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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：28歲

電話：155****4314

郵箱：595381****@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：6年

意向：渠道主管

教育背景

時(shí)間：2009-09 - 2011-12

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷科技學(xué)院 | 專業(yè)：治安管理 | 學(xué)歷：中專

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2015-01 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道主管

工作描述：

負(fù)責(zé)深圳區(qū)域內(nèi)電信產(chǎn)品銷售及支撐，開發(fā)代理商及維護(hù)代理商。在公司與客戶之間上傳下達(dá)，協(xié)助銀行異業(yè)金融產(chǎn)品營(yíng)銷。

數(shù)據(jù)分析，為代理商提供培訓(xùn)，提供適合營(yíng)銷方案。

一、統(tǒng)籌全市代理商（卡商，行銷商，寬帶代理商）的銷售組織及運(yùn)營(yíng)管理：

統(tǒng)籌全市代理商4000多個(gè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)及建點(diǎn)工作，其中包括手機(jī)店、便利店等，向各個(gè)區(qū)分公司貫切市公司落實(shí)市公司統(tǒng)一的銷售安排。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策收集分析做出對(duì)應(yīng)策略。2016年卡商產(chǎn)能整體環(huán)比提升40%，

二、招商引入及統(tǒng)籌整體運(yùn)營(yíng)：

引入多家代理商，聯(lián)合卡商開拓的門店作為卡類運(yùn)營(yíng)的合作伙伴包括中國(guó)郵政報(bào)刊亭，百里匯，美宜佳等落地門店作為卡類銷售點(diǎn)。

三、定期輸出市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析報(bào)告：

按周/月輸出社會(huì)渠道用戶的分析報(bào)告，從產(chǎn)能走勢(shì)、生命周期、用戶活躍性、收入情況等方面分析市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的具體情況，為管理層提供決策支撐。

四、各大型營(yíng)銷活動(dòng)方案編寫擬定：

根據(jù)區(qū)域差異、人群差異等擬定不同的促銷方案；負(fù)責(zé)擬定全市一線渠道人員及社會(huì)門店的激勵(lì)方案。2016 年各大節(jié)假日全市門店產(chǎn)能同比提升10%以上。

工作時(shí)間：2015-08 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：采購(gòu)中心 | 所在崗位：采購(gòu)渠道主管

工作描述：

1.分析公司原材料品質(zhì)，深入了解市場(chǎng)價(jià)格行情。

2.尋找物料供應(yīng)商來(lái)源，掌握公司主要物料市場(chǎng)價(jià)格起伏狀況，了解市場(chǎng)走勢(shì)，加以分析并控制成本。

3.與供應(yīng)商洽談，審廠，簽訂框架協(xié)議，建立供應(yīng)商資料

4.詢價(jià)，比價(jià)，供應(yīng)商管理(交期，質(zhì)量，產(chǎn)能評(píng)估）

5.量產(chǎn)前的采購(gòu)支持（研發(fā)選型，樣品，小批量試產(chǎn)支持）

6.新產(chǎn)品，新供應(yīng)商的尋找，資質(zhì)認(rèn)證

7.與供應(yīng)商比價(jià)，議價(jià)，牽頭組織對(duì)供應(yīng)商的考核保證供應(yīng)鏈持續(xù)改進(jìn)，不斷優(yōu)化采購(gòu)渠道

8.定期組織供應(yīng)商交流，尤其對(duì)于關(guān)鍵器件的價(jià)格波動(dòng)，市場(chǎng)情況進(jìn)行交流！收集信息，為后期cost down 做準(zhǔn)備

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2012-03 - 至今

項(xiàng)目名稱：2012年中國(guó)電信代理商門店拓展項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目職務(wù)： 拓展督導(dǎo)

項(xiàng)目描述： 負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道經(jīng)理，協(xié)助渠道經(jīng)理拓展代理商門店，根據(jù)公司要求尋找對(duì)于的通訊門店進(jìn)行談判合作，及跟進(jìn)

項(xiàng)目職責(zé)： 拓展，審核，建設(shè)，店員與門店老板業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)： 一年內(nèi)在龍崗區(qū)平湖中心與坂田中心共拓展約300家門店。

我的職責(zé)

拓展督導(dǎo)

項(xiàng)目時(shí)間：2016-09 - 至今

項(xiàng)目名稱：金地檀境

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1、學(xué)習(xí)銷售案場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式。

2、掌握地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)。

3、學(xué)習(xí)銷售技巧，并在實(shí)踐中邀約客戶。

4、邀約客戶并促進(jìn)成交。

在同期的管培生學(xué)習(xí)與邀約客戶的過程中，我能快速利用項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)約來(lái)客戶。并在最后的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比中獲得了銷冠的成績(jī)。

我的職責(zé)

營(yíng)銷管培生（置業(yè)顧問）

個(gè)人評(píng)價(jià)

1、為人正直，性格穩(wěn)重，開朗自信，積極向上，樂于與人溝通，不怕辛苦，不怕失敗，喜歡迎接新的挑戰(zhàn)；

2、擁有良好的口頭表達(dá)能力和溝通技巧，以及出色的人際關(guān)系交往和銷售談判能力；

3、具有高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，能很好地與人相處；

具備兩年以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，并取得了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。