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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2007-11到2014-02

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理/主管

工作描述：

年產(chǎn)值國內(nèi)制劑行業(yè)前五

任職期間負(fù)責(zé)河南區(qū)域從零開始，在當(dāng)?shù)厥袌鼋⑼陚滗N售渠道，并有一定的品牌影響力。

主要工作內(nèi)容：

渠道管理：通過市場調(diào)查，合理規(guī)劃渠道，維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶。

產(chǎn)品管理：根據(jù)市場需求和公司產(chǎn)品資源，合理布局投放產(chǎn)品。

庫存管理：根據(jù)市場需求備貨，把控退貨指標(biāo)。

費(fèi)用管理：市場營銷費(fèi)用嚴(yán)格管控，

貨款管理：貨款的風(fēng)險(xiǎn)把控，團(tuán)隊(duì)管理：管理團(tuán)隊(duì)人員的執(zhí)行力，學(xué)習(xí)力，心態(tài)管

理， 績效考核，費(fèi)用管控等。

促銷管理：根據(jù)市場情況結(jié)合自身情況制定合適的促銷方案，監(jiān)督實(shí)施完成。

終端管理：服務(wù)終端用戶，建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表。根據(jù)

客戶的需求提供有效的植保解決方案

培訓(xùn)管理：做好經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)的營銷知識和專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2004-12到2015-03

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理/主管

工作描述：

1.根據(jù)公司市場部署完成招商計(jì)劃；

2.完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)區(qū)塊差異制定合理規(guī)劃方案；

3.落實(shí)公司上級下達(dá)的計(jì)劃和策略，根據(jù)市場情況開展針對性方案；

4.根據(jù)公司要求針對市場開展深度分銷；

5.公司新上市產(chǎn)品按照公司大綱開展針對性市場推廣，市場導(dǎo)入工作；

6..制定區(qū)域性促銷方案，批復(fù)同意后實(shí)施；

7..定期拜訪轄區(qū)客戶，并了解競品動態(tài)，做出應(yīng)對性方案；

8..掌握市場產(chǎn)品批號情況，并作出應(yīng)對措施；

9.管理和考核下屬人員，針對性的解決下屬遇到的困難；

10.參與公司新品上市的前期部署，并制定可行性促銷活動，并實(shí)施，大型活動方案的策劃及跟進(jìn)部署和實(shí)施；

11.市場價(jià)格的監(jiān)控和快速反饋，與轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商按照公司下達(dá)價(jià)格體系共同維護(hù)和實(shí)施；

12.協(xié)助經(jīng)銷商深度開發(fā)轄區(qū)內(nèi)市場，空白市場跟進(jìn)銷售進(jìn)場；

13.商場的進(jìn)場和陳列的跟進(jìn)及價(jià)格的控制，與經(jīng)銷商協(xié)力對商超進(jìn)行有效管理，開展各類陳列、促銷及新品進(jìn)場的談判工作；

14.協(xié)助經(jīng)銷商開展流通市場的策略及價(jià)格控制，抓好市場流量占比的重要環(huán)節(jié)，根據(jù)市場情況不同與經(jīng)銷商共同協(xié)商新品選擇，及市場導(dǎo)入策略的制定。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2009-06到2010-12

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

工作職責(zé)：

1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:通過各種渠道和途徑為公司發(fā)現(xiàn)和引進(jìn)人才,團(tuán)隊(duì)新成員的選拔、招募,后續(xù)的培養(yǎng)與管理;

2.市場的開拓:系統(tǒng)性地規(guī)劃公司的活動安排,參加公司重大活動,開展宣傳和市場推廣活動,挖掘和管理客戶資源,完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)(銷售影視文化基金、海外保險(xiǎn)等產(chǎn)品);

3.客戶服務(wù):為客戶提供專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃咨詢服務(wù)、投資管理咨詢服務(wù)及資產(chǎn)配置方案建議;

4.客戶指導(dǎo):培養(yǎng)客戶科學(xué)正確的理財(cái)觀念、理財(cái)意識、理財(cái)方式,為客戶解答各種疑惑和問題;

5.市場研究:持續(xù)關(guān)注我國資本市場新動態(tài),關(guān)注國家的產(chǎn)業(yè)政策及金融領(lǐng)域的法律法規(guī),把握各種投資工具的特點(diǎn)和運(yùn)行模式,為公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)控制措施提供建設(shè)性的建議。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2010-11到2015-10

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)組織收集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)信息、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢。

2、根據(jù)公司年度總體目標(biāo)，做好銷售預(yù)測，制定銷售計(jì)劃。

3、通過電話邀約和客戶拜訪等方式開發(fā)新客戶，

4、銷售價(jià)格、結(jié)算方式、貨運(yùn)時(shí)間等具體事宜的洽談，并制定購銷合同；

5、定期拜訪客戶（走訪，電話），收集客戶訂單，與所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的主要客戶保持良好的溝通，負(fù)責(zé)制定客戶管理方案，加強(qiáng)客戶管理。

6、確?；厥肇浛罴翱蛻粼诋a(chǎn)品使用中出現(xiàn)問題時(shí)的及時(shí)解決 。

7、負(fù)責(zé)海爾新材料公司庫存及貨運(yùn)

8、負(fù)責(zé)公司電腦維護(hù)及更新。

9、負(fù)責(zé)公司每年一次的亞太塑膠展的相關(guān)事宜及SGS報(bào)告的更新以及ISO90001認(rèn)證的相關(guān)輔助工作。

10、負(fù)責(zé)日常電話的接聽（物品采購，技術(shù)咨詢，到貨查詢，問題投訴）。

11、負(fù)責(zé)采購物品的電腦登記，開單，出庫，貨品開車送貨。

12、負(fù)責(zé)河南、江蘇地區(qū)代理商的培訓(xùn)及新產(chǎn)品講解