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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：30

電話：180****9294

郵箱：537486789@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：3年

意向：區(qū)域銷售經(jīng)理

教育背景

時(shí)間：2002-09到2005-06

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷科技學(xué)院 | 專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化 | 學(xué)歷：中技

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2016-02到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

負(fù)責(zé)美國紐威樂柏美產(chǎn)品在東北酒店渠道、餐飲渠道、物業(yè)渠道、工業(yè)渠道的銷售目標(biāo)達(dá)成：

一、開發(fā)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建銷售渠道，管理經(jīng)銷商完成公司銷售指標(biāo)。

二、拜訪商業(yè)酒店、餐飲、物業(yè)、工業(yè)終端客戶，了解樂柏美產(chǎn)品在主要應(yīng)用行業(yè)的使用情況和潛在使用機(jī)會(huì)，從而尋找新的生意機(jī)會(huì)拉動(dòng)銷售增長。

三、對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行持續(xù)跟蹤，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行項(xiàng)目商談、報(bào)價(jià)、投標(biāo)、結(jié)單、補(bǔ)貨，最終實(shí)現(xiàn)樂柏美生意的最大化。

四、定期組織經(jīng)銷商和終端客戶產(chǎn)品研討及培訓(xùn)會(huì)議，對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商和終端使用客戶進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)，從而了解客戶對(duì)樂柏美產(chǎn)品的使用問題和建議，提高客戶對(duì)樂柏美產(chǎn)品的了解認(rèn)知和使用熟練程度，從而更有效的拉動(dòng)生意增長。

五、協(xié)助經(jīng)銷商處理區(qū)域內(nèi)售前售后事宜。

工作時(shí)間：2009-06到2013-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

我負(fù)責(zé)魯東地區(qū)

1 負(fù)責(zé)直營ka系統(tǒng)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解，制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算，分解落實(shí)到業(yè)務(wù)人員跟蹤，與總部對(duì)接活動(dòng)。

2 制定本區(qū)域銷售政策，指導(dǎo)區(qū)域負(fù)責(zé)人按照銷售政策達(dá)成業(yè)績(jī)，對(duì)于空白市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)銷商的開發(fā)，培育。

3、指導(dǎo)協(xié)助高級(jí)客戶經(jīng)理完成對(duì)于經(jīng)銷商的管理，跟蹤合同的達(dá)成，客情維護(hù)及日常工作指導(dǎo)；

4、做好合作客戶的客情關(guān)系維護(hù)，準(zhǔn)確了解客戶需求，不斷提升合作層次，指導(dǎo)經(jīng)銷商開發(fā)ka渠道

5、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，健全管理機(jī)制，監(jiān)督執(zhí)行，保持團(tuán)隊(duì)良好運(yùn)行，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

6 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司要求的基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2012-12到2013-10

項(xiàng)目名稱：包神鐵路、新準(zhǔn)線/塔韓線

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

這兩個(gè)項(xiàng)目分別前后簽訂，共2770萬，我在項(xiàng)目中起到了承上啟下的作用。這是公司一位副總的項(xiàng)目，他和包神高層有些關(guān)系，得到了這個(gè)項(xiàng)目信息。起初讓我去了解這個(gè)項(xiàng)目情況，主要工作做中基關(guān)系。后期由于這位領(lǐng)導(dǎo)工作變動(dòng)，而我又和這個(gè)項(xiàng)目的中基層關(guān)系比較好和高層也熟悉，于是全盤接手這兩個(gè)項(xiàng)目，通過不懈努力，最后不負(fù)公司厚望拿下了這兩個(gè)項(xiàng)目。

我的職責(zé)

承上啟下，不負(fù)公司重托。

項(xiàng)目時(shí)間：2010-05到2013-10

項(xiàng)目名稱：川崎精工機(jī)有限公司

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

杭州川崎精工機(jī)有限公司（日企）。特點(diǎn)是對(duì)質(zhì)量的格外關(guān)注，同時(shí)面臨巨大成本壓力。由于川崎一直使用寶鋼材料，我如果提供同樣寶鋼產(chǎn)品，必然陷入價(jià)格戰(zhàn)，且無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過接觸，我了解到，川崎大部分洗衣機(jī)減速輪供應(yīng)給海爾。通過樣品力學(xué)測(cè)試結(jié)果，和之前的工作經(jīng)驗(yàn)，我得出結(jié)論，鞍鋼材料完全可以使用。但是由于模具不同，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。通過溝通，公司同意為川崎提供一條鞍鋼材料，進(jìn)行試樣，但是我承擔(dān)全部責(zé)任（如果失敗承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失），結(jié)果不出所料大獲成功?，F(xiàn)在川崎仍與我合作，為我司提供穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)的利潤。

我的職責(zé)

全權(quán)負(fù)責(zé)，成功是必須的。

個(gè)人評(píng)價(jià)

本人擁有十年電梯行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。從車間管理、到工程工藝、產(chǎn)品改進(jìn)再到銷售支持最后成為一名電梯銷售經(jīng)理。具備良好的管理能力，分析能力，執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。有很好的適應(yīng)和抗壓力能力！

同時(shí)，為了更好提高自己，也有在積極參加贏在執(zhí)行力、工業(yè)品銷售、銷售問題處理等課程培訓(xùn)，時(shí)刻準(zhǔn)備準(zhǔn)迎接新的挑戰(zhàn)。