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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2013-08 - 2015-05

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理

工作描述：

主要業(yè)績說明：

負責杭州最大的樓盤,有著中國的“小巴黎”之稱的廣廈天都城銷售代理，市場調研和產(chǎn)品定位，均價9000-12000元/㎡，13年14年連續(xù)兩年杭州銷售的前三甲，13年全年銷售1100套，14年全年銷售1324套

主要亮點說明：

1.2013年了解市場的前提下，率先推出80-90平米三房戶型，9月11月連續(xù)兩次開盤，該戶型清盤

2.管理電商，通過新浪電商的平臺，擴大項目的知名度

3.管理分銷公司，區(qū)域發(fā)展成熟的分銷公司，對市場了解，提高帶訪客戶成功率

4.2014年，區(qū)域客戶深挖，在余杭區(qū)和江干區(qū)，各大小商業(yè)街門面掃街和專業(yè)市場推介

5.200㎡以上大平層采用大企業(yè)客戶模式，項目20公里范圍內企業(yè)推介，區(qū)域大企業(yè)高管占比達到30%

6.15%的份額優(yōu)勢超過甲方自銷團隊，展現(xiàn)團隊專業(yè)性和戰(zhàn)斗力

7.分組獎勵和懲罰的雙重機制，提高銷售員狼性

總結:

這個階段負責案場管理和銷售把控,通過培訓加強了自己的理論知識,通過實際管理,增強了自己的管控能力,管理的最大樂趣是在保持案場有一個和諧環(huán)境的同時提高銷售員的積極性,提高銷售業(yè)績。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2005-07 - 2009-04

公司名稱：錘子簡歷信息技術有限公司 | 所在部門：新店統(tǒng)籌中心 | 所在崗位：品牌/連鎖招商管理

工作描述：

自2005年7月大學畢業(yè)后，先任職于集團總部新店統(tǒng)籌中心部門文員，輔助本部門總監(jiān)及各項目經(jīng)理對集團全國各分店的前期籌備工作，包括項目前期市調、制定商規(guī)和招商等。之后轉招商中心做招商工作，先后參與了集團總部銅鑼灣百貨鄭州項目、江蘇句容巨龍新天地商業(yè)步行街及鎮(zhèn)江市風情商業(yè)第一街三個項目的招商工作：

所做工作包括：

1．對當?shù)厥袌鲞M行調研，輔助招商團隊制訂調研報告及項目定位規(guī)劃；

2．輔助公司副總進行招商的日常工作的開展，會議安排及招商部下屬各板塊員工的每日/每周/每月工作總結跟進。

3．制定招商策略、目標、計劃。本人主要負責主力店、餐飲和洗浴等獨立項目以及休閑服飾、鞋、皮具類的招商，與廣百百貨、滔博運動城、格林豪泰酒店等主力力項目接洽與談判，引進了九牧王、七匹狼、勁霸、堡獅龍、唐獅、康奈等步行街外街主力品牌，共計完成近4500㎡的招商面積，確保了商業(yè)步行街如期營業(yè)；

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2014-03 - 2015-02

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡技術有限公司 | 所在部門：市場部 | 所在崗位：置業(yè)顧問

工作描述：

拓展客戶；轉化來訪客戶的成交；維系客戶關系；維護公司聲譽，對公司及項目產(chǎn)品向客戶向外界進行全方位、詳細的闡述；負責成交客戶的相關事宜、如：辦理按揭、合同簽訂、疑問解答等等。負責記錄案場每日客戶來訪數(shù)據(jù)記錄并且加以分析，且及時向市場部或者營銷部負責人反饋客戶數(shù)據(jù)報告。對沒有及時成交的客戶進行有效、合理的跟蹤回訪與聯(lián)系。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2016-09 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息技術有限公司 | 所在部門：營銷部 | 所在崗位：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理

工作描述：

1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓銷售人員,指揮協(xié)調現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表,

12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責本部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及時協(xié)調和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前和售后的各項服務工作。

16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

17.參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18、負責與甲方及時溝通協(xié)調各部門的工作，催促甲方按時支付代理傭金

19、負責與廣告公司的工作協(xié)調、督促。