用遍全城，提供職工滿意度。

（4）模式經過市場實踐，模式清晰。

2、機會：

（1）蘇錫常及南京是經濟強市，城市的GDP、商業(yè)消費力、外資資本經營能力均靠前列。企業(yè)電影票需求廣闊。

（2）競爭對手提前教育了市場，雅高電影卡產品組合又有更多創(chuàng)新性。

（3）在做精做強雅高電影福利的基礎上，后期還延伸生日福利、創(chuàng)意禮品，開拓更多市場。

（4）客戶信息資源可以延伸價值，BTBTC即通過企業(yè)員工展開的渠道營銷。

3、劣勢：

（1）信用問題：創(chuàng)新性產品，客戶企業(yè)在選擇福利供應商前，會有所慎重；

（2）采用芯片卡成本較高。

（3）系統(tǒng)搭建的投入。

4、威脅：

（1）競爭對手的提前存在，提前存儲了客戶，先入為主是否適合？

（2）后期其他預付卡介入，惡化市場。

（3）影院方有效期滿停止續(xù)約。

四、項目執(zhí)行

1、項目團隊建立：

2、IT系統(tǒng)開發(fā)計劃：

3、商戶開發(fā)計劃：

4、業(yè)務團隊銷售計劃：

5、市場品宣計劃及公眾號、APP的發(fā)展規(guī)劃：

6、客服團隊：

我的職責

項目的發(fā)起者及項目推進的主導者

項目經驗（案例二）

項目時間：2014-08 - 至今

項目名稱：江西省綜治視聯(lián)網

項目描述：

項目介紹

該項目將高清視頻終端覆蓋到了省、市、縣、鄉(xiāng)、村五級，按省委的文件要求最終會覆蓋到江西所有村委會共20000個點左右，預計項目金額3億以上。

我的職責

1、作為辦事處主任對該項目的覆蓋率、回款進度、建設周期、銷售及工程人員安排整體負責。

2、維系、加深與省級及各地市、縣區(qū)級政法委的良好關系，與合作運營商江西電信的良好伙伴關系，保持客戶對公司積極正面的印象。

3、項目整體費用的使用、把控及管理。

4、推動項目逐級覆蓋，最終完成村一級建設。

項目經驗（案例三）

項目時間：2017-03 - 至今

項目名稱：江西省雪亮工程

項目描述：

項目介紹

該項目為全國重點項目，中央高度關注，該項目規(guī)劃實現(xiàn)對全省公安天網監(jiān)控資源、各行業(yè)監(jiān)控資源、社會監(jiān)控資源統(tǒng)一聯(lián)網整合匯聚，實現(xiàn)平臺智能化的深度應用，并根據權限共享給各需求單位使用。

我的職責

1、作為辦事處主任對該項目的覆蓋率、回款進度、建設周期、銷售及工程人員安排整體負責。

2、維系、加深與省級及各地市、縣區(qū)級政法委和公安廳、局的良好關系，保持客戶對公司積極正面的印象。

3、項目整體費用的使用、把控及管理。

4、推動與各級單位進行演示、技術交流等，實現(xiàn)省、市、縣三級雪亮平臺最終落地。

項目經驗（案例四）

項目時間：2013-06 - 2014-02

項目名稱：企業(yè)新廠房建設和GMP認證

項目描述：

項目介紹

企業(yè)為擴大產能，在保證持續(xù)生產情況下完成對原有廠房的改建和新廠房的建設；同時一次性完成新舊廠房的GMP認證工作。

我的職責

作為項目秘書，對各項目小組的工作進行督促和匯總，將指揮小組（主要成員董事長和生產總監(jiān)）的意見匯總成文下發(fā)各項目組；

繪制工作進度表；

協(xié)調各小組的交叉工作；

安排工作匯報會議；

項目資料和文件的存檔；

統(tǒng)計考勤和后勤工作。