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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2007-07 - 2008-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：網(wǎng)絡(luò)廣告銷售部 | 所在崗位：渠道銷售經(jīng)理

工作描述：

1負(fù)責(zé)數(shù)十家中小廣告代理商在新浪網(wǎng)的廣告投放業(yè)務(wù)，建立了和客戶之間穩(wěn)定的合作關(guān)系

2負(fù)責(zé)華北地區(qū)的市場(chǎng)拓展，在短短半年時(shí)間里，開發(fā)了3家季度投放額在50-100萬(wàn)之間的優(yōu)質(zhì)渠道代理商并為客戶提供了全面的培訓(xùn)

3根據(jù)大部門的渠道銷售規(guī)劃制定具體的團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，計(jì)劃的完成率超過(guò)90％

4積極向客戶介紹新產(chǎn)品和新機(jī)會(huì)，根據(jù)客戶需求提供有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案和媒介計(jì)劃，在2008年世界杯期間聯(lián)合策劃部門為一汽馬自達(dá)，清華同方等大客戶提供了在體育頻道的優(yōu)勢(shì)廣告位置，大幅提升了品牌的曝光率，并超額完成了當(dāng)季度的銷售目標(biāo)

5負(fù)責(zé)代理公司的業(yè)績(jī)追蹤，完成季度和年度回款任務(wù)

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2015-08 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：總經(jīng)理助理

工作描述：

1、 協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。

2、 協(xié)助總經(jīng)理定期對(duì)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，定期策劃經(jīng)營(yíng)方案及市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

3、 在總經(jīng)理授權(quán)下參與公司客戶商務(wù)談判及開發(fā)客戶資源。

4、 負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化規(guī)劃，完善公司人力資源結(jié)構(gòu)、日常招聘及人員社會(huì)保險(xiǎn)購(gòu)買等工作。

5、 負(fù)責(zé)公司公文辦理，企業(yè)內(nèi)外文件發(fā)放、登記、歸檔等工作。

6、 協(xié)助財(cái)務(wù)部門做好公司月報(bào)、年報(bào)稅務(wù)工作，對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)有一定的了解。

7、 根據(jù)總經(jīng)理日程工作安排做好預(yù)約工作，安排商務(wù)出行及商務(wù)談判時(shí)間。

8、 落實(shí)總經(jīng)理交辦其它工作事項(xiàng)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2014-01 - 2017-01

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：業(yè)務(wù)部 | 所在崗位：市場(chǎng)分析/調(diào)研人員/總裁助理

工作描述：

參加公司對(duì)內(nèi)蒙古卓資縣中西礦業(yè)大蘇計(jì)鉬礦礦山的考察

參加公司對(duì)云南省巧家縣茂租鉛鋅礦的考察

協(xié)助公司處理交易西雙版納告莊西雙景的酒店

協(xié)助處理交易昆明市北辰財(cái)富中心、世博大廈等自有寫字樓

深圳鳳凰養(yǎng)生投資發(fā)展有限公司（興萬(wàn)通下屬公司） 產(chǎn)業(yè)研究

對(duì)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的研究及對(duì)未來(lái)盈利的探索

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2000-02 - 2002-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：首席運(yùn)營(yíng)官COO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

工作描述：

職位：市場(chǎng)部部長(zhǎng)

（廈門電子華僑股份有限公司是廈門的龍頭企業(yè)是民營(yíng)上市公司總公司下屬兩個(gè)營(yíng)運(yùn)中心對(duì)全國(guó)所有的一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)代理商的管理。）

工作職責(zé)：

1、主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)的研究、品牌的推廣、促銷活動(dòng)的開展、客戶的檔案管理、

VI的審批

2、全年廣告費(fèi)用支出預(yù)算方案的制定

3、根據(jù)市場(chǎng)督導(dǎo)對(duì)賣場(chǎng)的每天銷售情況及VI的不足作到及時(shí)的更正與改善

4、對(duì)營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理和市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督和不定期的考核

5、對(duì)公司戰(zhàn)略管理規(guī)劃的制訂與調(diào)整

6、負(fù)責(zé)制訂年產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略和目標(biāo)、制訂年度品牌推廣計(jì)劃、負(fù)責(zé)媒體宣傳和公關(guān)工作

7、在消費(fèi)者和公司之間起到調(diào)配和控制作用

8、對(duì)所有營(yíng)運(yùn)商同期比數(shù)據(jù)的分析和方針的制定和推進(jìn)

所屬部門：市場(chǎng)部

直接上級(jí)：公司董事長(zhǎng)

直接下屬：營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理/市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)

間接下屬：市場(chǎng)督導(dǎo)、店長(zhǎng)、副店、主任、駐店員、臨促

直接下屬人數(shù)：4人

公司規(guī)模：本部5000人

主打產(chǎn)品：等離子、液晶電視機(jī)

公司背景：民營(yíng)企業(yè)上市公司

公司總體銷售戰(zhàn)略：OEM訂單形式銷往國(guó)外

銷售客戶：遠(yuǎn)銷歐美、亞太、國(guó)內(nèi)

工作業(yè)績(jī):

1、搭建運(yùn)營(yíng)商的組織架構(gòu)及對(duì)不合理架構(gòu)，做出相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃以指導(dǎo)下一步的工作安排,并確保整個(gè)公司和營(yíng)運(yùn)中心及代理商目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、獨(dú)立開發(fā)陌生市場(chǎng)包括營(yíng)運(yùn)商的發(fā)展和前期籌建工作計(jì)劃制定和實(shí)施

3、對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的貨源及銷售鏈條成本和全年廣告費(fèi)用的支出情況的分析和控制。

4、分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況（人均消費(fèi)水平/人均收入水平/購(gòu)買力/運(yùn)營(yíng)商資質(zhì)、資金流、社會(huì)關(guān)系的實(shí)地調(diào)查）

5、擔(dān)任公司每年?duì)I運(yùn)商大會(huì)的籌備（營(yíng)運(yùn)商數(shù)據(jù)的排名、營(yíng)運(yùn)商現(xiàn)場(chǎng)組織和會(huì)場(chǎng)的策劃及現(xiàn)場(chǎng)的管控、會(huì)場(chǎng)的篩選、會(huì)場(chǎng)的布置相關(guān)意見參與和指導(dǎo)、對(duì)整場(chǎng)年會(huì)流程最后的制定和前期的彩排）

7、隨時(shí)完善公司所有銷售體系的再建設(shè)。